没有这些捡漏的技能还怎么捡漏 「网上捡漏是怎么回事」

今天给大家普及一下没有这些捡漏的技能还怎么捡漏 「网上捡漏是怎么回事」相关知识，最近很多在问没有这些捡漏的技能还怎么捡漏 「网上捡漏是怎么回事」，希望能帮助到您。

上一次写了二手车捡漏的原理后，有网友说大熊你只写了捡漏，又不告诉我们怎么样才能捡漏，太无耻了吧。

我也觉得，只说道理不讲方法确实不对，那么这次就来讲讲捡漏都需要什么技能吧。

何谓捡漏？我所定义的捡漏就是：一台车拿到的价格低于正常的价格就是捡漏，越低捡漏越大。比如13年风度炫装版的锐志收车价是12万，要是11万能收到就捡漏了，甚至11万以下更捡漏了。

1.所以捡漏要Get的第一个技能 ，要非常了解行情价。

如果不了解价格，就不存在捡漏一说，因为捡漏很难出现非常大的差价，什么都不懂的除非遇到一台一两年的3系才卖几万块钱才会意识到是捡漏，但是这种情况就像见鬼，少见，所以还是要了解行情价。

举个现实的例子，知道人人车为什么被瓜子搞死的吗？就是死在效率，卖车的效率。以前瓜子没做保卖之前都是做C TO C，就是个人车卖给个人，但实际是，很多个人车是卖给车商的，为什么？

比如一台车零售价是15万，车商13万5可以收，车主有可能非常急用钱或者被忽悠，12万也能卖。瓜子的收费是车价的4个点，12万的车能收的服务费是4800，如果带个人去只能收到4千8，但是报给车商，车商直接说13.5到手，车主12万就能卖，卖给车商能赚1万5，你说平台会卖给谁？

个人买车基本没有觉得捡过漏的，无论什么价格买都觉得应该再砍砍价，怎么都会觉得买贵，哪怕拿到比车商收车价还低的价格还觉得高。所以那时瓜子但凡能卖车商的都不会卖个人，所以很多车是从瓜子手里流到车商再由车商卖给个人。

一开始人人车是很单纯的想做个人对个人的，很多车源同时在瓜子人人车上架，大部分都被瓜子卖了，当人人车意识到要卖车商的时候瓜子的玩法已经很成熟了，他们的销售掌握着大量的车商，效率远高于人人车。直到瓜子翅膀硬了自己做车商，人人车差不多倒闭了，这些情况才基本消失。

2.第二个技能，看车。

也有一些人知道眼前的价格便宜，但是做决定的时候很犹豫，前怕狼后怕虎，总担心车况有问题，有性格多疑的，也有性格爽快的，但是不懂看车实在不敢下手。

有一些网友经常买车的时候问我价格如何，有些价格确实划算我会建议他们买，而且是快点下手，要不然就没了，很遗憾，没过多久他们就告诉我车子已经被人买走了。

有一次一个人人车的评估师朋友说有台车叫我去看，去到的时候有一个人先我去到，那也是朋友想买来自己用的，按照先来后到的顺序，他看车的时候我不吭声，他看了好久好是不敢下手，后面我直接全款秒杀了。

以前很多人老是抱怨人人车瓜子有些车怎么约都约不上，其实是人家根本不打算卖你，只要是车商能收的价格，都会带车商去收。因为经常出现车商跟个人同时看车，车商可以马上打钱甚至给更多钱，而个人却犹豫而且只能给那么一点服务费。

换位思考，如果你是销售，你会卖给谁，很多车商还会给销售红包哦。

所以在捡漏价出现的时候，能不能再最短的时间内确定车况并迅速拿下，需要有看车的技术以及果断的性格。

我自认为这两个技能我还是具备的，但是从业以来就捡过几次漏，为什么明明有技能却做不到呢？如果知道价格就能收到车那谁都可以发财了。

还是回到捡漏的原理，趁火打劫型，因为我的车源渠道还太少了，尤其是能趁火打劫的车源少之又少。

3.所以第三个技能，拥有强大的车源。

捡漏本来就是小概率事件，比如机率是是百分之一，那么如果你能接触到一百台车源，那么有可能捡到一台，你想捡得多，就要努力扩大基数，扩大到一千台一万台，那么你就有可能捡漏10台、100台。像瓜子这种二手车电商巨头，每年能买到大量的车源，捡漏的数量是很庞大的。

但是作为普通人，能接触到的车源就是身边的朋友，身边有人卖车的时候你好意思趁火打劫人家吗？反正我身边有朋友卖车的时候我是下不了手的。

我有个朋友收车的时候经常捡漏，在车商里算多得了，为什么他那么牛逼。因为人家已经三十几岁了，圈子都是一些生意人，现在经济那么低迷的情况下很多老板经常资金短缺，卖车是无可奈何的事，而他就是能接触到大量缺钱的人。

人家本就是行业比较资深的人，且圈子比较广，能做到这样无可厚非，但是出来混的总要还的。前段时间他家急用钱，虽然他自己也有车，但是作为一个二手车商，总要保留最后一点尊严的，不能贱卖自己的车子让别人捡了漏，经常捡漏别人却被别人捡漏太伤人了。

所以最后把自己的房子低于行情价10万卖了，在房地产方面别人捡了他的漏，隔行如隔山，哪怕在自己的行业多厉害，出了这个行业也都是普通人。就像卖地沟油的赚到钱了去买二手车怕水深，卖事故车赚到钱的人去吃饭怕吃到地沟油。

说了那么多，不是为了真的教大家怎么去捡漏，我这种从业者都没捡过多少漏怎么能教会人呢？而是为了告诉大家，想得到一样东西，是要付出相应的东西去交换。

天上会掉馅饼，这个馅饼只能砸到一个人的话，你要做的就是如何成为被砸的那一个。真的，见过很多人买车想捡漏的，但是并不具备任何条件，除非真的是上辈子拯救地球才能碰到了，捡漏也没捡多大的漏，风险又大，还不如去买彩票呢，万一中了呢？

如果说一台二手的劳斯莱斯卖500万，那么想400万买到，马云是有可能做到的。为什么？因为马云是中国顶尖的企业家，身边的朋友都是企业家，企业家群体有的是劳斯莱斯，如果马玉说想400万买到，哪怕值500万600万也会有人400万卖给他，因为这样相当于送马云一份人情，日后说不定需要马云的帮助。

所以马云能实现捡漏的原因不是多懂价，多会看车，而是他的身份可以有很多潜在车源，他的社会地位跟影响力使得他可以拿到别人拿不到的价格。

好了，说了捡漏的方法了，一般来说老师上完课讲完解题思路了都会布置相关得练习给学生做训练，我也布置点课后作业吧，有人愿意分享出不同的有效的捡漏的方法吗？分享成功我发现金红包。

我自己举个例子吧，有一类人，是可以在他们手里捡漏的，那就是车商。听起来很不可思议是不是，赔本的买卖谁愿意做？是的，理论上是不愿意做，但是现实由不得你不得不做。由于种种原因，有些车滞销的、过生日的、资金周转不灵的，必须快速变现的，都得亏本处理。理论上是可以在他们手上捡漏的。

就像我前几天处理了一台车，直接亏了2万，是卖给车商同行的，几乎所有的车商亏本处理车子都是处理给同行，因为个人不具备第一第二个条件，不懂价，不会看车，超便宜的只会被车商拿下，人家看车快打钱快。

发下以前还在读大三的时候亏损的一些车子的账单，这只是其中几台。便宜那些车商了，捡了我的便宜，再那回去卖给别人赚钱，靠。