线下媒体推广「媒介管理案例」

今天给大家普及一下线下媒体推广「媒介管理案例」相关知识，最近很多在问线下媒体推广「媒介管理案例」，希望能帮助到您。

单页是最基础的线下宣传物料，是移动的内容媒介，看了可以拿走，慢慢看或者给别人看；能直接触达用户，直接就能看，使用便捷；

单页是与用户互动沟通的道具，是聚焦注意力的讲解资料；单页可以引流到线上，通过扫描二维码关注公众号或到达电商店铺，都是常见动作。

单页作用的动作体现，是线下直接互动和引流到线上，可以开发用户，也可以服务客户。

开发用户方面，通过单页发放可以对用户进行信息告知并促进销售获客；服务客户方面，主要是基于单页的面对面沟通，跟进客户并推动购买。

单页具有开发用户和服务客户的作用，按照易迈可五步法，单页内容就可以是受众内容，也可以是客户内容。

用户行为阶段的划分不是绝对的，也不是线性的，所以，受众内容和客户内容也不是完全独立，也会有重叠。

以下对不同的单页案例进行分析说明。

先看房产单页案例。第一个，开门见山，收官80席，是山居洋房的宣传单页。

这是比较常见的设计版式，A面是大标题，主题宣传语，有核心吸引点，B面是区位环境及户型的详细介绍。

如果是在户外选择行人发放，这就是受众内容的痒点型。山居洋房，比较高端的房产，肯定是发给看起来有购买能力的人。潜台词就是，你应该像这样，住开门见山的洋房，我们帮你。

如果是在售楼部为客户讲解，就是客户内容的成交型。客户已经来了，肯定是有购买能力和意向的。山居洋房，价格合适，收官80席，快没了。最适合你了，你要赶紧买。

房产第二个，览尽都市繁华，是核心地段高端高层楼盘的宣传单页。同样，A面是主题，B面是区位和户型介绍。

如果是在户外选择行人发放，与第一个一样，也是受众内容的痒点型。我们的房子，核心地段、物业服务好、教育配套好、而且环境优美。你应该住像这样的环境，我们帮你。

如果是在售楼部为客户讲解，与第一个不同，是客户内容的产品型，主要是没有显示价格，没想表达性价比，主要是突出很好很强大。对于有一定稀缺性的资源，重点是先突出价值，价格慢慢谈。

房产第三个，是花园洋房大清盘；第四个是总价8万抢旺铺，这是主题语的A面。

如果是在户外选择行人发放，是受众内容的卖点型。两个都是表达房子好，价格合适，性价比，而且机会难得。这是表现很好很强大，来吸引和开发客户。

如果是在售楼部为客户讲解，就是客户内容的价值型，主要突出性价比高，你放心买。与第一个案例相比，这两个核心是突出性价比，面向的是注重性价比的人群，比如持币观望的或投资客。

房产单页四个案例，开发新客户要有吸引力，目标客户要么是想要住得更好，那就用美好想象的痒点型；要么是居住刚需或投资，那就要突出性价比高，那就用很好很强大的卖点型。

服务客户，单页就是沟通工具。客户愿意听介绍，那企业就有一定的主动权。对于有稀缺性的楼盘，先好好说产品价值，再慢慢谈价格，就用产品型；对于关注价格的客户，就要好好突出性价比，就用价值型；对于产品有特色非稀缺的，突出性价比，还要有针对性和紧迫感来促进销售，就用成交型；

再来看汽车单页案例。车展活动上的品牌4S店宣传单页，主题是冬季送温暖，钜惠等您来。

A面，是活动主题、时间地点和二维码。B面主要是各个车型购买分期的日供金额，以及车展的展位位置。

如果是在车展展台外围及入口处向观众发放单页，就是受众内容的卖点型。品牌的大实力与日供的小金额对比，就是凸显很好很强大，要你放心买。

如果是在车展展台和意向客户沟通，就是客户内容的成交型。性价比已经白纸黑字写得很清楚了，车型很丰富，适合你的都有，现在是车展搞活动，机会错过就没了，你得赶紧买。

再来看快消品单页案例。桶装水的好水送到家活动单页。

A面是活动主题及产品展示，下方还有活动简介和二维码入口。B面的上方是介绍桶装水使用的具体好处，中间是在线答题的奖品介绍，下方是健康用水知识普及。

如果是在小区里向居民发放单页，可以是受众内容的痛点型。结合饮食健康大环境和品牌长期宣传引导，A面的健康主题、B面的用水知识普及，就是直接的关联表现。

当然，也可以是受众内容的痒点型。结合具体的使用需求，让生活变得更好。比如家中有幼儿要冲牛奶的、有喜欢泡茶喝的。

这是基于消费者趋利避害两个角度的价值呈现。关注用水安全的，就关注避害的痛点型，解决麻烦；想要饮水更好的，就关注趋利的痒点型。

如果是面对面向有需求的居民讲解单页，就是客户内容的价值型，突出性价比。结合具体使用需求，也可以是成交型。这是买赠活动，没出现价格就是正常价格。没有购买门槛，保底活动都有直接赠送，体现了性价比。

再看药品单页案例。柑橘养护的药剂产品单页。

A面，有使用对象和产品形象及简介，很漂亮地表现了产品使用效果。B面，是产品特点、使用方法和产品原理的详细介绍，还有病例展示和使用效果，有二维码。

如果是发单页给果农来开发新客户，就是受众内容的痛点型，非常明显，能帮果农解决问题，而且有对象有介绍有效果，显得很专业。

如果是给主动来咨询的果农讲解单页，就是客户内容的产品型。果农已经初步了解产品，不用分析需求了，要就着单页里的产品介绍深入地讲，突出产品很好很强大。

再来看两个美术培训班的单页案例。第一个，A面的主题直接，火热招生中。B面的上方是培训班的特色介绍，中间是项目和价格，下方是其他培训项目。

如果是发单页给学校附近的学生家长，就是受众内容的卖点型，想要表达培训班很好很强大；如果是面对来咨询的家长，就是价值型，就着项目和价格来说明性价比高。

第二个案例，A面主题是我爱画画，是小孩画画的大幅图片，色彩很鲜艳。B面是培训项目和价格介绍，下方还有作品展示，并有优惠和承诺效果。

如果是发给学生家长，就是受众内容的痒点型。对于学生家长来说，就想要孩子喜欢画画，而且能学会，画出好看的作品来。来我们这里，帮你实现愿望。

如果是家长来咨询，就是客户内容的成交型。单页有项目和价格体现了性价比，而且用承诺和作品来提升价值呈现，更有优惠来推动行为。

同样是美术培训班的单页，第二个案例要好一些。开发新客户，站在家长角度呈现利益的痒点型会更有吸引力；服务客户，站在客户角度呈现最大化的有保障的利益来推动成交。

最后来看两个餐馆单页案例。第一个，A面主题是开业大吉折扣来袭，有漂亮火锅图片。B面是火锅菜品的图片和相关说明。

这个单页主要是介绍产品，用图片来展示。如果是发给门店外的行人，就是受众内容的卖点型。如果是给进门的顾客介绍活动，就是客户内容的产品型。

第二个，内容策划和设计不好，但内容思路还可以。A面主题是盛大开业，并有很多开业活动。B面是主打菜品，有图片展示、产品推荐和客户认可的销量证据。

如果是发给门店外的行人，就是受众内容的痒点型，告诉辛苦的朋友，你要补一补。看，我们有好产品，能帮你。

如果是给进门的顾客介绍活动，就是客户内容的成交型，我们的产品好，客户都认可。开业有很多活动，快来消费吧。

按照易迈可内容结构及媒介类型矩阵，单页是线状内容，就是围绕单页主题，用不同的点状内容把主题立体地说清楚。

单页AB两面的常用版式，A面要有吸引人的主题语，并配合画面背景和核心价值点来辅助说明；B面要有具体的活动内容介绍，来详细介绍A面的主题语和核心点。

刚介绍的山居洋房、桶装水和药品三个单页，无论是内容策划，还是画面设计，都是以上案例中的佼佼者。

好，单页案例的内容分析（第八十六讲）就讲到这里。欢迎继续关注小微企业内容营销100讲。