电商新赛道「实体店如何打败电商」
今天给大家普及一下电商新赛道「实体店如何打败电商」相关知识，最近很多在问电商新赛道「实体店如何打败电商」，希望能帮助到您。
世上最远的距离不是天和地的距离，而是明明品质更好的我，离你只有两公里，而你却选择下单发货在千里之外的它。
如果用大学等级来分类：拼刀刀就好比是大专院校，虽然名气不咋滴，但是市场占有量大；淘宝和京东卖家就好比是三本大学，质量普通但还是正常现象，市场占有量比上不足一本，比下不如大专；天猫和京东自营，妥妥地一本大学地位，品牌旗舰店、商场专柜正品，企业大牌云集。但今天我要说的是商场，这个一直引领本地高品质生活的平台，就是没有跟上互联网的潮流，很难从以前的收租模式中转型发展，如今的日活跃量一日不如一日。
如果抛开电商平台去购物，能达到对品质要求的首选就是商场，大牌云集货真价实。去吃饭、休闲娱乐、给孩子找兴趣培训、买菜、买零食和生活用品的地方，既要品质有保障，又要安全有保障，还要服务有保障。这样的综合生活购物平台没有电商的出现，生活的需求一定会选择商场，如果有商场的线上购物平台，按学校的等级划分，商场绝对称得上是购物平台中的清华北大。
为什么越来越多的人不选择商场？有的人说贵，有的人说不方便，还有的人说没乐趣。
贵吗？好货不便宜，便宜没好货。我们看一下现在的大型电商平台，整天打折的低价商品，哪些是大牌？能卖到9.9元包邮，甚至更低价格的商品，有多少是品牌或者大牌？90%以上的低价商品都是低端商品，而真正的品牌和大牌商品在线上和线下都是一样的价格，三五年前也许我们还会在线下实体看好要买的商品，在线上平台下单购买，而今天我们的市场早就透明化了，线下的商品的质量和价格已经和线上保持一定的标准了。毕竟品牌和大牌都是在全国有一定的加盟商和代理商的渠道，这些才是他们的核心力量，如果品牌方也在线上开个旗舰店，那就是在和加盟店抢生意，如果品牌方在线上一天卖1000件商品，那就意味着1000个线下实体店一天少买一件商品，品牌方线上卖的越多，线下实体就越难做。有没有可能是品牌方线上的成交单，从线下离客户最近的实体店发货，然后成交金额属于发货的实体店呢？你想多了，如果像利郎那样有自己的线上商城，但是品牌太单一，因为你只卖利郎的商品，很难有大量客户粘性，如果放在大型电商平台上，竞争就大，投放广告就多，很难保证所有地区的业绩平衡。像lv这样的大品牌根本就不会在线上平台投入太多，都是把线上流量直接倒流到离你最近的门店。所以现在的品牌和大牌的线上和线下同一商品价格几乎一样，只是平台自己在补贴商品一点优惠，让用户薅羊毛占便宜，保持用户对平台的粘性。
不方便？你指的是选择不方便还是送货不上门？大型平台的业态渠道几乎都是商场的一部分，淘宝的服装、京东的家电、美团的餐饮还有其他平台的买菜，都只是商场线上平台的一部分，在商场的线上平台我们可以购物、休闲娱乐、逛超市、给孩子兴趣培训、餐饮等，真正的一个线上平台解决多种生活服务。如果商场可以送货上门，绝对是两小时内就到达，不会让你等两到三天，你要买菜上午买中午就能吃；你要给孩子找兴趣培训，这里全是大牌连锁培训；你要给老人买超市用品，不用来回拎包过马路；你要找个环境好的地方请客吃饭，不用担心停车和菜品安全；你要找个健身休闲的地方，立马就能知道有没有自己的喜好去处。其实这都是店铺以前对VIP客户的一些服务，只要商场能转型升级线上服务，那就是把周边每一个用户都当成VIP去服务，所以今天要改变的不只是商户，更应该提高自己对周边用户服务的是商场。
商场没有体验的乐趣？年轻人喜欢剧本杀，中年人喜欢温情陪伴，老年人喜欢广场舞，不同的消费有不同的喜好和需求，商场应该更懂得自己周边的用户，要不然用户就会舍近求远的购物，世上最远的距离不是天和地的距离，而是明明品质更好的我离你只有两公里，而你却选择下单发货在千里之外的它。如果你在商场的线上平台买的东西，商场可以免费送货到家，品质都是商场为你筛选过的优质产品，价格和其他平台线上的差不多，食品安全有保证，服务不只是冷冰冰的手机客服，还有一张张微笑的笑脸，你还会买舍近求远买那些质量和安全没有保障的低价商品？
有人就说商场的目的就是让顾客进店体验消费，把东西送到家那商场不就没人来逛商场了吗？只要有996，周内有时间逛商场？遇到刮风下雨、疫情等自然因素，怎么逛商场？周一到周五不宣传不策划，或者周边的人根本不知道你周末有活动，周六周日商场还是靠的自然流量。据统计中小型商场周边的消费者，逛商场的人数不足常驻人口的1/10，也就是说一个商场周边有30万人，一个月就只有3万人逛该商场，而且其中还有一个月去几次的消费者，一天平均也就1000人，很多人都不相信，这是团队长期考察一些中小商场的平均数据，有些商场周内人流量还没有商场营业员多呢。
商场应该变一变了，打造一个以商场为中心的文化圈刻不容缓，每天钻到被窝刷着手机，得到一点精神上的自我满足，不是这个时代年轻人该有的生活，好想商场能有个美食节，让餐饮商家能各显手艺；能有个K歌大赛，能让店家的小姐姐和本地网红来个亲民互动；能有个广场舞大赛，让附近小区的大爷大妈各显拳脚，能有个以商场为舞台的剧本杀，让年轻人产生更多的乐趣。想要消费者选择你，那就要更懂消费者；想要更懂消费者，就要有自己的线上平台；想要线上平台丰富，就要手把手教会每一个商家如何使用互联网工具；想要商场重现自己在社会中的形象和地位，那就要抱团取暖，把一个个中小型商场联合起来，这样才有量的积累，才能和大平台几百万的商家规模竞争。
