绝缘子市场占有率较高的公司「饭店一天营业额一千」

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王攀是土生土长的渭南人，创业至今已近10年。如今他的公司专门生产、销售各种绝缘子及绝缘器材，在国外和西门子等世界500强竞争，年营业额2300多万元。他说，点滴成江河，要走好创业路上的每一步，才能实现自己的目标。

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和同事创业做跨境电商 把绝缘子等卖到国外

9月1日，在渭南市临渭区双创基地的小微企业创业园里，渭南泰德华创科技发展有限责任公司总经理王攀，正在为即将在德国举办的一场展销会做准备。

王攀今年31岁，是一名土生土长的渭南人，从小学到大学也都在家乡渭南完成了全部学业。“大学时我学的是计算机技术与应用，毕业后到西安一家生产电力产品的企业上了两年班，当时为了提升自己，还利用业余时间学了商务英语。”他说，当时每天一下班就挤公交去上课，虽然挺累但让自己过得特别充实。

“有一天，我和几名同事在闲聊时，谈到了人生，觉得人这一辈子很短暂，总得做点事情。”他说，就这样三个人商量后，发现有人擅长销售、有人懂技术、有人懂生产，可以合伙创业。

2013年，王攀和两名同事商量后，注册开办了公司。王攀说：“当时公司实际上是一家商贸公司，主要业务是把国内的绝缘子和绝缘器材等产品卖到国外，相当于跨境电商。”

创业起步很难，为了省成本三个人一起搭建网站，世界各地参加展会。起初公司的营业额只有50万元，但开弓没有回头箭，三个人互相鼓励，公司的业务也逐渐展开、也有了固定的客户群体。

为“拳头”产品累得睡车间 如今已销往欧美等地

在沟通中有客户就产品提出了很多的想法。“当时我们也向供应商反馈过客户需求，但因为种种原因没能实现。”王攀说，2016年，公司内部研究分析后，决定成立自己的生产部门，为客户研发、生产新的产品。

“我们组建了专门的研发团队。”王攀说，在接到客户询盘邮件后，常规产品会在24小时内响应，要在激烈的国际市场竞争中抢得先机。

“拳头产品”的研发制造也曾遇过困难。王攀记得，公司曾因资金短缺，甚至没有多余的资金买扳手。为生产一款绝缘管材，他和同事在近半年间，每天早上8点上班，一直到次日凌晨2点，有一天他累得不行在车间打地铺，被子上沾满了扎人的玻璃纤维也没有感觉。

正是这样一步一步的坚持和付出，公司的产品形成了完整的体系，可以为客户提供一站式服务。如今，公司研发的带电作业用高强度编织拉挤泡沫填充管，整体绝缘弯臂等产品已获得相关技术专利，远销英国、法国、俄罗斯、美国、巴西等30多个国家和地区，年营业额约2300万元，并在国际市场上和西门子等世界500强企业竞争。

创业近10年，王攀说最大的感受是“点滴成江河”。“在工业上有个说法叫累计公差，如果说第一步做错了，后面的第二步、第三步、第四步也都出错了，最后距离目标就会越来越远。”他说，所以在创业的路上，每一步都要走到准确稳健，这样才能实现自己的目标。

华商报记者 邢雪雪 编辑 杨托 赵宵