电商节日表2022「社交分享电商」

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【某多篇】这个店算是走中高客端价的（同款对比价格在中高），在多多的机制里这种价格是很难拿到自然流量，说白了就是价格没有优势！净利润25%是我的底线。这个店我也不追求有多大量，基本上70%是靠付费流量，多多秒杀这种活动是更不可能去参加的。只要保持正常的投产比，利润还是很可观的。

现在基本上没有自然流量，访客903，其中付费流量600多（花费115），超出了我的预算，我的预算推广费不能高于10%，今天全站推广投产比10.6，场景推广投产比1.7，搜索我现在是放弃的。现在每天推广也不敢投的太多，还有太多区域禁运。不敢猛投还有一个主要原因是，我们做的是应季产品，现在春夏更替加上今年的天气很反常，投产比太低了，本季投产低，下季收藏高，同样转化低。

大部分同行认为多多走中高客单是不可以的，只能拼价格。其实这个观点我是不太赞同的，主要看你自己的定位，是选择量还是利润。任何平台都有人群区分的，多多并不是所有买家都喜欢买便宜的次级货。可能在猫店能接受高价格的客户达80%，在多多店能接受高价格的客户只有20%，但是中高客单的竞争多多要比猫店轻松很多。这里边的逻辑和数据择日另起篇幅再聊。

我还有2个低价店铺，主要走竞价和秒杀这些活动的，低价路线其实在多多里没什么好聊的，只要价格给的低，选品不出问题，起量是很简单的事情，玩法粗暴，效果直接。建议那些开始就定位走量为主的卖家，别去交什么学费学习一大堆理论。那些理论和方法在价格杀手面前就是个渣渣，慢慢我给大家分享低价或者换种说法低利润跑量为主起店的方法，非常适合小白，特别是有供应链资源的小白。申明我不收费的哈。

我现在也在全面从低客单往高客单转换，真的不喜欢打包，量越大开销越高，特别像我们做非标应季性产品的，伴随的库存风险太高了。卖1000件每件赚2元，跟卖100件每件赚20，我想大多数都知道怎么选择。

2022年4月28日