丽人丽妆的天猫店铺「抖音爆款商品」

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抖音能“救”丽人丽妆吗？

来源 | 聚美丽

作者| 谢耳朵

6月20日，丽人丽妆在投资者互动平台回答投资者提问时表示，针对快速发展的直播领域，公司会通过与KOL达人合作、店铺自播等不同的直播形式进行营销。同时，公司已专门成立抖音事业部，为合作品牌设立抖音直播间，推动公司直播业务的发展。

布局抖音，早有迹象

众所周知，作为头部代运营公司，丽人丽妆是靠天猫起家的。

丽人丽妆2021年财报显示，来自天猫国内、天猫国际及其他平台收入的占比分别为89.27%、3.95%及6.78%，也就是说2021年丽人丽妆有高达93.22%的营收是来自天猫的。而2020年的时候，这个占比更是高达98%。

可以说高度依赖天猫的运营模式，是丽人丽妆一直存在的隐患。

公司也早早就意识到了这个问题，在多次财报中都曾指，“未来若天猫在电商平台领域的影响力有所下降，或天猫的平台管理政策发生不利变化，或公司与天猫的合作关系发生改变，则将可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。”

而近几年，伴随着短视频与直播、电商的相互加成，抖音、快手、小红书等新营销平台的渗透率不断提升，成为了重要的电商流量阵地。如果只囿于天猫一个单一的平台，必然会出现后继无力的现象。

因此在2020年末，丽人丽妆就开始试探性摸索抖音电商，开设了7家抖音小店。

而2021年，随着抖音电商生态的逐渐完善，抖音在品牌和消费者心中的“销售地位”越来越高，丽人丽妆也开始加速开拓以抖音为代表的新兴平台，一年内新增了近30家抖音小店。

目前集团先后与包括汉高集团、花王集团、皮尔法伯集团、LG 集团、科蒂集团等美妆知名集团进行合作，为施华蔻、芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅、珂莱欧等品牌运营其抖音小店。此外，公司在抖音平台上还开拓了以趣多多（食品）为代表的非化妆品赛道，拓展了经营范围，丰富了品牌矩阵。

截至 2021 年 12 月 31 日，丽人丽妆运营的抖音小店已达到33 家，只用了短短一年多的时间，就达到了集团在天猫开设店铺的一半（在天猫国内/天猫国际共计开设店铺数为67家）。

而在2021年的财报中，丽人丽妆也表示，2022年，将继续加大以抖音平台为代表的新兴营销平台投入力度，通过包括新增租赁场地、扩大招聘、增加渠道合作、拓展营销活动等不同方式，扩大在抖音平台的市场份额；同时，公司也将通过扩大抖音小店数量、提升抖音等新兴营销平台的广告投放效率，形成抖音等新兴营销平台与天猫的良好互动，完善流量成交闭环，为长期可持续增长打好基础。

自主孵化、布局投资，丽人丽妆不断自救

在刚刚结束的618大促中，丽人丽妆早早就“秀”出了旗下代运营品牌的战绩：618大促中，旗下代运营有多个品牌、多个店铺实现成交额过亿、大促期间业绩翻倍。其中后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套成交额达7000w＋、雪花秀滋盈肌本护肤套装成交金额3000w＋、馥绿德雅三相固发育发精华液成交金额达2000万＋。

不过，战报中只提到了天猫一个平台可以看出目前这些平台的营业收入仍然十分有限。

事实上，自2020年上市以来，丽人丽妆近两年业绩增幅有明显的放缓。数据显示，丽人丽妆2020年营收46亿元、净利润3.4亿元，分别增长了18.72%、18.7%。2021年营收41.55亿元，同比下滑9.67%；净利润4.1亿元，同比增长20.99%。

而在2022年第一季度财报中，丽人丽妆的业绩更是出现下滑的现象，报告期内，公司实现营收约7.15亿元，同比下降5.34%；净利润1269.57万元，同比大幅下降71.47%。

除了布局抖音外，丽人丽妆也在通过自主孵化、投资等方式，不断地开拓新品类、新品牌，来获得新增量。

目前丽人丽妆已经自主孵化了美妆工具品牌momoup、植物护肤品牌美壹堂、以中草药为主要成分的护肤品牌玉容初；同时还对外投资了专注于微生态的身体护理品牌怪力浴室、专柜级高端彩妆及皮肤护理品牌Exacting 。

同时，丽人丽妆还参与了苏州元创进取创业投资中心（有限合伙）、苏州宝捷会山启创业投资合伙企业（有限合伙）、上海景如投资中心（有限合伙）等基金的投资，而这些基金主要就聚焦于大消费领域创业企业的孵化与投资。

就在昨日，丽人丽妆再次发布了关于该投资基金的进展公告，投资集团又迎来了新的合伙人，包括芜湖若羽臣投资管理有限公司（以下简称芜湖若羽臣）、无锡宝捷会沐山创业投资合伙企业（有限合伙）和成都新潮生活圈文化传媒有限公司等。其中若羽臣与丽人丽妆同属代运营集团，且若羽臣也是高度依赖天猫的运营模式。

近一两年，受到疫情以及流量变迁等多方面的影响，品牌对TP公司依赖度逐渐下降，代运营公司市场空间增速也逐渐放缓。包括丽人丽妆、若羽臣、壹网壹创等多个TP公司都在谋求新业务寻求转型，而丽人丽妆此次布局抖音收效如何，聚美丽也将持续关注。

视觉设计：乐乐

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责任编辑：木头