入驻抖音电商有用吗「小小带货怎么样」
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抖音电商从2020年6月至今，越来越多的品牌在抖音平台开设了抖店，并开启了抖音平台的长期投入和运维。回顾2021年，抖音的优秀案例从以往的全民挑战赛，变成了一水儿的品牌抖音电商/品牌自播成功案例，一个又一个GMV神话横空出世，不出意外“2022年抖音电商规划”是目前营销人士明年全年市场规划中的重要板块之一。抖音电商发展一年多，抖音用户消费趋势的转变，牵动着营销趋势的转变，我们总结了如下几大趋势预测，供大家一起探讨。
趋势一：品牌在抖音的投入加大这里讨论的抖音投入的加大，不仅是营销费用上的加大，还指围绕抖音的一系列人员配备花费上的加大。
从用户体量上来说，抖音的月活用户体量已达6.7亿，用户日均在线时长高达100分钟；对比主流电商平台（如下图），抖音的总用户停留时长是非常可观的。抖音电商的崛起，是一个抖音购物行为在抖音用户群体中不断渗透的过程，推动着抖音电商的GMV呈指数式增长。抖音从“内容平台”向“内容 电商平台”转变，品牌抖店成了必选项，一方面是为了把握红利期，一方面是和竞品抢占市场。在媒介规划上， 抖音会争取到一部分品牌电商营销费用。
从平台运维上看，前台部分，抖音电商主要的产品销售都源自于短视频内容和直播带货，都是强依赖于人力产出；后台部分，巨量千川推流、巨量云图数据分析也依赖于专业人士的支持。不少品牌都在组建自己的专业抖音营销团队，围绕抖音的人员配备加大。
图片来源：根据Questmobile 2021年10月App月活数据绘制
趋势二：品牌在抖音的内容走向效果化随着抖音电商的不断渗透，引导着品牌内容逐渐走向效果化。先把“效果化”简单定义为直接引导购买的短视频内容，比如：有语言引导、价格引导、折扣引导等。抖音平台内容的衰退期短、用户兴趣喜好多样，因此，抖音平台投放非常考验短视频的质量和数量。目前，针对这一现象，抖音给出的解决方案是“一鱼多吃”，即：将品牌TVC、明星推荐视频、头部主播推荐视频、KOL推荐视频、产品性价比等多角度视频进行排列组合拼接混剪，海投测试，然后跑出一支爆款带货视频。
基于以上以ROI为导向的测试投放逻辑，加上品牌巨量云图以“抖店转化”做为人群漏斗最底层A4层级的目标，品牌在抖音的投放将难以将“品”和“效”分开来看。从云图近期新推出的“SCI品牌力模型“看来，字节将品牌力可视化为数据进行展示，在KPI导向的当下营销界，数字有着致命的吸引力。大胆推测，效果导向的内容曝光体量将越来越大。
图片来源：巨量云图产品手册
趋势三：品牌直播的提优和常态化品牌抖音直播的常态化是近几个月来营销界常提的话题，这里想先讲“直播间的提优”，因为我们发现不少品牌已经在抖音日播了，但点进去只有十位数甚至个位数的在线观看，这种日播就是在浪费钱。抖音本身是以内容为核心，中心化算法的平台，优质流量只会分配给优质内容。简单点带入用户视角，在同一个app内，用户观看直播和短视频的挑剔程度是不会相差太大的。因此，我们会在抖音看到罗永浩直播间主播都是俊男靓女、佰草集延禧宫式直播等，部分有财力的广告主开启了品牌矩阵号，多直播间赛马机制来推动品牌直播间的提优。
只有直播间内容优质、有稳定的自然流量、投产比健康，品牌常态化直播间才是可持续的。
图片来源：抖音平台优质直播间截图
趋势四：抖音电商投放自动化 云图站位提高抖音电商投放主要分为常规合约广告和竞价广告两部分，这里只简单聊一下竞价广告的部分——巨量千川。巨量千川是用作抖店推广使用的投放平台，从流量池的区分上，巨量引擎平台偏向支持“强营销弱内容”推广，DOU 偏向支持“强内容弱营销”的推广，巨量千川将流量整合，流量池更大，内容的边际效应更强。今年很多投千川的品牌笑称抖音投放是“玄学”，其实“玄学”的背后是抖音强大的算法。抖音将内容算法应用到广告算法上，后台“猜”的比人为制定的策略更准更高效。抖音电商为了帮助中小商家快速起量，还推出了千川极速版，对比千川专业版操作更简单，投放效果也不次于专业版。未来，抖音千川的投放会越来越自动化，云图将会承担起数据累积和分析的重要角色。
低门槛的投放短时间内会吸引大量商家涌入，进入烧钱模式，而当流量成本走高，云图的人群流转效率分析、频次分析、触点分析等等，可以帮助品牌提升流量转化的效率。
趋势五：抖音电商的效果评估趋于理性先给两组数据：
1. 2021电商服务商生态大会上，抖音电商副总裁木青表示，1月至9月，抖音电商GMV同比增长了7.9倍
2.抖音电商双十一期间的累计直播时长、商家自播总时长数据不敌今年618，累积看播人次和618几乎持平。
抖音电商的增长来源，很大程度上源自于对淘宝、京东、拼多多等电商平台的销售稀释和线下渠道的挤压。经过了几个大促的洗礼，品牌对抖音电商的效果评估趋于理性。品牌需要的不是单一平台的GMV数字，需要的是新生意增长，抖音电商占比几何是各家品牌要厘清的账。
目前多电商平台并线、线下数字化发展，使得品牌CDP搭建和升级变得更加重要。
结语
综上所述，抖音电商是值得品牌继续投入的，抖音的用户基数和使用粘性会推动抖音电商的渗透率会持续走高。抖音电商的配套设施已逐渐完善，品牌抖店的进入门槛并不高。品牌抖店的难点在于如何在“内容 电商”平台把握品牌调性？如何进行抖音营销评估？如何平衡各大电商平台的同时还能引入新生意……都是抖音新生态下，营销人员的新课题。
