抖音商品曝光率「2021年美妆流行趋势」

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今年抖音3.8女王节活动已落下帷幕。根据抖音官方战报，38节活动期间有366个品牌在女王节期间GMV破千万，很好地借助节日热点 平台活动，帮助品牌实现销量增长和受众破圈。

我们从上周品牌销售趋势来看，因为正值女王节收官阶段，不少品牌在活动基础上加大了投放和营销的力度，创造出近期销售峰值。

1.蕉下——春夏防晒需求提升

春夏交替，消费者对防晒产品的需求提升。上周，主打防晒霜的美妆品牌「ANESSA/安耐晒」和主推防晒服的「BANANA UNDER/蕉下」销售额排名都有所增长。

其中品牌「BANANA UNDER/蕉下」上周平均日销量4万单，一周抖音销量28.8万，GMV突破2400万，成为近期销售峰值。

从近期带货播主销售额分布来看，8成销售额来自品牌自播账号。可以看到「BANANA UNDER/蕉下」根据“主账号 产品线”的形式，设立了「蕉下旗舰店」「蕉下口罩官方旗舰店」「蕉下女装旗舰店」等多个自播账号。

我们以近期销售额最高的「蕉下旗舰店」为例，通过飞瓜的播主“营销工具分析”，可以看到近期账号7成的销售额来自“限时限量购”商品。

「蕉下旗舰店」每场直播都会上架多款秒杀品，通过秒杀价、限时抢等直播营销动作，在直播间营造紧迫感，有效地刺激直播转化。

同时，我们发现除了建立自播矩阵，「BANANA UNDER/蕉下」也开始布局品牌店群。

目前「BANANA UNDER/蕉下」已经开设6家已授权抖音小店，其中近30天为品牌销售额最高的来自「蕉下旗舰店」，30天销售额超过2000万。

现在，品牌自播号已经成为社媒营销标配，也不少品牌开始进阶建立品牌店群矩阵，扩大品牌的辐射人群。

而随着入驻的品牌方数量增多，未来品牌的社媒运营也将更加考验矩阵团队的精细化运营，无论是对于消费人群、细分品类的运营细节。越垂直，辐射的人群深度越高，带来用户忠诚度也转化率也就越高。

2.薇婷——平台活动助力品牌破圈

随着天气转热，各类脱毛产品的关注度和购买需求有明显提升。通过本周的品牌榜单，可以看到脱毛膏品牌「薇婷」本周销售额排名上升49名，成功跻身个护家清品牌本周销售额TOP2。

通过「薇婷」近期的品牌销售趋势，可以看到销售峰值点主要出现在3月9日，当天带来较高销售数据的是「Veet薇婷旗舰店」当天开设的“薇婷抖in生活范大促活动今天开始啦，浮力送不停喔”带货直播。

通过查看「薇婷」近期品牌数据，可以看到销售额的突然增长，主要是源自「薇婷」参与了抖音官方的“抖in生活范儿”大促活动。

在3.9-3.15日期间，在抖音搜索“薇婷”，即可进入“脱毛用薇婷，净养有cp”的主题活动页。活动页不仅可以直达品牌直播间，而且直接展示了爆款商品和种草视频，更好地提升了品牌活动曝光。

而且活动期间脱毛膏享受6.6折优化，对比近期直播商品价格来看，比平时和38活动优惠力度更高，更高性价比的，有效提升了直播间的销售转化。

同时我们发现，活动期间「Veet薇婷旗舰店」在直播推广时，还同步上架了1.9元的“蓬松神器发球圈”的福利款商品。而且在直播期间多次讲解，并限量上架秒杀，很好地提升了直播人气和互动。

其实，品牌方除了参与双11、618等购物节活动外，也可以联动参与抖音超日品、抖音开新日、抖in大牌见面礼等平台品牌营销活动。

通过丰富的用户群和兴趣圈层优势，深挖消费者需求，将品牌元素与平台特色玩法结合，快速聚拢平台流量资源，在短期内助力品牌营销活动实现规模化的流量和销量双爆发。