水贝珠宝店倒闭「珠宝直播真有那么多人买吗」

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2020年短视频平台直播带货让很多人觉得工厂 直播大有可为，我们这行，那个时候也超多人跑着入场，深怕入场晚了，钱都让人赚走了。

到现在差不多2年了，情况是否如他们入场时所想的那样？

某知名黄金品牌品牌一场直播的销售额超过了普通珠宝展厅一年的销售额，这是引爆行业的一场直播，之前观望的人比较多，就算入场的也只是少数人员在试运营。

这之后，就疯了一样，因为这个知名黄金品牌当时网络销售是授权给9家不同的公司运营的，一度搞的其他8家联合线下珠宝店逼宫总部，让对方不能直播，后续不知道利益如何划分好了，停播了差不多1个多月后恢复正常的直播了。

但其实也跟工厂 直播没有关系啊，因为他们本身并不是工厂，更像是一个供应链公司。

我听过有几家之前跟大品牌珠宝公司供货的工厂入场试水了一段时间，后面因为运营能力的缺失，很是亏了一大把钱。

这中间是有几个问题存在的。

第一：工厂很多是计件算工资的，做的多拿的多。但是运营这一块一开始没有什么评判的标准的。很多人都拿上一家公司来说事，关键谁知道你在上一家具体是负责哪一块业务的，而且，因为入场的人太多了，人员溢价的情况特别严重，一开口就是月薪保底1.5w起，提成另算，这还是普通的运营人员，投手之类的就更贵了。

工厂对待新部门的薪酬这一块，学费就交了不少。

第二：产品问题。做电商的都知道7分靠选品，3分靠运营。工厂因为远离终端，相对市场敏感度不行，设计开发的款式距离爆款太遥远了。而上面说的某知名黄金品牌公司他们的直播款式最早的一款从17年开发，一直卖到现在，我朋友的工厂一年还能接到他们几十万件的订单。这款大家有刷过珠宝直播的应该有看到过，3D古法银和田玉无相佛。

第三：资金问题。平台的账期是每一个做电商都逃不开的。而直播又因为短时内出货量大，对资金的占用就越发显得严重。深圳有一家大型的银饰批发展厅，他也是帮别人供货，就单纯的一个系列10多款产品，一个月垫资超过600W。第一期结算货款的时候，前后差不多垫了900多个W。

问题是工厂本身算是重资产了，需要流动资金来安排生产，如果大量垫资的话，工厂那边的生产就有可能会耽误掉。

最后一个问题也是致命的问题。平台政策的不确定性，因为算是爆发期，平台自己也没有做好充分的准备，很多政策就有了滞后性，比如珠宝行业的假货和以次充好的问题，因为差评太多，平台去年7月份开始做整改，然后整个行业的直播业绩就开始下滑了，到了9月份很多之前一天可以出几千单的大直播间，一天就变成了出几十单。

单量的极速下滑根本就没有给你留时间调整，我几个朋友做工厂的，去年接了太多的这种直播订单，然后因为平台政策调整，货挤压在供应链公司，钱就流动不起来了，最惨的时候我朋友买原材料的钱都凑不齐，还得出去借钱，工厂的工人砍掉了一半，还剩一半的人只上半天班。

就这样熬了半年多，终于4月份开始平台放松了一点，单量慢慢恢复，之前的欠款慢慢回款。

如果，工厂自己备货几万件被这么一搞，我估计熬不过3个月。

去年国庆后，我们珠宝行业的工厂基本上大部分都退出了直播间，专心做货反而更安全。

很多风口看起来真的很美，但是人家能踩住风口，是因为之前已经在行业里面积累、沉淀了许久，已经具备了飞的能力。就说上面说的直播公司，我也有朋友做的很成功的，那是因为他早在17、18年的时候就开始在这个行业里面捣鼓了，他之前一年有半年的时间就是在主播洽谈合作的路上，不管是平台资源还是主播资源，甚至很是货品资源，他都整合了好几年了，有几家很有实力的工厂愿意垫资支持。

就说，一款单链需要7天内出10万条，有几个做工厂的有信心可以搞定，一场直播出货几十万件7天内就可以全部安排出货，这不是日常用品这种。

真厉害的人一定是擅长做资源整合的人！

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