扬帆跨境电商「千帆竞」

今天给大家普及一下扬帆跨境电商「千帆竞」相关知识，最近很多在问扬帆跨境电商「千帆竞」，希望能帮助到您。

话事“速循环”是跨境电商全要素内循环加速器！它领衔建设跨境电商全国统一大市场使命，利用话事平台整合线上线下跨境电商核心要素，帮助人才、产品、资金、技术、服务、项目、资源和人脉等迅速高效匹配，逆境突围，共享共赢。

小编：所有企业逃不开的命运：熵增定律——规模的增加，人均产出不升反降。只有创新才能破除企业增长魔咒。

2020~2022这几年世界正在经历新一轮“大发展、大变革、大调整”，保护主义、单边主义抬头，经济全球化遭遇更大的逆风和回头浪。过去的一年里，中国跨境电商经历了一次大的洗礼，亚马逊的“封店潮”、国际物流不畅、原材料价格上涨、海外疫情持续蔓延等等。

这两年对很多企业来说是一个分水岭，有人用几个月赚了去年几倍的钱，也有人因为商业模式受限、现金流跟不上等问题，一落千丈。

如果非要用一个词来形容，混沌——相信是很多跨境人共同的感受。

混沌，即高度的不确定性、易变性和复杂性。虽然行业普遍认为今年是跨境电商的大涨之年，但混沌状态下的任何一个不确定因素，都有可能给下半年带来不可预测的打击。

破局，是眼下跨境卖家们亟待解决的难题。

这种环境下，对所有跨境卖家都是一次思考和倒逼。那些早应该转型的，逼迫你转型；那些观望新平台和新市场的，逼迫你入局；那些犹豫创新的外贸工厂，逼迫你变革。大家都试图在不确定的环境中找到确定性，找到活下去及活得更好的最优解。

刘慈欣的小说《三体》中有个桥段。

主人公罗辑去拜访叶文洁，叶文洁跟罗辑讲了两个宇宙社会学的公理，以及两个重要概念（猜疑链、技术爆炸）。罗辑就基于这两个公理、两个概念，悟出了“黑暗森林法则”。最终凭借这个发现，成功对三体人产生了震慑，让地球文明得以延续。

模仿这个桥段，从供需关系中的两个公理，推导一下生意的逻辑。

首先，我们认为在供需关系中，存在着这样两个公理：

1）需求永远领先于当下阶段的供给；

2）优质的供给永远稀缺。

而在市场活动中，供需之间又存在着这样的四种形态：供不应求、供求平衡、供过于求、新的供不应求。

我们从商家的视角来看，在一个行业的变迁历程中，也大致对应着这样的四种情况：供给不足、供给上升、供给收缩、供给锁死。

供给不足：一开始，一个需求爆发了，但市面上的供给是不足的。有供给总好于没供给，此时的供给是稀缺的。稀缺带来的巨大利益，引诱了大量的商家涌入。

供给上升：紧接着，随着涌入的供给变多，一些需求得到满足，而被满足后的复购没那么快。整个市场需求开始放缓。但由于公理1（需求永远领先于当下阶段的供给），物理世界里的供给大军，可能需要大量前置投入，所以总是姗姗来迟，当实际进入后，才发现需求的变化。

供给收缩：这时候供应已经出现了过剩，需求也进一步得到满足，生意出现疲态。供给也开始了收缩。因为在大规模的竞争态势下，没有人能确定自己能在这场竞争中获胜，所以纷纷选择退场。而能留下来的供应商，一定又是因为公理2（优质的供给永远稀缺）。

供给锁死：一个行业，当市面上只有这么几个玩家的时候，一旦整个行业需求重新出现驱动力时，此时供应商也已经锁死了。就像现在的手机行业，留下来的只有小米、华为、OPPO、vivo。此后手机行业无论产品多么没有亮点，除了颠覆式创新之外，桌面上的玩家永远有他们。

我们发现在需求（大）与供应（少）差值最大的时候，是生意机会最大的时候，而在供需平衡或者供大于求的时候，只有能创造更多优质的供给的商家才能赢得竞争。更优质的供给，所要求的其实就是从前台产品的比拼，走到中后台效率、供应链的较量。

比如宜家家居是行业内第一个要求家具供应商，要能将家具拆开成平板来运输的家具公司。

这样在当年还在卖整装家具的年代，就获得了仓储、物流、包装的竞争优势。

而这些优势带来的毛利空间，既维持了竞争优势，又维持了前台产品的创新。

当然有些产品比较特殊，比如奶粉。一旦使用了某一品牌的奶粉，为了宝宝安全，你是不大可能去更换产品品牌的。

而彩妆用户就很容易不忠诚，因为好就是好、差就是差，用户只要一用就已经验证了。

商家要想实现像奶粉一样，让消费者把需求锁死在自己这一端：要么能让自己成为品类的代名词（比如：“怕上火，就喝王老吉”）；要么解决某种安全需求（比如：“云南白药，有药好的更快些”、“农夫山泉，只是大自然的搬运工”）；要么具备成瘾性属性（比如：白酒、咖啡、游戏、烟草、奶茶！）；要么满足某种情感的需求（比如：茅台酒的装x属性、星巴克代表的生活方式）；要么购买的便捷性（比如：在一个有效区域内饱和的铺门店）。

在一些不性感的生意里，可能以上的逻辑都不适用。不性感的生意，它的利润不在于规模，而在于垄断。

无论一开始你的产品有多好，这种产品的稀缺性很容易就会被竞争对手抹平。

要想保持竞争优势，就必须形成某种形式的低成本优势。比如基于流程的优势，能将业务流程、财务控制、公司管理融合，在降低内部交易成本的情况下，支撑前台的低价销售。或者通过快速的扩张，在有效区域内达到规模优势。一旦形成规模，你的采购成本、配送成本、供应链效率也是竞争对手无法抗衡的。

在中国众多的跨境电商公司中，为什么SHEIN成为了经典案例？

告别小生意思维、走向DTC独立站的战略是SHEIN最为关键的一步。对于它的大多数同行来说，铺货模式既是起点，也是终点。铺货很容易产生规模效应，但同时也会造成巨额的库存成本。

毫无疑问，实施精品战略、走品牌出海之路，才是中国跨境卖家的正确选择。

从粗放扩张到精细运营是商业社会必经的过程。到此，我们大致可以总结出一个好的生意，应该具备的四个维度：

1）品牌

2）低成本优势

3）高转换成本

4）形成某种垄断

2022年，跨境电商在面临挑战的同时，也迎来了新兴市场所带来的机遇。对于跨境电商企业而言，可以享受自由贸易与国家政策带来的双重红利。再加上互联网信息技术的发展，相信一定会迎来新一轮的蓬勃发展。