如何提高直播间销售额「淘宝直播的销量和店铺销量」

今天给大家普及一下如何提高直播间销售额「淘宝直播的销量和店铺销量」相关知识，最近很多在问如何提高直播间销售额「淘宝直播的销量和店铺销量」，希望能帮助到您。

直播带货作为如今的风口，吸引了不少商家入场带货实现流量变现。而还未入局的商家，在见证了抖音双11的用户购买力后，也纷纷摩拳擦掌，希望能在这个流量池中分一杯羹。

那么，新手主播该怎么判断优质直播间，从而借鉴学习？直播结束后又该怎么通过关键数据进行直播复盘呢？

为此，今天为大家复盘2000 带货直播，从直播间人气、销量数据等维度，总结出直播复盘需要关注的关键数据：

一.优化引流玩法、提高直播间人气

抖音直播间推荐机制和短视频类似，直播间热度越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的用户。所以对于新手主播来说，想要让直播间上热门，首先需要了解直播间的人气数据维度：

1.总观看人数、人数峰值 —— 直播间的控场人气

比如通过人气趋势图，可以发现，直播间人数峰值出现在直播前半小时，随着直播时长增加，直播间人气逐渐下降。

人气趋势图

2.观众平均停留时间 —— 直播间的留客能力

观众的停留时长越久，直播间的权重也就越大，受到直播广场推荐的机会也就更高。

因此，为保证直播间热度，通常可以使用“整点抽奖”、“增加引流秒杀款投放比例”等互动玩法来增加直播间趣味性，从而提高观众停留时长。

3.直播间观众来源 —— 直播间流量运营措施调整

除此以外，部分播主也会通过dou 或feed流提升人气，这就可以通过关注直播间的观众来源，可以判断直播间是否进行付费加热。

直播间观众来源

二.调整讲解节奏、增加直播间转化

对于商家来说，直播带货的直接目的就是变现。因此除了人气数据外，直播间带货数据也是必须关注的基础指标。

1.销量、销售额 —— 本场直播的带货效果

2.上架数、上架时间 —— 本场带货直播的节奏

比如这场直播总时长4小时36分钟，直播间共上架31件商品。结合商品上架时间，我们发现低价商品讲解时间一般在5分钟以内，高价商品讲解时长在8-15分钟，结合直播间人气数据，控制商品讲解时间，相信会有更好的转化。

商品商家时间排序

3.正在购买的人数 —— 直播间购买吸引力

直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会有点击购物车查看商品详情的操作，通过直播间正在购买人数变化趋势，可以快速了解哪一款商品上架期间的购买人数较多。

那么在直播时，就可以反复强调产品的价格优势或活动，同时还可以在返场时再次介绍，提高商品的转化率。

正在购买弹幕条数趋势图

4.商品类别、价格分布 —— 直播间选品策略

销售成绩和选品策略紧密相关，因此，直播间不仅需要高价产品保证利润，也需要低价商品进行引流，同时，高销量商品也可以反应观众购买意愿，指导下次选品。

三.结合观众画像、缩小选品范围

为了更好地促进直播间成交，通常还需要对直播间观众画像和互动数据进行分析，了解观众的兴趣和购买痛点。

1.直播间观众画像 —— 观众的消费水平

比如我们发现，这个服装类的直播间女性观众比例占93.29%，年龄多分布在25-35岁以上，且观众多分布在1线城市。这类用户有一定的购买力，因此，保障品质的轻奢款可以成为选品的主要方向。

直播间观众画像

2.直播间弹幕分析 —— 观众购买意愿

而对直播间的弹幕数据进行更细致的分析，可以发现观众对哪些商品的兴趣比较高，那么在之后的直播中可以进行重点推广。

比如我们看到，这场直播的弹幕词云中有“毛衣、裙子、马甲”等商品词，说明用户对服装类的商品的关注度较高，可以侧重推广这类商品。

弹幕词云

除了直播后的复盘外，在直播期间也需要关注实时大屏数据，查看直播间销量和人气的动态变化，及时调整直播间运营策略。

比如：当发现直播间人数峰值开始下降之后，可以进行付费投放增加人气，或者当发现用户的购买热情较高时，可以强调限时价格福利，缩短用户决策时间等。

现在抖音直播发展逐渐成熟，新入驻的商家更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据，分析他们的投放效果，定位适合直播的爆款商品，搭配合适的推广策略，就可能提高直播转化，获取抖音的直播电商红利！