薇娅一年带货27亿「薇娅带货介绍」

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想进薇娅的直播间，有几关要过？

每一个品牌都想进薇娅的直播间，正如每一个妖精都想吃唐僧肉。

在10月21日，今年双十一预售开始的那场超长直播马拉松中，薇娅推荐了100多款产品，平均下来，每款商品可以在镜头前展示大约3分钟，部分产品甚至只有1分钟。

就算展示只有1分钟，就算薇娅直播间的坑位费连连上涨，就算薇娅对产品的价格压得十分厉害，品牌们还是挤破头想上。

因为一旦进入薇娅的直播间，这款产品就相当于镀了一层叫做“薇娅推荐”的金，品牌认知度直线上升，吸引大量回头客。

眼前的盈亏不要紧，重要的是长期价值。

然而，品牌们想上是一回事，薇娅团队让不让上又是另外一回事了。

在筹备今年的双十一期间，薇娅直播间的化妆品选品师——查查接到了上万件寻求合作的产品，被选上的“幸运儿”只占3%-5%左右。

薇娅直播间的选品主要分三步走：

第一步海选。

品牌在网上报名后，选品团队会根据品牌背景、全网口碑等标准进行初步筛选。一般来说，美妆产品在经历过海选之后，就会淘汰60%-70%的品牌。

第二步试样。

同样以美妆产品为例，美妆团队大概有20个人，在这个阶段对产品进行使用，并且填写体验反馈报告，80%以上的员工认为它可以过，才能进入下一阶段。

假如一件产品主要的针对肤质是敏感肌，团队就会将商家的样品分装成小罐，号召团队中的敏感肌员工试用，这个过程被称为“盲测”。因此，每个人进入团队之后，第一件事就是自报肤质。

在选品过程中，团队还会引入第三方的质检机构，团队成员也不乏有化工专业的博士、医师等专业人员，检查产品成分的安全性。

第三步，薇娅试用。

这最后一步，可以说是决定产品“生死”的一步，那些经过重重筛选的产品能否上直播，薇娅拥有绝对的生杀大权。经她认可之后，这款产品才能进入直播排期阶段。

她会将所有产品自己先试一遍，将每一盒零食的口感，每一款口红的色号，每一件衣服的质感款式了然于心，这样才能毫不违心地讲出自己的体验和感受，对消费者毫无保留。

薇娅的选品团队，需要怎样的人才？

直播选品，是一个由电商直播延伸出来的新兴职业，高校没有对口的专业，也没有相关的从业证书。

这个工作看似简单，只要在一大堆琳琅满目的商品中挑挑选选，实际上却十分繁琐，既要懂货，也要懂人。

许多新商家往往不了解游戏规则，初步沟通、内化信息、寄样审核、BD权益……每一个步骤都需要选品师们参与其中。

除了和人沟通，选品更需要和货沟通，了解产品，总结卖点。

对于美妆组而言，在品牌方有过工作经历，这是一个最大的加分项。毫无疑问，深入过品牌内部的人，必定是了解这个品牌的人。

对于食品组而言，过硬的专业知识则是加分项。食品组的冰糖就是一名是毕业于东北农业大学的工学硕士研究生，研究方向是粮食、油脂及植物蛋白工程。

她的大部分同学在从事食品检测工作，她却让这个学术性极强的专业，和电商直播发生了奇妙的化学反应，并且相得益彰。

在冰糖的日常工作中，她接触得最多的就是样品配料表。

“举个例子，食用植物油脂有很多，比如大豆油，菜籽油，葡萄籽油，橄榄油等，他们中脂肪酸含量组成不同，烟点也不同，所以我们根据不同消费者、使用场景推荐不同的食用油。”

而这些专业的信息，最终将被提炼为卖点，传达给消费者。

在薇娅的选品团队中，不乏有硕士生和博士生，而他们的选品工作，还在“进化”。

就在上个月，西安国联质量检测技术股份有限公司携手薇娅所在的谦寻，在西安召开了新闻发布会，双方达成了战略合作，共同成立了“谦寻联合质量中心”。

这种“质检 直播”的模式还是行业首创。

由此一来，薇娅直播间的选品工作又多了一层保障，搭建起了一个多层次的产品质检评估体系，有利于完善直播间的选品机制，为消费者提供更加科学、严密的消费安全保障。

“不行就是不行，任何一个品都不能走后门”

中国是个讲人情的社会，薇娅把直播做得如此成功，自然有各种托关系走后门的人。

据薇娅本人透露，有商家通过各种拉关系，找到了家里的亲戚，家里的亲戚又找到了自己的妈妈，想让薇娅开个后门，让自己的产品上直播。

“这个是家里的长辈啊、朋友啊，你小时候对你很好，你要帮帮忙……”为了这个，薇娅甚至还和自己的妈妈吵过架。

对此，薇娅的态度是一概拒绝，铁面无私。因为如果商家的产品足够好，一定会通过团队的筛选，没有走后门的必要。

有想走后门的，也有直接打电话威胁的。

薇娅的弟弟就接到过这样的电话，对方自称大有来头，也知道薇娅公司的地址，大概意思是，你们的“和尚庙”在那，如果不让产品上直播间，就有你们好看。

当然，这对薇娅丝毫不构成威胁。

薇娅的整个选品团队，包括她自己，都对选品这一程序严防死守。

一次选品失败，可能会导致直播翻车，直播翻车可能造成，此前在消费者群体中建立起来的信任顷刻崩塌，这又会影响下一次、下下次的直播……如同一个多米诺骨牌。

说起直播界的泥石流式翻车，李佳琦的不粘锅必定榜上有名。

去年10月，李佳琦在直播间带货一款不粘锅。当鸡蛋被敲进锅里之后，尴尬的事情发生了，蛋液所到之处，处处粘锅。

虽然事后李佳琦做出了解释，称之所以会粘锅，是因为没有按照说明书进行“开锅”。李佳琦的解释虽然勉强说得过去，也很及时，但还是造成了口碑的崩塌。

一个主播，塑造影响力可能需要花费几年甚至十几年的时间，但只要一次选品的失误，就可能会让他的口碑崩坏，多年努力毁于一旦。

正如薇娅所说：“产品质量是电商直播的第一生命线。”

而选品团队的任务，就是守住这道生命线。

作者：刘峰