快手需要一个商业化营销服务平台嘛「平台如何推广吸引流量」

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一、服务市场的概况/企业服务市场定义

服务市场是指提供劳务和服务场所及设施，不涉及或甚少涉及物质产品的交换的市场形式。 传统的服务市场是狭义概念，即指生活服务的经营场所和领域。 主要指旅社、洗染、照相、饮食和服务性手工业所形成的市场。 现代服务市场是一个广义的概念，所涉及的行业不仅包括现代服务业的各行各业，而且包括物质产品交换过程中伴生的服务交换活动。而企业服务市场就是在现代服务市场庞大的体系中的一支，紧紧围绕企业的需求与发展，提供全链路商业化服务。

在当下的企业服务市场里，经历了三个不同的时代：如下图所示

1.信息交易平台

从最早企业间信息交易开始，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。围绕平台双方买卖，或者供需双方简单的联系方式交换，获得所需商业情报信息，那是属于信息匮乏的年代，所有企业信息数据都在线下，把线下业务线上化 就成就了很多优秀互联网企业，例如：国内市场，阿里巴巴1688、慧聪网、 中国化工网、马可波罗等；国际市场，阿里巴巴国际站（速卖通）、环球资源、环球市场、敦煌网、中国制造网等；帮助中国众多中小企业在线上获得更多的曝光和机会，但仅仅是信息展示（早期的平台），也让很多企业能够足不出户买到应有尽有的商品/服务，发展至今天基本可以实现全球买 全球卖。

2.在线交易平台

在线交易平台的成功设计与实现首先在于对需求的分析，电子商务的出现是对企业传统的宣传、经营的模式和理念的挑战，它促使企业建立完善的网络信息系统，从而在日益严峻的全球市场竞争中发挥企业优势，降低企业运营成本，获取有效的商业信息。采取高效的商业决策和快速的商品流通，从而实现企业的不断发展。B2B 解决了传统大宗交易困境，参与对象以中大型企业为主，通过在线信息交流，金融支付工具，缩短了中间环节，提高了交易效率，使得国际贸易更加便利化。B2C零售贸易，参与对象以中小微企业为主，为国内及全球不同国家或地区的消费者提供多元化商品服务，降低了准入门槛，节省了交易成本，为中小企业打通快速卖全球，为消费者提供快速买全球的新通路。该阶段模式特点，从信息展示跨越到在线交易，有效提高了交易效率，缩短了交易时间。对于未来B2B的走向，有专业人士预测，中国电子商务进程每8-10年是一个生命周期，从最早的B2B时代到之后的B2C时代，电商已经完成了两次产业升级和革命，有可能由于在线交易的介入，让此前遭遇中年危机、已经淡出业界已久的B2B能够重返巅峰。

3.数字化贸易平台

为贸易产业链综合服务平台，整合优化供应链资源，减少中间环节，提供从上游工业到下游消费者的全产业链交易服务。整合优化产业链营销、金融、物流等环节，提供开放服务端口，打造集贸易信息展示、在线支付、融资分期、物流基础设施等多元化服务。时下，数字化贸易已经进入再一个新的阶段，即数字化贸易商业操作系统。数字化贸易商业操作系统，建立在全球贸易多元化基础设施的升级改造，包括商家操作系统、超级会员系统、标品库系统、金融支付、智慧物流等数字化服务，为全球范围企业和消费者提供数字化的基础设施。事实上，时至今日，贸易数字化已经不只是传统意义上贸易的数字化，而是由数字贸易化为先导。它涵盖了：贸易撮合数字化（线下、线上及相互结合的数字化销售等）；贸易执行数字化（本国本地区及跨境的物流、仓储、关务、许可证、税务等）；贸易服务数字化（市场服务、公共服务、口岸服务、争议解决机制，以及商检、金融、保险等）；市场主体数字化（所有贸易参与方、贸易主体、服务主体、生产主体等）；产品数字化（所有成品、半成品商品、原辅材料、大宗商品等）；产业链数字化，包含制造业的整个产业链上下游与产业流通环节与产业资本的数字化。

二、阿里妈妈的故事（很久之前）

中国民间有个传统，大生日“过九不过十”，恰巧2016年是阿里妈妈诞生的9周年，经历9年蜕变，如今大数据营销平台的定位清晰明确，回过头看阿里妈妈的9年，前行的路上有起有落。就拿2008年来说，诞生仅一年的阿里妈妈就遭遇了一次大调整，品牌名被停用，团队并入淘宝。这看上去是一个大跌落，但实际上，正是这次调整，给了阿里妈妈蓄势待发的机会点：从淘内再出发，充分利用阿里巴巴的现有资源和流量。

第一阶段（2007.5~2008.9）：阿里妈妈诞生面向全网

2007年4月，时任阿里巴巴CEO马云提出营销是电子商务不可或缺的一部分，并设想搭建一个线上的自由交易所，让营销产品像商品一样流通起来。

同年4月底，阿里妈妈便由想法变成了一个真正的商业化产品，但团队还没来得及松一口气，就开始面临市场的“责难”。

在阿里妈妈当时的理想模型里，有两个要素是不可或缺的：推广者和流量，同时，也要求这两者之间能达成一种持续共生的关系，“营销即商品”才会像淘宝网一般飞速实现。而实际的情况是，由于是一个自由交易的平台，两者都可以没有限制地进入，流量鱼龙混杂，推广者也过于分散，同时，关注投放效果、关注投放位置的品牌商们并不喜欢在大量的营销位置陈列中扒拉出自己所需要的位置。品牌商资源的不稳定，也造成了流量的进一步流失。阿里妈妈在那个阶段还有一个显著特征，就是面向全网、跟淘宝几乎没有一点关系。在模式逻辑的现实困境下，阿里妈妈管理层觉得要立刻找到新的根据地，而这个新的根据地就是淘宝。

第二阶段（2008.9~2012.12）回归淘宝，聚焦站内营销资源

2008年9月，上线仅一年的阿里妈妈并入淘宝，并停用了阿里妈妈这一品牌名，更名为淘宝联盟。

彼时，恰逢淘宝掌柜们营销需求急速增长之时，而当时大热的直通车并不能完全满足这一快速膨胀的需求。于是，在直通车这样的搜索营销之外，新团队也开始在其他的营销形式上面尝试探索。

答案就是尝试改变淘宝内的展示营销，停止人工销售的形式，用技术来卖，这就出现了钻石展位。

阿里妈妈在淘宝内形成了直通车、钻石展位、淘宝客三条产品线，合并之初的前途疑云也终于被拨开，阿里巴巴的线上营销业务真正发挥了一加一大于二的效果。

至2012年底，淘宝联盟佣金分成达30亿元，拥有上百万的淘宝客推广者，同时，直通车的外部投放也达到了50亿流量的规模。通过几条腿走路，昔日的阿里妈妈真正成了线上营销交易领域的流量与用户的集大成者。

第三阶段（2012.12~2014）：新阿里妈妈亮相基于rtb的全网营销

2011年，基于rtb的Ad Exchange在欧美等营销市场已经有了较为成熟的试验，同年，阿里巴巴推出了名为Tanx的面向全网的营销交易平台。

Tanx诞生之后的前半年，由于并没有自己的BD团队，平台的流量因此也不足，Tanx和淘宝联盟合并在一起，流量得以大量注入。以流量吸引用户，再以用户产生新流量，Tanx很快也成为被市场认可的好产品。

到2012年底之前，淘宝营销业务中，有三项业务的发展尤为显眼：一是淘宝客，二是Tanx，还有一个就是无线端的发展。三项业务之间的关系十分垂直，用户群和产品形式都不一样，很难用一个现有的名字去统一，因此就又想到了阿里妈妈。

2012年底，阿里妈妈事业部重新成立，虽然还沿用了5年前的品牌，但是业务却有了全新的面貌。

第四阶段（2014~2015）：依托大数据驱动实效

在原有RTB和Tanx的基础上，2014年，阿里妈妈进一步提出，为了更好地促进数据流通，以技术和数据驱动实效，已经搭建出国内一个大数据管理平台DMP（Data Management Platform），让更多商家可以更有效地使用数据，这就是达摩盘。

早在2013年1月，阿里巴巴就已经开始把淘内数据进行标准化，整理成标签，让商家使用标签，自己组合自定义人群去进行投放；另一方面，也来自于商家越来越多的个性化营销需求。因此，在2014年上线的达摩盘1.0版本中， 一个主要功能是可以自定义选择人群标签。通过标签的组合使用，商家能够找到适合自己的自定义人群，并且针对标签需求，制作定制化的营销方案。在2.0的标签市场上，标签的Value值接近两百万个，为了让商家更快的找到自己想要的标签，达摩盘对标签进行了分类，按照这个分类建立一个前后台类目体系，另外，还多了标签搜索的功能，商家不必一个个查找。

同时，因为这是一个全新的服务，以及商家的数据和营销意识还不太强，2.0版本会用推荐算法来辅助商家做标签选择，系统可以根据其店铺以往的交易数据和受众数据，推荐一些受众标签去做营销投放。

除了解决数据易用性、精准识别的难题之外，达摩盘还在想办法平衡效果与规模之间的矛盾：显然精准和规模是矛盾的，越精准规模越小，就不能符合店铺销售预期，但当把人群放大之后，精准性就大大降低了。为了解决这一矛盾，达摩盘构建了一个Lookalike 模型，它被形象地称之为“粉丝爆炸器”。

第五阶段（2016至今）：以数为智 走向智能

阿里妈妈在传统的钻石展位基础上进行了智能化的升级，人群定向、展示媒体、创意内容、投放出价、账户诊断等营销推广链路的每个环节，都可以实现一键式系统智能推荐，大大减少了人工的参与。

同时，“智钻”在展示营销按CPM计费的模式领域首次引入CPC计费模式，根据点击率预估模型，做到了效果可控的智能动态灵活出价，从另一个维度降低了用户门槛，包括小微商家在内的各种实力层次的商家都可以根据自身的营销需求，利用“智钻”自由组合推广。

阿里妈妈在大数据营销上的探索由来已久，此次产品矩阵的推出，是阿里妈妈大数据营销向智能时代转变的一个信号。

三、淘宝卖家服务市场横空出世（那些年）

“淘宝卖家服务”是淘宝网提供给淘宝卖家各种服务的平台，服务内容涵盖网店运营的各种需要。提供的服务主要以软件（工具）的形式来满足淘宝卖家店铺运营的需要，也包括一些网店运营技巧知识和新手开网店等流程讲解。可以说，这个平台是专门服务于淘宝卖家的，也是新手卖家成长的地方。

“淘宝卖家服务”包括店铺装修、运营推广、系统管理等类型的上百款工具产品支持在线订购，更有百余家服务商提供个性化定制的服务展示。主要涵盖了数据软件、营销工具、管理工具和装修市场等。具体内容作为一站式的卖家服务体验，淘宝数据软件为淘宝卖家提供了提升运营效率、降低销售成本和帮助经营决策的数据类在线软件产品的应用。同样的，淘宝营销工具则是帮助淘宝卖家提高店铺流量、购买转化率和客单价的营销类在线软件产品的应用。随着电子商务的不断发展，覆盖面的持续扩大，许多卖家出现经营中管理和效率的问题。而卖家管理工具是通过提供订单管理、库存管理、客户资源管理、供应链管理、员工管理及工作效率方面提升的工具，有效的解决了这些问题。与此同时，淘宝还提供装修市场平台，制定一系列的规则和体制，推广装修市场品牌。设计师入驻装修市场发布整点模块，卖家可根据风格、行业挑选适合自己店铺的模块，一键安装到店铺，实现完全自主替换图文。

质检服务也是淘宝卖家服务的一块重要内容，需要质检的卖家可以在品控质检频道中找到相应的质检服务，进行在线订购、线下送检。并且淘宝还提供第三方质检，卖家在承诺消费者保障服务的基础上，自愿选择向买家提供该质检服务。

不得不佩服马爸爸，他就是不收费，2008年，他开始注重引入第三方的服务市场，你们店主要什么，我不卖，但我就是开市场，我就是收市场管理费就可以，另外，可能是为了解决长期不赚钱的因素，这一年也推出了直通车业务，开始了卖流量的生意。

淘宝卖家服务软件经历了3代发展历程：

第一代：单功能软件时代

这个时代，淘宝开放的接口还不多，能实现的功能有限，所以大多数软件都是单一功能型的，基本以限时打折，促销模板之类的为主，这个时代代表性软件有美折，冰点营销，聚团购等等。

第二代：大而全软件时代

这个时代，淘宝开放的接口越来越多，卖家对软件的要求也越来越高。软件的功能越来越多，逐渐变得大而全起来。很多单一功能的软件逐渐变成一个大而全的软件平台。这个时代代表性的软件有超级店长，欢乐逛，冰点营销，火牛等。

第三代：按需订购软件时代

大而全软件很好的满足了卖家开店的需求，但是随着软件的庞大，定价开始提高，卖家使用软件的成本也在增加。更大的问题是，卖家订购了一个大而全的软件，可能只想用其中的一部分功能，但是也不得不为没有用到的功能而付费。很多功能就浪费了。这时，部分大而全的软件开始转向按需订购的方式，让卖家可以只为需要的功能付费，并且在使用过程中，可以随时更新功能。从而极大的降低了卖家使用软件的成本。

服务市场数字化平台

阿里巴巴服务市场2020服务商大会，阿里巴巴将面向商家推出“先服务 按效果后付费”的代运营履约新模式，相当于阿里巴巴为商家提供了卖家版的“先享后付”——在不用商家先付费的前提下，服务商先提供服务，平台则利用大数据全程持续追踪服务效果，并根据店铺经营指标按约定周期性计算费用进行代扣。

这一举措大幅提升了商家资金安全，并极大降低了商家寻求代运营服务的不确定性，真正实现了商家为服务效果而买单，上线后广受卖家好评。

同时，这一新模式对服务商来说也是一大喜讯，在线签约履约既可避免商家拖欠账款，又能增强商家购买服务的积极性。据悉，自2020年5月试运行以来，服务商的服务咨询量与交易量双双大幅提升，询单转化率最高提升70%。

此外，阿里巴巴服务市场将启动“双优”计划，全面提升生态服务品质，根据服务能力及业务场景进行择优，通过新资源、新机制、新标准进行扶优，持续投入对服务伙伴多维度能力的培养，打造可持续发展的健康生态。

四、不得不说的：抖音——群峰服务市场（正当时）

现在多媒体时代，信息科技都在不断发展。直播、短视频等新的广告形态不断涌现，企业营销也随之多元化。巨量引擎为让商家、企业主、广告主协同发展，资源合理匹配利用，推出了高效可靠的企业服务平台——群峰服务市场。自2020年9月16日，以“巨量引擎服务市场·新机遇”为主题的群峰引擎服务市场启动大会成功举办开始，目前，群峰服务市场在服务商侧，现已经与2000 家服务商达成合作关系，提供代运营、直播、内容创意等九种多元服务。在用户侧，服务万余家企业主，服务企业客户的粉丝增长量、视频曝光量均超过行业均值。

产品、服务、内容成新经济标配，服务商进入内容转型关键期

在增效降本的行业诉求下，企业开始向精细化运营转型。在此背景下，服务B端市场，为企业提供服务的服务商，毫无疑问将成为这场转型运动中的主角。

从PC时代到电商时代，企业服务经历了基础建设、多元经营的过程，伴随着基础建设的完成与丰富，企业布局的重心向着内容转移，企业服务也向着内容为基础的3.0时代迈入。在这样背景下，在内容服务领域涌现了⼀批抢先布局的服务商，像独⻆鲸群、网红猫、美淘等机构，已经取得了很好的成绩。

当广告和内容的边界越来越模糊，推广和传播的分界被打破，交易与内容融合，内容消费成为商品消费的敲门砖，此时，产品 内容 服务，成为新经济的标配。

在内容营销服务时代，服务商如何满足企业对内容的诉求，如何把握行业快速发展而带来的机遇？企业主如何找到切合自身诉求的服务商？

借势平台能力，助力服务行业顺利进阶

针对服务商行业发展现状，巨量引擎推出了⾼效可靠的企业服务交易平台——群峰服务市场平台，它⼀侧对接企业内容需求，如内容创作、效果直播、粉丝经营、新渠道建设，⼀侧对接服务商所提供的服务，如直播代运营服务、账号代运营服务、创意服务、数据服务等，通过服务严选和服务推荐运算，可以⾼效链接企业和服务商两个群体。

会上，巨量引擎服务市场负责⼈张继希介绍：“依托规模化商家资源、高效的对接平台、全链路服务能⼒、精细化服务管理、可靠的服务伙伴五大优势，巨量引擎通过群峰服务市场，打通企业与服务商之间的连接，来促进服务行业有序且快速发展。”

五、小红书——蒲公英（跟随者）

2019年初，小红书品牌合作平台正式上线，而现在2021年1月25日，差不多正好两年时间，小红书正式上线了蒲公英平台。

在小红书品牌合作平台上线之前，所有的笔记交易均通过达人和品牌自行对接，涉及的交易流程也都由双方自由协定完成，这对平台的内容监管和内容质量把控产生了巨大的影响，当然不能忽视的是，品牌合作的所有款项也都没有经过平台，这么看下来，小红书的确成了一个公益组织。

01 为什么是蒲公英？

在互联网行业里，都很喜欢玩孵化的一套，例如原来淘宝里的阿里旅行，早已经升级为飞猪旅行，这实际上是一种做大做强的表现，而在其他平台里这样的例子也屡见不鲜，那就是最初新业务都已功能名称存在，而之后业务量变大了，将赋予一个独立名称，并且作为一个新的业务线，类似于抖音的星图，现已成为内容创作的标杆平台。

小红书品牌合作平台从字面意思理解来看，那就仅仅是小红书品牌合作相关的业务，但小红书的品牌合作的未来是一个完整的营销平台，从这点来说，“品牌合作平台”这个称呼已经很难对此有足够的体现，因此蒲公英平台也是应运而生。

蒲公英寓意自信，不懈生长，散落的蒲公英种子飞向远方扎根发芽，也寓意着小红书在互联网的传播能力和种草能力强，最初腾讯微博上线时也曾以蒲公英为形象。

而回到产品功能上，蒲公英平台从之前单一的笔记合作，拓展到了现在直播合作，好物体验合作等新型的营销方式，而在未来，针对于小红书上的群体有更多的营销方式和特色玩法，也都会在蒲公英平台上进行体现。

02 蒲公英平台哪些功能？

新平台上线后从原来的笔记合作拓展到了现在四大核心营销业务：

寻找博主、寻找主播、项目招募、好物体验

六、哔哩哔哩——花火（后来者）

2020年7月，哔哩哔哩花火UP主商业合作平台正式开放。

花火UP主商业合作平台基于平台大数据，为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，帮助优质UP主更好地实现内容变现，提高创作收入，减少合作纠纷。也就是说，花火平台将会把一些以前属于MCN机构的活包揽进来，同时，规范恰饭价格，让up主和广告商们有价可依。

01 为什么B站要推出花火？

首先，B站恰饭圈的马太效应越来越强了。

一位B站up主告诉我们，头部up主一条广告可以拿到十几万，而腰部、尾部up主好一点能拿到一两万；但一两万的广告不是什么时候都有：有时候，腰部尾部up主只能接一些小广告，一条还不到一千块。

B站需要提供平台，给腰部、尾部主播牵线搭桥，让金主爸爸充分看到他们的实力，且提供规范的价目表，在议价上给予腰部、尾部主播保护。

其次，就算是有饭可恰的大up主，往往都不是商务、运营出身，和金主爸爸的沟通对接时，可能不是特别顺利，甚至在投放后，在一些合同条款的阐释上出现纠纷。

02 B站、快手、抖音：都在搭建商业化平台

事实上，B站之前做过类似的活动：

2017年B站发布推出绿洲计划，up主不再能私下与品牌商达成合作，而必须通过 B 站的4家代理商；所有的第三方推广都需要通过绿洲计划才能进行，与此同时，B站与up主分成。

然而，绿洲计划最终以失败告终。很多大up主不满于B站的分成比例和过于严苛的条件：不让up主私下恰饭、必须通过B站才能达成合作，让up主们有了一种“卖身契”的感觉。

而此次，花火平台上线，就不同于绿洲计划里的严格规定：一方面，没有明令禁止up主和MCN不能绕开平台私下恰饭，也没有明确规定抽成比例；一方面，没有把自己放在“包工头”位置上，而是把自己放在中介的位置上，让广告商报价，up主自己选择接单、投稿，充分给了up主自由。

03 B站的未来：后浪入海喜恰饭

可以遇见，如果B站花火的场子顺利搭建，将是up主恰饭史上的里程碑进程：越来越多腰部、尾部up主有了更多恰饭的机会，获得的正向反馈又会促进内容创作，从而进一步发展B站内容生态；头部up主恰饭的安全性也会进一步得到保障。

唯一让人担忧的是，此举是否会改变B站现有生态？是否会因为up主恰饭过多而导致B站“变味”、用户流失？事实上，大可不必为这一点担忧。事实上，B站用户并不是无理取闹、一味要求up主用爱发电的大龄儿童：正好相反，你会发现，在喜欢的up主恰到饭时，粉丝会由衷地替他/她高兴，并露出老母亲看人类幼崽般慈爱的目光：“让他恰！”

目前，基于花火平台的效能和服务，有越来越多的UP主与品牌方建立了紧密的合作关系，二者正一起在Z 世代的兴趣领域，构建着越来越多元和有效的商业影响力。

七、磁力引擎——磁力服务市场（假如有可能）01 项目背景

在短视频领域，快手作为短视频的头部APP，是帮助用户表达自我，拥抱每一种生活的一个视频平台。快手用户遍布大江南北，当然也不乏一些商人在快手平台开店卖货。而开通快手服务号，是在快手做生意的第一步。通过PC端快手服务号，可以完成快手服务号的功能设置和便捷操作，帮助企业商家提升经营的效率和效果，经营上快手，生意更上手。

当前媒介渠道不断丰富，带来的营销手段也越来越多元，很多企业在经营与营销的过程中，都会遇到连接多面用户、多元内容、多样场景的情况。面对不断变化的营销环境与用户诉求，企业如何去找到合适的服务商来形成助力，如何发挥服务商的作用来与自身增长形成协同?同时，相对于服务商来说，一方面也面临着与企业需求精准对接的困难，另一方面也存在着与企业一同成长的诉求。

02 市场痛点&需求从PC时代到电商时代，企业服务经历了基础建设、多元经营的过程，伴随着基础建设的完成与丰富，企业布局的重心向着内容转移，企业服务也向着内容为基础的3.0时代迈入。当广告和内容的边界越来越模糊，推广和传播的分界被打破，交易与内容融合，内容消费成为商品消费的敲门砖，此时，产品 内容 服务，成为新经济的标配。在增效降本的行业诉求下，企业开始向精细化运营转型。在此背景下，服务B端市场，为企业提供服务的服务商，毫无疑问将成为这场转型运动中的主角。快手服务号作为“快手经营第一站”，通过自身平台能力及流量变现逻辑，服务众多中小商家、品牌及企业在快手完成线上转型。目前快手服务号的用户规模已经突破了1000万，达到1055万，服务号用户的总粉丝数达11亿。随着不断丰富的产品功能推出，目前服务号用户人均可从快手平台获得49条商机。磁力服务市场未来通过与20 ⼀级⾏业，200 ⼆级⾏业，1000万 企业进⾏合作，实现了千万级企业内容需求量场景化嵌入式的服务，涵盖磁力聚星、磁力学苑、开眼快创等场景。⽐如，商家在企业后台看数据时、在磁力学苑学习完课程时、在开眼快创使⽤创意制作⼯具时，服务平台都会嵌入其中，出现在商家有服务购买的场景里。同时，磁力服务市场也会对商家的能⼒进⾏分层和群体画像，向商家精准化的推荐服务商需求。在内容营销服务时代，服务商如何满足企业对内容的诉求，如何把握行业快速发展而带来的机遇？企业主如何找到切合自身诉求的服务商？企业商家此前在寻找服务商做代运营时，经常遇到三个比较头疼的问题：

第一，市场上真正的好服务商供不应求，同时有部分没有资质的服务商滥竽充数。

第二，找不到合适的服务商。企业需要根据自己所处的阶段和所在行业不同，其需求也大相径庭。比如，刚入驻企业可能更需要快手服务号的精装修、视频剪辑和运营策略方面的指导；已经具备内容制作能力的企业，则需要尝试各种方式去增加曝光量和转化率；电商行业在意线上的转化率，而实体门店更在意能否为线下带来更多客流。

第三，沟通成本高。商家与服务商之前需要围绕服务结果的交付情况进行频繁沟通，比如服务结果未达标如何退款给商家，服务结果超标是否需要商家另外加钱，甚至部分商家会质疑服务商效果数据的真实度等。

03解决方案——磁力服务市场

针对服务商行业发展现状，磁力引擎推出了⾼效可靠的企业营销与运营服务交易平台——磁力服务市场平台，它⼀侧对接企业内容需求，如内内容创意、效果直播、粉丝经营、新渠道建设，⼀侧对接服务商所提供的服务，如直播服务、账号代运营服务、短视频制作、培训服务等，通过服务严选和服务推荐运算，可以⾼效链接企业和服务商两个群体。

B2B的服务市场是交叉分层级的。有的服务商侧重于头部商家，有的服务商聚焦于潜力商家；不同服务商也会选择在美妆、服装等不同行业深耕。不同层级、不同⾏业的商家，有不同的需求，这也决定了不同领域的服务商，各具特色与优势。基于多元化的市场环境，磁力服务市场打造了多元化优选的推荐机制。智能优选以磁力引擎产品力、技术力、数据力、分析力为支撑，客户层级与行业系数为参考指数，帮助企业主智能化推荐优选服务商，结合涵盖服务商标准服务包、效果付费服务等，以保证各领域的优秀服务商都有获得⽣意的机会。

04 服务市场立足当下

磁力服务市场“初期试水”适合哪些人？

1、初创期企业（中小企业商家）刚刚创业或者规模较小的商家，没有太多预算、没有专人专岗运营快手服务号（蓝V），此类商家均适合选择标准化服务市场产品；

2、传统企业转型（中大型企业）部分传统企业转型在前期试错，或者自有团队组建阶段，可以通过标准化代运营等服务支持，有助于企业快速抓住短视频、直播红利；当然有些传统企业对短视频非常看好，从战略、策略、人力、资金等方面都进行了较大的投入，此类自有团队或者部分外包补充即可。

服务市场不仅是商家基础业务服务的伙伴角色支撑，同时兼具着领航员、教练员的角色，很多服务商将前沿的内容、技术实践在服务号运营中实施，起到对企业短视频、直播等业务的领航作用，同时对企业产品团队、运营团队等又像教练一样，通过示范作用，在实战中学习成长。企业要布局短视频、直播业务，要学会用好磁力服务市场，学会借势资源，目前商业环境下，企业需要“轻重”结合，“轻”是指有些标准化服务业务可以选择外包，“重”则是指产品研发要做重、用户运营做重（“重”策略方面企业各有差异）。

06 核心功能与模块

1、主站服务市场

2、报价直达（发布采买需求）

在具体服务中，磁力服务市场覆盖服务前、服务中、服务后全链路，为企业带来省心的服务。在服务前，智推优选结合企业需求，通过服务与运营、招商与规模、满意度与推荐、留存与续约、成长与潜力五大维度考量，来为企业推荐合适的服务商。在服务中，进行全程监管，保障服务质量，服务后，以资金流、订单流、数据流实时可见保障服务效果，作为磁力引擎商业体系中的企业营销与经营服务交易平台，通过服务严选和服务推荐运算，高效连接企业和服务商两个群体，帮助企业快速选择优质合作伙伴，实现快手阵地经营的健康发展，激发生意新可能。