新店如何选品「选品方法」

今天给大家普及一下新店如何选品「选品方法」相关知识，最近很多在问新店如何选品「选品方法」，希望能帮助到您。

很多人，做了一年两年甚至三年电商了，结果一个产品都没做好，而且天天抱怨电商难做，做不起来，每天的日常就是埋怨，不从自己身上找原因，不从市场找原因，不知道各位掌故的是不是这样的一个情况？

今天讨论下电商开店的逻辑:

1.如何正确选择子类目产品做活店铺

2.新店做大三步骤

3.直通车做好的底层逻辑

一 如何正确选择子类目产品做活店铺？

有一些类目，在刚开始的时候品类就比较多，那么问题就来了，大类目里面，是开所有产品综合的店铺好，还是单品类的店铺分开开会好一点？

我们举个产品例子，车衣，那么车衣是做单独的汽车品类或者摩托车品类，还是一起操作的呢？

我们来思考一个一下，一个人做起来一个店铺，是因为一上来所有的产品都做了，然后做成功了，还是因为这个他专注做某一个产品占领了市场做成的？

肯定是从某一个产品开始对不对，因为只有一个产品好做了，才能慢慢丰富自己的产品线。

然后我们再来分析，摩托车衣和汽车车衣，这个市场容量太小了，这个一开始就没办法去抢市场，第二点是这个产品太便宜了，便宜就意味着没啥利润？流量行不行那我们不清楚。

然后车衣里面，相对贵一点的是100多的吧，算是个性化的定制产品，如图，把全网所有销量都分配到一个人身上，可能也就千来件。是不是类目特别小？

而相对应的是汽车车衣规模相对会大很多，如果是一个掌柜，刚开始新选择的时候就不能去先做摩托车衣的，因为市场容量太小，怎么操作店铺都起不来的。这里要记住的一点，摩托车衣和汽车车衣是两个不同的子类目，所以不能放一起操作的

所以做店铺的时候，一定要分析产品，选择比努力更重要。

二、 新店做大三步骤？

上面说了如何选择产品和市场，那么新店的操作应该是怎样的？

其实简单来说，就三个步骤：

第一步，不知道做什么的时候，找到现在淘宝首页，可以看到淘宝c店的产品，然后开一家天猫，这样这个类目的免费流量就会流向天猫，你甚至不需要做太多推广。

第二步，这个产品做大了以后，根据这个客户群体开发新产品。根据市场做升级版的产品、做不同客单价的产品、做关联的产品，然后不断的延伸。

第三步，建立客户私域流量池，这些流量就是你的资产了，不管是你以后卖什么，或者店铺被封了，淘宝倒闭了，这些都是你以后的客户。

是不是特别简单，但是大部分其实第一步就没走好，一开始就选了一个做不起来的东西，然后看了一堆特别复杂的运营课程，最后开始怀疑人生。

三 、 直通车做好的底层逻辑？

上面说了想要做淘宝最入门的运营思路，那么如果我们店铺店铺已经开始有销量了，想要通过直通车扩大规模怎么做？

想要规模的话，一个是出价，一个是点击率。

我们讲一个简单的道理就能理解了。假如你今天出价出五块钱，点击率是10%，那一百次的展现点十次，对不对？然后有另外一个人，他点击单价是三块钱，但是它的点击率是20%，一百次展现里面就会点二十次，那一百次是展现里他就会花六十块钱。那请问淘宝是会让你五块钱排在前面，还是会让他三块钱排在前面？

出价五块没有用的，因为在一百次展现的情况下，你只给阿里妈妈五十块钱，它会给六十，归根结底，阿里妈妈是按照广告投放的这个回报比来给你们决定展现量的，然后你出价出二十多，出三十多，你点击率低也一样没有用