童装拿货比例「童装好卖吗」

今天给大家普及一下童装拿货比例「童装好卖吗」相关知识，最近很多在问童装拿货比例「童装好卖吗」，希望能帮助到您。

说起做拼多多完全是一场偶遇，我是之前一直都是在经营一家某宝的皇冠店铺，做的是母婴类目，从红心到皇冠这一路过来实属不易，有过高潮，也跌落过谷底。在2016年12月份的时候，我的某宝店铺基本已经衰落了，每天都是10来单，到了精尽人亡的时刻。今天借哆哆老师的指导培训和平台给大家分享一下我的历程

就在有一天，有一个快递员过来仓库收件，两个人点了一根香烟就开始胡扯了，也是阴差阳错地他问了我一句”兄弟，你有听说过拼多多吗？有个客户每天上百单的包裹，你可以去尝试一下哈。”也就因为这句话，当晚我在网上搜了一下拼多多的资料（PS：拼多多的招商官网至今还是没有变化的，唯一变的是1亿用户变成了3亿，作为上市公司不够大气哈，偷笑中~~），于是带着碰运气的想法注册了账号。

Part 2

选择类目和产品，我是通过这两点分析的

虽然是碰运气，但在选择店铺类目的时候我是这么分析的：

第一是选择自己熟悉的类目或者对行业了解的类目；

第二选择的是平台成交量大的热门类目。

拼多多走的是量化，虽然竞争大但是流量入口也大，利于商品的推广。所以我选择了自己经营某宝熟悉的母婴类目，主要经营的是3-10岁的童装。 选品是我们商家一个很头疼的事情，也是决定了商品能否推成爆品，下面看我的选品四步法：

第一步：利用第三方的软件分析。

个人喜欢使用某软件的畅销指数板块，里面有一个商品排名，我可以很清晰的看到每一天、每一周、每个月的销量排名，了解现在拼多多哪个款卖得好，上升空间大，可以做为一个基础选款的依据，如下图（为避嫌这里就不具体介绍是哪款软件了，每款工具都有自己的特色，跟同行交流，选择适合自己的即可）。

第二步：对比某宝同行的一个热销商品。

把同行做得比较好的商品收藏起来，然后再和自己在第三方软件收集起来的商品做对比，看有哪些共同点，同时收藏好链接以便日后可以报活动（在选品的时候就可以为后期的活动款做准备了呢）。

第三步： 走访服装市场了解哪个款式供货量大。

供货量大也就反馈了目前市场商品需求量大，做到心中有数，同时也可以积累厂家供货资源，不至于因订单量太大出现供不应求的情况。

第四步：挑选利润空间大的商品。

经过前面三步的验证，基本款式已经出来了，然后在其中挑选利润空间大的商品（对比市场定价，和你了解的进货价格作对比）。起码要保证是10元以上的利润（因为你要预留报活动的让利空间或者是推广的成本损耗空间。）

以上四步是自己碰了不少壁整理出来的选款方式，当然也有其他的方式，欢迎大家积极交流选款经验。

Part 3

厚脸皮，让我拿下第一笔厂家合作

想要获得比较高的例如回报，其中非常重要的一个方面是——产品保证一手货源

在运营过程中我遇到的一个最要命的问题是：选好款了，要怎样去降低成本提高利润，同时还要保证衣服的质量。当时因为想争取更大的利润，我拿着衣服的版去找了10家工厂询价，因为订单少工期赶，很多老板都不想接，后来选中了一家布料柔软而且生产环境好的厂家。那天我在制衣厂耗到了12点，等那个老板忙完后就死皮赖脸地拉着他去外面的大排档吃夜宵，当时我喝了几杯酒和那老板“吹嘘”着自己店铺多牛B，以后的订单量有多少，拼多多会有怎样的发展，也许是那个老板太困了才勉为其难的答应我接单，哈哈~~~ 做人还是要脸皮厚一点。

Part 4

完成基础销量的积累方法都是大同小异哒

1. 分享社交圈

我商品上架后也没有闲着，是想办法去做基础销量，对于常规商家要懂得利用分享商品的规则，把商品分享到自己的朋友圈和QQ空间，发动亲戚朋友去拼单，后期做好评价和晒图，增加商品的权重。

2. 社群合作

和一些购物QQ群或者是微信群合作，让群主帮忙去做转发，因为这些群有大量的客户且转化效果好，还能引起群成员的转发（目前也可以选择多多进宝的推广，官方说是现在主推的，个人操作一般般就没有深入研究）。

3. 礼品反馈

一般说买衣服我们送一双袜子或者是小背心，这个成本也不高，但是能有效地提升顾客对于我家产品的好评率。

在服务过程种有几个点需要注意：

1.注重客服回复率，每天无论是不是垃圾信息都及时回复，避免影响分值，后期影响店铺提报活动。

2.及时发货，在48小时内完成发货，避免延迟发货，前期的诚意一定需要实打实。

3.注重商品的评价，很多买家都喜欢点击物流异常投诉，为了降低商家点击，在买家下单付款后，可以做好话术，提前提醒买家如果有遇到物流异常问题可以先联系客服。

Part 5

付费推广增加更多流量

过完年后，大概到了2017年的3月份，经过前期铺垫，店铺的流量逐步增大，我的一个商品销量每天开始出现跨越式的增长。在此期间我加入了付费推广，增加商品曝光引入更多流量。我用的是搜索推广，这个要效果好关键是在于找词，找词我用到的方法：

第一个是拼多多后台设置的热搜词

第二个是第三方的数据分析软件

第三个就是拼多多商城的下拉框

一份付出一份收获，不要怕麻烦。一般我是找30个关键词投放，然后观察数据进行剔除和增加。

Part 6

接到小二电话，我还以为是骗子！

持续到了2017年的4月份，我对接上了运营，而且是小二的电话直接联系通知的：他说我现在这个衣服销量很好，可以帮我上一个活动“爱逛街”让我去备好1000件的库存。当时接到电话还以为是骗子，后台加Q才核实。上了活动我们一定要注意商品的转化，如果转化率不高的话要及时分享自己的商品出去，增加商品的转化，才能进入更好的流量池。

（照片还是觉得很有纪念的意义就拍了下来保留着，今天也能派上用场了）

Part 7

店铺运营总结：5分款式、3分价格、2分运营

因为拼多多和其他平台确实性质不一样，不能拿自己经营淘宝的老一套运营方式去做，自从第一个款式爆了之后，自己也总结了一下这个过程。

1.首先是选款，上架的产品在某宝上已经是销量超过了1000单的商品，这就符合了拼多多的一个选款标准，同时我参加活动时也有了相似商品的参考。

2.基础销量稳定，商品的好评累积，使商品权重增加，自然排名上升，所以商品销量才有了质的变化。

3.控制成本，稳定的货源，当我有了稳定的销量后，联系工厂自行生产降低商品成本，同时保持商品的质量，这样保证了商品上活动能获得更大的利润。

4.发货时效高，我选择的宿舍仓库在广州市白云区，这里是一个电子商务的大型市场，周边快递便捷，而且快递公司的选择很多，所以既控制了发货成本，同时也保证了发货时效。

5.注重客服回复率，每天无论是不是垃圾信息都及时的回复，避免影响分值。

感谢小书童姐姐带我重走了一遍青春，不同店铺、不同运营阶段的运营思路都是不一样的，希望大家博观约取，也希望我今日的分享希望对大家有所帮助，欢迎大家积极交流。

笔记：

1.选择类目时尽量选择自己熟悉的；

2.选择平台成交量大的热门类目；

3.选品结合第三方软件、某宝热销、市场调研、利润估算四方面考量

4.想要保质保量一定要想方设法拿到第一手货源

5.破零就三招：朋友圈分享、社群合作推广、小礼品回馈

6.服务过程三要素：重客服回复率、及时发货、重视评价

7.搜索推广找词三步走：平台热搜词、第三方数据分析软件、拼多多商城下拉框