电商万能公式是什么「酒店电商万能公式」

今天给大家普及一下电商万能公式是什么「酒店电商万能公式」相关知识，最近很多在问电商万能公式是什么「酒店电商万能公式」，希望能帮助到您。

新手入驻电商容易遇到以下症状：

无头绪，不系统，

顾的多，操作的少，

想的杂，运营的少。

最终导致失眠、脱发、焦虑等症状…

老学长精心整理“电商万能公式”，专治以上疑难杂症~

展现量*点击率 *转化率*客单价=销售额

乍一看好像有点绕，其实 展现量*点击率 就是我们所说的访客量，再看这个公式的话是不是有点清晰了！

其实这四个元素对于销售额的影响是非常大的，属于线性关系。在正常运营下，成本一定，销售额越高，利润就越高（包含正常促销、活动），所以我们在日常店铺操作中，任何一个环节都不能忽视，把控好变量，才能求出我们最喜欢的数值。

一、展现量

展现量就是我们店铺宝贝的曝光量，我们在淘宝搜索宝贝的时候，你看到的所有宝贝都是在曝光展现，它有两种方式：免费展现和付费展现。

免费展现

就是系统给我们推荐的流量，这和店铺的权重、等级有很大的关系，权重、等级越高，获得的展现量就越高。有一个特殊的就是新店的扶持，也会比一般的店多一些推荐流量。

一般想要做好免费流量就必须下好内功，比方说橱窗推荐，七天上下架，这些做好以后，都会对我们的展现有所帮助，提升你的宝贝展现量。

还有一个就是SEO搜索，就是当我们把标题所有的宝贝，基本功优化好之后，我们做SEO搜索优化的时候，我们把搜索权重做的很高的话，那么我们的宝贝展现量自然而然的也就会有所提升。

付费展现

付费展现对于店铺运营老手来说是比较熟悉的，像我们最基本的提高展现量的方法：报名官方活动或自己做一些店铺的优惠活动。另外就是我们常说的淘宝三大法：直通车、钻展、淘宝客，这三大法可以说占据付费展现的大半江山。

想要得到更好的展现量，还是得从店铺的权重入手，再辅助宝贝的关键词优化。活动是必不可少的，掌握方法很重要，一味的投钱并不一定是明智的选择，但如果效果显著，一定要顺风推舟，把握机会。

二、点击率

展现量只是第一步，点击率的高低才尤为重要。影响我们点击率的因素有很多，主图的设计占很大的一部分，主图的设计是否具有吸引力，是否对于宝贝有一个品牌性的呈现，这都是很重要的。

1.基础销量的影响

我们在搜索宝贝的时候，搜索结果的销量也会影响点击率，一般的客户心理都是倾向于销量高的产品。

2.产品的款式、价格

相信这些不用说大家也懂的，相对应的这部分顾客比较局限，受个人眼光和购买力的限制，能做的就是将我们的主图不断的优化，使其更具有代表性。价格维持在一个健康的区间，千万不能为了客户点击而虚设价格。

3.标题

以手机端为例：手机端在浏览宝贝的时候，可以看到文字和图片的相对比例，文字所占的页面比例比图片要大。所以做好标题对于我们产品宝贝的点击也是有非常大的帮助的。

4.发货地

客户在买东西的时候，一般都会选择自己周边的发货底进行购买，这样收到货的速度就相对快一点，这在一定的程度上影响点击率。

三、转化率

说到转化率就是我们常谈的问题了，老学长在以前的推送中有很多增加转化的方法，感兴趣的小伙伴可以复习一下哦！

第一个就是前文提到的基础销量，利用了客户的从众心理。

第二个就是详情页，我们产品的主要卖点、特点都包含在里面

第三个就是宝贝的主图，这里详细说一下，我们一共有五张主图，第一张主图一般影响最大的是我们一个点击率，而后四张主图一般影响的是我们产品一个转化率，几乎是我们详情页的一个简约版。

第四个就是我们店铺的整体服务。售前、售中、售后各个环节都会一定的影响着我们的转化率，同行对比性很强烈。

第五个就是评价反馈。几乎所有的淘宝买家买定西之前都会看一下店铺的好评与差评，不管是文字还是图片反馈，很大程度的影响着店铺的转化率。

想知道更多详细的关于转化率的提升方法，注意翻阅之前的推送，在这暂不详细展开。

四、客单价

客单价的计算公式是：支付成交金额/成交用户数。

从公式上看，单品的价格是一定会影响客单价的，因为单品价格决定支付成交金额，两者成正比的关系。

再一个就是活动的促销力度，通过满减或者满二送一这样的活动，用户会相对买的更多，客单价就会升高，所以说促销活动也会影响到客单价。

最后就是一个关联销售的作用了，这其实比较考验客服的能力，当客户在询问宝贝的时候，如果能产生关联产品的销售，那对于我们的客单价也是一个巨大的提升，一般有一定品牌力的产品容易做。