快手旗下12款产品「怎样才能在快手爆红」
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11月11日，快手电商116品质购物节圆满收官。期间（10月20日至11月11日，以下简称“116”），电商商家开播数量与去年同期相比增长52%，其中品牌商家开播数量同比增加391%。
超4000 个品牌商家是首次参与116，整体品牌商品订单数同比增长350%，GMV同比增长433%，站内相关品牌搜索量较去年增长约60%。
在快手电商“大搞品牌，大搞服务商，大搞信任电商”的战略之下，品牌成为了“116品质购物节”的绝对主角，成绩表现突出。
根据快手官方提供的“116品质购物节”全程行业品牌自播排名，珠宝玉石行业前十位分别为中国黄金、荟萃楼、中国珠宝、周大生、上海珍尚、银海鸥、依波、佐卡伊、潮宏基；女装服饰品牌榜前十位分别为鸭鸭/Yaya、雪中飞、高梵、猫人/Miiow、秋水伊人、米思阳/Missshine、雅鹿/Yaloo、茵曼、森达/Senda、百丽/Belle；男装运动品牌榜TOP10分别为迈特优Montvoo、李宁、特步、安踏、海澜之家、骆驼、花花公子、Vuug、柒牌、JEEP SPIRIT；美妆品牌榜前十位分别为韩熙贞、半亩花田、花西子、完美日记、雪玲妃、PMPM、欧诗漫、博滴、薇诺娜、妇炎洁；食品饮料品牌榜前十位分别为良品铺子、金锣、达利园、伊利、三只松鼠、认养一头牛、妙飞、金龙鱼、蒙牛和百草味。
这些品牌在快手电商平台的高速成长，除了基于信任电商的属性，背后更离不开快手电商品牌商家的STEPS方法论，即品牌自播（Self-operation）、公域流量运营（Traffic）、达人分销（Elite-distribution）、私域运营（Private domain）和渠道特供（Specific supply），赋能商家新店破零、品牌冷启、店铺爬坡、私域沉淀及品牌影响力构建等各环节，贯穿品牌运营全生命周期。
而为了更好的服务品牌商家，快手电商还将STEPS方法论细化为《快手电商品牌商家经营白皮书》，尤其针对重点品类提供了更为专业化、个性化的解决方案，成为了品牌商家116战绩突出的重要原因。
美妆行业今年的快手116品质购物节期间，美妆行业整体增长显著，新买家数环比616增长达到47%，美妆行业日均GMV环比616增长达到41%，许多品牌通过STEPS方法论的加持，实现了自播的高效增长，并在116期间收获了优秀的爆发成绩。
作为快手美妆品牌自播的标杆案例，韩熙贞一直以来主打人设策略，通过老板娘王妮亲自担任主播带货的策略，与粉丝建立起高粘性的信任关系，并实现了高效的带货转化，仅在116当天便实现了接近1000万的品牌自播GMV。
作为强调人设的美妆品牌，王妮非常注重与粉丝的关系，宠粉也是王妮的一大人设特征。韩熙贞品牌在直播过程中，在货品排布上会定时放出限定秒杀款和各种福利，以此作为宠粉的福利手段。
国货品牌半亩花田则采用强调人设 货品针对性布局的策略，在116期间单日带货GMV超过400万。自今年8月开始在快手正式布局自播以来，半亩花田曾在短短1个月间，粉丝数量迅速突破300万。
梳理半亩花田在快手的成长路径，从中可以清晰地看到：以人设为基础，通过打造“人设”账号，让品牌从快手公域流量池内获得赋能，同时又用快手的商业化投放做辅助，通过私域经营复购和品牌渠道特供等方式进一步扩大品牌声量，从而获得高复购、高黏性用户群——通过这套打法，半亩花田迅速实现了品牌声量破圈，并为下一步长期可持续发展积蓄着动力。
在直播间运营层面，半亩花田直播团队则特别注重用户反馈，从而改进产品，提升购买转化率。比如，在与粉丝的互动交流中，西梅发现，用户中占比较大的“宝妈”人群，“年龄接近30岁左右，单一的产品很难解决皮肤问题”，因此半亩花田在继续维持六、七十元客单价的同时，特意推出了套装类单品，以此来提高粉丝购买率。
针对快手粉丝人群“更加成熟、注重质感”的特点，半亩花田也特意做了有针对性的反向定制。比如品牌在天猫旗舰店使用的PVC包装盒，在快手渠道被特地换成了玻璃瓶，因为快手粉丝会更喜欢高档的包装。通过定制产品套组，爆品 新品 趋势品，用货品针对性布局来打开局面。
国货美妆品牌御泥坊116期间总GMV达1400万，自播GMV环比增长224%。御泥坊通过组货策略的优化，成功在快手直播间打出爆品，凭借御泥坊小红瓶美白嫩肤套组收获超900万的单品GMV。
3C数码行业3C数码行业的特点是价格透明、产品多元化，痛点在于产品复购率低、定价能力不足且销售效率低。针对该行业，快手电商制定了以打造节点、组合货品、搭建分销体系、提升品牌力为核心策略的3C行业解决方案。核心策略体现在“人”方面，与多行业达人合作、人群包精准投放，实现多元分销、精准投流；“货”方面“新品 爆品 价格补贴”，以新品首发，结合全网热销爆款、制造价格优势、结合用户画像选品；“场”方面，打造大促节点，结合优质内容运营、专业讲解及控场节奏，塑造品牌心智。
小米于6月进驻快手电商，在常态日播的基础上，每周固定时间进行圈粉褔利主题活动，其中国区首席总裁伟冰曾以“脱口秀节目 直播间”的方式，创出小米场均直播带货成交量新纪录。小米在116期间战绩也尤为突出，总销售额突破2亿，并在“探索品牌新大陆”超级品牌日活动中，单场自播销售额达到2038万，当选最宠粉品牌和回头客最钟爱的品牌。
OPPO 自4月起开始在快手电商稳定自播，结合短视频深度运营用户粉丝。同时，以数据驱动，精准解决用户核心内容需求，塑造“可信赖”品牌心智。在超级品牌日联动“明星 总裁”和达人矩阵，活动期间总销售额超过8000万，并打造全覆盖的达人分销矩阵，在4个月分销场次91场，销售额超过2.2亿。
服饰企业快手电商女装服饰品类中有很多是供应链主导型，特点是制造能力强、产品性价比高，痛点是库存积压、购买转化率低、供应链效率低。针对供应链主导型企业，快手电商鼓励品牌通过投流促转化、高性价比爆款以及直播间营销来提升直播效果。
雅鹿今年7月入驻快手，通过打造爆款、付费投流以及私域流量精细运营，迅速实现账号冷启动并做到销量爆发。0粉丝开播以来，雅鹿在快手16天GMV达1000万，首月GMV突破2000万。雪中飞今年10月15日入驻快手，同样通过爆款策略 直播间营销，入驻首月GMV突破680万。
快手电商男装服饰品类中很多是品牌主导型，特点是设计能力强、具有品牌影响力，痛点是难预估消费者购买偏好、库存积压、购买转化率低。针对品牌主导型企业，快手电商鼓励品牌通过达人合作、优化组货策略、直播间定制C2M、优质垂类内容生产精细化运营来提升直播效果。
男装品牌迈特优就是通过在快手平台定制高品质商品，通过打造爆款来积累粉丝，并重点针对女性用户优化主播和直播策略，实现快手单日自播GMV100万，10月累计GMV突破1000万。运动品牌李宁也通过短视频预热加爆款，以及高清直播间搭配营销工具等手段实现了11月1日单日GMV170万，快手116期间累计GMV近700万的成绩。
珠宝行业珠宝玉石行业是快手电商重要细分赛道，目前包括玉翠、金银、文玩等多个细分类目，天花板高且成长潜力巨大。2021年上半年快手珠宝玉石行业成交额同比增长200%，商家数同比增长200%，买家数同比增长230%，品牌商家GMV同比2020年增长11倍，品牌商家商家数量是2020年全年增长6倍。目前，针对极大的市场空间、极高的毛利率水平，且对信任度要求极高这三个行业特点，珠宝玉石行业制定了“2个聚焦➕2个鼓励”的核心战略，聚焦优质产业带、聚焦自我调节能力、鼓励多品类发展、鼓励钻研优质内容。
中国黄金在快手电商的成长，完全契合steps方法论。先是通过达人分销，与快手电商生态逐渐熟悉。后进行品牌自播。新店首播GMV22万，入驻第3天 ，当日自播GMV破百万。通过官方活动及投流，实现公域流量曝光。
中国黄金精品店是中国黄金的快手矩阵号之一。8月18日，在“0粉丝”的情况下，中国黄金精品店借助平台公域流量快速实现账号冷启动，首日开播单场GMV即达22万。三天后，中国黄金精品店自播GMV超过100万，成为8月快手成长最快的品牌自播案例之一。除了品牌自身较强的影响力之外，还有“福利款 平推款结合”的组品策略、“高举高打”的流量投放、以及主播等直播间个性化模块的运营等专业化操盘方法。
食品饮料行业食品行业消费者对产品品质和品类的丰富程度有更高的要求，在满许消费者预期的情况下，食品行业更容易出现“高复购”案例。针对食品行业的痛点，快手电商首先鼓励品牌打造人设矩阵，多个快手号赛马运营，投流沉淀私域资产，以长久经营为目的；在供应链端，品牌要打造直播间组合装爆款，提高客单价，推出平台特供款和直播间福利款，提升消费者在直播间的观流时长；在直播运营技巧上，要通过场景化营销，打造趣味化直播场景，沉淀直播间独特的运营方法论，形成常规的憋单技巧；短视频内容同样需要重视，好的短视频内容可以撬动更多自然流量，帮助品牌种草，为直播大促预热。
