金华永康企业解锁跨境直播新关卡是真的吗「金华直播基地」

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金华新闻网

今年以来，网络直播带货成为疫情之下拓展销售渠道的新常态。作为外向型经济大市，金华永康市众多外贸企业正抢占直播风口，开展跨境电商直播，打开外贸新通道，促进自主品牌出海，规避疫情冲击下的外贸风险。

主播沟通无碍

适销对路销量激增

“The original price of this garden tool is 135 dollars, and the purchase today is 10 dollars off.(这款园林工具原价135美元，今天购买优惠10美元。)”

在永康市总部中心金同大厦，主播李正汉正通过亚马逊等海外电商平台，面向美国市场推介永康市茂金园林机械有限公司生产的园林工具产品。

李正汉是永康市跨境电商企业易海公司的一名员工，原本在美国工作，疫情发生以后，便一直留在国内，现在跨境直播成为他的工作新常态，每周至少开展三次以上线上直播。

“We"ll send you an accessory.(我们给您寄一个配件过去。)”直播期间，一位美国洛杉矶客户现场连线咨询园林工具刹车不灵的问题。李正汉马上进行了解答，客户非常满意。

李正汉说，疫情期间美国人都在家里休整，他们需要打扫院子，也需要锻炼身体，适销对路的产品非常好卖。

永康市易海贸易有限公司总经理卢华华表示，该公司代理的客户数据显示，通过跨境直播的形式，线上各项产品转化率都在提升，销量甚至有3—5倍的增长。

外贸企业急中生智

跨境直播开辟新天地

3月以来，海外疫情集中暴发，给永康市的外贸出口企业带来较大压力，海外经济活动停摆，客户无法走访，国际展会纷纷取消，企业订单岌岌可危。

永康市茂金园林机械有限公司也同样面临这些问题。该公司以生产园林工具为主，产品七成销往海外，线下市场的“速冻”，迫使企业线上寻找客户。如今该公司利用易海公司跨境电商直播的优势，迅速打开了市场，实现生产企业和电商企业互利共赢。

“订单已经排到了7月20日以后。目前有近16万台设备等待生产。”跨境直播的形式让茂金园林机械尝到了甜头，该公司总经理徐星洪预计，今年会增长2亿套左右的销量，现在的厂房已经无法满足企业生产所需，该公司计划重新租厂房扩大生产规模。

据了解，目前，茂金公司的园林工具正在通过亚马逊、 facebook(脸书)、抖音国际版、乐天等线上平台进行销售，公司还在这些平台定期更新有趣的短视频，吸引粉丝，以增强产品的黏性。依靠这些新的销售方式，茂金公司今年产值有望增长30%。

跨境直播

为自有品牌带来新机遇

“如果没有客户的授权，在线上销售贴牌产品，必然会产生知识产权的纠纷，因此，针对美国、日本、东南亚等国家，我们推出8个细分市场的自主品牌。”徐星洪说。

和很多外贸企业一样，永康市茂金园林机械有限公司以前以贴牌生产为主，但是跨境电商的发展，给公司自主品牌“出海”带来了机会，在直播过程中，所有产品都是自己拥有的自主品牌。

“通过直播的方式把线上的生意推到线下，把线下市场带动起来。”卢华华认为，直播只是一种销售和品牌营销模式，目的是通过线上的展示销售，给顾客留下印象，再通过线下的商超和销售商分销给卖家，并且做到线上、线下同步价位、同步优惠，提高品牌的知晓度和好感度。

记者了解到，与目前国内带货直播遍地开花，直播市场已经鏖战为一片“红海”相比，而跨境直播有一定的门槛，还属于“蓝海”，抢占先机就意味着抢占市场。在卢华华看来，疫情之下，市场并非没有萎缩，相反由于一些抗风险能力较弱企业的退出，可分割的市场蛋糕反而更大。跨境电商直播可以点对点面向客户甚至终端消费者，使产品的销售更加直观和可视化，有利于订单的争取。

疫情之下，跨境电商已经成为企业出海的主要通道，作为全省跨境电商十强市，永康市正与阿里、亚马逊、虾皮网、谷歌、Facebook等知名企业开展合作，借助大平台力量服务永康企业。数据显示，截至目前，永康市约有3200多家跨境电商，其中开展跨境直播的企业有上百家，该市也正在制定相关政策，在人才、技术、资金等方面鼓励企业开展跨境直播，做强做大跨境电商。