第一带货女主播薇娅「直播带货薇娅」

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“没有一个女生不喜欢萌萌的多肉吧，超好养的！”

在直播的镜头中，12款自带萌物光环的多肉植物首次出现在“带货一姐”薇娅的直播间中，这是6月10日晚薇娅家装节主题的第一个单品。

首次出现在薇娅直播间的多肉，12款中随机发6款，外加多件资材等，套餐价29.9元。

“我直接开始咯，3、2、1，上链接！”随着薇娅的标志性口令，这些多肉上线一秒钟就被秒空了4万盆。

“立刻上库存。”屏幕前，紧盯着直播间的天猫店铺米薇花园/mumuhome园艺旗舰店总经理万云龙吩咐运营人员。

5万盆——

10万盆——

15万盆——

20万盆——

销售数字不断向上攀升，最终定格在24万 盆，单品销售额近130万元，在当晚薇娅家装节热卖榜单中位列榜眼。

6月10日晚直播间截图

这是天猫鲜花园艺行业薇娅直播首秀带来的第一个百万链接，一晚上卖空10个大棚的库存，接近单品平时近1个月的销售额，店铺新客占比99.9%。

直播间战报

万云龙非常亢奋，但却一点都不担心后续的海量发货，钢铁从来就不是一刻铸成的。

产品经过筛选，标准化程度高，包装成熟，发货迅速。

从今年3月底，天猫鲜花园艺小二卢志鹏就和万云龙一起接触明星或跨界达人。3月23日，以林依轮直播带货多肉为练兵，首次开播爆卖4.5万盆。

之后再到曹米娅、林珊珊、考拉二小姐、李响、辛巴团队、文怡、李好、雪梨等，经过一次次筛选选品、运营节奏试水、发货练兵。终于，在此次的薇娅直播中爆发，取得了天猫鲜花行业，也是中国鲜花园艺行业在电商领域阶段性里程碑式突破。

3月23日，林依轮首次开播爆卖4.5万盆。

天猫一直在探索鲜花园艺行业的进阶之路，力求让大众更加了解美好的植物花卉，但在现有的直播领域中，一物一拍的店铺自播为主流，客单价和粉丝粘度虽高，但却难以破圈。

比如垂类达人海蒂的花园旗舰店、坤哥玩花卉等，用自己的园艺经验与知识储备，给消费者带来福利与好货推荐，但依旧主要在爱好者领域中轮回。

薇娅、雪梨、林依轮等跨领域头部/明星主播的出现，给行业带来大量的新客血液，新客转粉、转会员是店铺品牌最终成就辉煌的必备之路。

值得一提的是，2021年第十届中国花博会，李佳琦受邀成为青春推荐官，在直播间推荐售卖花博会特许商品，大大提升了花博会的知名度和影响力。

李佳琦在直播中

据了解，天猫不仅在前端销售上打通出路，也在供应链上做深介入。通过天猫的孵化，保护专利品种，尊重知识产权，通过大数据与赋能体系，让现有的花卉园艺品牌更加标准化、年轻化。

无论室内绿植、阳台草花还是花园植物等，天猫都在努力打造世界独有的花卉绿植电商零售模式，力求成为消费者心中国际品牌与国内新锐趋势品牌荟萃的线上花园中心。

（本报记者薛光卿撰稿）

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