电商平台怎么选择「电商平台这么多该如何选择」

今天给大家普及一下电商平台怎么选择「电商平台这么多该如何选择」相关知识，最近很多在问电商平台怎么选择「电商平台这么多该如何选择」，希望能帮助到您。

周围很多朋友都在尝试做电商了，通常有三种情况：

生孩子之后，原来的职业中断了，可以尝试一些新的工作了，电商是个不错的方向；第一职业已经比较确定了，乐意看看新的机会，一边上班，一边做电商是比较稳妥，可进可退；原来是传统方式销售，看看通过电商能不能做得更好。

从我这些年做商业分析和企业咨询的角度看，要想做好电商，首先要看你经营的商品类型，选择适当的平台。

从大类上来看：有平台型，有自营型

目前主流的电商是这两大类型，分别可以对应实体经济中的商业形态：

阿里和拼多多都是平台型电商，你在上面入驻，就像在商贸城中租赁一个铺面一样，可以自主进货、自主销售。

京东也在转型，也提供平台型的服务了总体来说，他的强项还是自营电商。与自营电商做生意，就是成为他的供货商。这是大的定位要搞准。

然后具体再看，平台电商的风格有所不同

天猫和淘宝在服装服饰、化妆品等方面讲，最近我们很多人都听说过"蒋凡"的事情，其中张大奕就是经营服饰的店家。李佳琦直播带货，也是在上面做化妆品业务。

蒋凡事件引起最大的关注是因为淘宝和天猫上面众多的买家（消费者）是女性，她们不愿意支持一个出轨的男人当总裁。

而阿里的困难在于，这哥们的确有才学，他推出的"千人千面"营销方式就很有效果，可以针对买家购买的数据，时间、地点、款式、数量、频率、金额等等方面信息，形成"用户画像"，推送广告。

阿里虽然有了一些新型业务，那些事情都还是在摸索当中。即使是高科技的云计算业务，即使是亚洲第一了，在阿里整个盘子中占的份量还是比较轻。见下图：

也有朋友说了，那支付宝不是很赚钱吗？支付宝是很能赚钱，2017年是净利润40亿元，那相比淘宝天猫带来的收益还是很小的。而且，支付宝在股权上也不属于阿里。

那么，淘宝天猫这两家再相比一下，天猫更高端一些，客单价更高一些，入驻的门槛也高一些。

天猫做得更加精细化一些，他们主动邀请一些品牌厂家入驻，而且替他们推广。相应的，他们也对入驻店铺提出了更多要求。

阿里的相关背景和发展态势

其实阿里的阵营里面还有速卖通这样的跨境电商。我们在以后的篇章里面介绍。

总体上，阿里的势头不错，主要是马云老师和他的伙伴们营造了阿里电商生态圈。这一种汇聚品牌商和消费者的网购平台，凭借与生俱来的购物属性，自然成为高转化率的广告发布平台。

从商业本质来看，阿里巴巴是一家依托电商服务集聚庞大用户和流量基础，并以广告营销作为流量变现手段的互联网企业。尽管它面临京东、拼多多等电商的强力挑战，它的发展仍有很不错的前景：

随着大数据技术提升，阿里能够在手机上对广告位有效的切割， 实现移动端精准投放。而且，它对用户、商品积累了极深的理解，形成强大的大数据技术；布局菜鸟物流，提升供应链效率， 巩固流量基石；国际化战略，其中海外代购规模，跨境出口规模

从上面这张图可以看到，阿里的先发优势仍然保持着，一直拥有国内最大的买家资源。而且，它的格局还不只是电商，它想通过云计算 大数据打造中国商业发展的基础设施。除了自身交易数据外，它还通过投资、收购、合作的方式获得广泛数据源，并将大数据分析成果应用于电商、金融、健康、娱乐、生活等各个领域。

金融已经成为电商以外大数据应用最广泛的模块， 支付宝、阿里小贷、余额宝，而且，未来医院、数字娱乐等领域的布局，彰显阿里巴巴面向未来的雄心壮志。

这一篇介绍了主流电商一些特点和阿里的优点，下一篇我们看京东。

参考资料

阿里巴巴集团（编著） / 红旗出版社《马云内部讲话 : 关键时，马云说了什么》

阿里巴巴集团成长集编委会 / 电子工业出版社《逆流而上 : 阿里巴巴技术成长之路》

阿里巴巴数据技术及产品部 / 电子工业出版社《大数据之路 : 阿里巴巴大数据实践》

波特·埃里斯曼 / 张光磊 / 吕靖纬 / 崔玉开 / 中信出版社《阿里传 : 这是阿里巴巴的世界》

邓肯·克拉克 (Duncan Clark) / 中信出版社《阿里巴巴 : 马云和他的102年梦想》

王利芬 / 李翔 / 北京联合出版社《穿布鞋的马云 : 决定阿里巴巴生死的27个节点》

赵先超 / 电子工业出版社《阿里巴巴与四十大道》

天风证券2018-06-22《电商王者科技巨头引领新零售》

中泰证券2019-08-16《阿里巴巴商业矩阵研究之一》

华泰证券2015-08-10《穿越消费周期-新兴商业模式研究-跨境电商》

中信证券2019-10-10《不同卡位，各自精彩——拼多多、淘宝五维度对比分析》

东吴证券2020-03-17《云计算-坚实CBA造就阿里云飞天》

国金证券2020-02-20《阿里京东拼多多-卖流量还是卖货》

招商证券2019-12-17《阿里巴巴-生态赋能业务稳健发展》

中信建设证券2018-09-18《商业贸易深度研究-重构商业，放眼全球》

国金证券2018-08-21《如何选择适合品牌的线上渠道——阿里，京东，拼多多的规则&模式全解析》