拼多多超过京东成为第二大电商「新零售取代电商」

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出品 | 远读重洋

5月13日，美国三大股指集体收跌，部分热门中概股出现了上涨，其中京东涨0.66%，市值为690.69亿美元。拼多多涨5.26%，市值为692.59亿美元。

也就是说，拼多多的市值已经超过了京东，成为了中国第二大电商。

不过，在很多消费者和投资者的眼中，拼多多却一直都是“山寨“的代名词。为此，网友还给它取了个名字叫”拼夕夕“。

针对拼多多的山寨问题，有网友发起过“你在拼夕夕上买到过什么样的商品”的话题。

这个话题答案简直是快乐的源泉：

飞掉的剃须刀

不仔细看，根本就看不出来的“SAMSUNG”的logo哪里不对劲。

除此之外，从魔性的洗脑广告，到病毒式的“砍一刀”。拼多多一直饱受争议，不少人都认为它代表了“低品质“。

对此，拼多多的创始人黄峥则表示：我们的核心就是五环内的人理解不了的。

山寨也好，低品质也罢，不管人们如何质疑和诋毁拼多多，它都是电商届的一匹大黑马。

《2016年中国移动互联网行业发展分析报告》显示，2016年拼多多的月活跃人数为287万，同比增长9398%。

2018年，拼多多以234%的增速，强劲增长，远超于同行。

2019年，拼多多的年度财报显示，平台产生了197亿个订单，同比增长77%，行业的平均增速是25.3%。

2020年，国家邮政局的数据显示，全社会每产生3个包裹，就有一个来自拼多多。

拼多多这个怪胎般的存在，俨然已经成为了电商后浪中的一股巨浪。

而它的成功，离不开创始人黄峥。

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“学霸”黄峥

尽管拼多多在一开始就把目光瞄准了北京五环之外的下沉市场，并没有打算从“精英”阶层入手，但黄峥自己的成长之路，却被牢牢打上了“精英”的烙印。

△ 黄峥

年仅12岁的黄峥，就凭借着优异的奥数成绩，考上了杭州外国语学院（以下简称：杭外）

拿到录取通知书的时候，黄峥并不是很想去，因为从名字来看，这像是一所学外语的学校，而黄峥自己的目标是进入一所数理化强的中学。

后来，经过校长反复劝说，他才去了杭外。实际上，他是这所小学9年里唯一一个考上这所中学的学生。

杭外也并不是一所学外语的学校，而是一所综合实力非常强的中学。

它是当时浙江省唯一一所小升初就可以全省自主招生的学校，而其他学校都是就近入学。

这意味着杭外可以在垄断性地挑选浙江省最优秀的学生，而且它保送大学的比例高达80%。

进入这里，就几乎等于进入了大学。

杭外当年只招收了160名左右的学生，这些学生大部分都是官二代和富二代。

△ 杭州外国语学院

在这里，黄峥意识到：山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件。大部分富二代，尤其是官二代是非常优秀的。

而相比于这些官二代、富二代，黄峥的家境则要普通得多。在他小的时候，母亲还经常会把同事家孩子的旧衣服拿回家，让他穿上。

身处这群人中，黄峥感觉自己就像是田忌赛马中的那匹劣马。

他深知，在整体资源都是劣势的情况下，唯有创造出局部优势，才可能有机会获得整个“战役”的胜利。

而黄峥的优势就是学习成绩。他在杭外完成了从初中到高中的学业，一直在努力地追求第一。

尽管他曾说过自己因此损失了很多逆反、捣蛋、纯粹享受青春的时光。

但黄峥却因此活成了学霸。

从杭外毕业后，学霸黄峥被保送浙江大学混合班（竺可桢学院的前身）。

△ 浙江大学

这是精英教育的试验田，被称为浙大的天才聚集地，配备了浙大最一流的老师，享受着最好的资源和机会。

在这里，黄峥入选了一个叫Melton Foundation的项目。

这个项目每年会在世界上选拔一些年轻的学生，而中国只有五个名额。

这些年轻学生聚集在一起交流讨论、聚会和学习，让黄峥早早地打开了国际视野。

从精英高中到精英大学，再到精英班级，黄峥享受着全中国大概只有1%的人才能享受的精英教育。

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初识丁磊

2001年的一天下午，黄峥下课回到宿舍，发现有个陌生人在MSN上找他，向他请教技术问题。

这个陌生人自称是网易创始人丁磊。当时的网易，已经在纳斯达克上市。

“这肯定是骗子”，黄峥在心里默默地想。

事实上，这位陌生人真的是丁磊。

△ 丁磊（左）和黄峥（右）

原来，丁磊在网上看到了黄峥写的一篇文章，正好有个问题他一直不明白，所以就联系上了黄峥。

误会消除以后，由于他们俩都是痴迷于技术钻研的理工男，两个人聊得热火朝天，不停地碰撞出思维的火花。

一顿饭的功夫，黄峥就帮丁磊理清了思路，解决了他的技术难题。

这次的帮助，丁磊记下了。

原本，丁磊是想等黄峥毕业后，招他进网易工作的。

但那个时候，正好是互联网泡沫的破碎时期，网易卷入了财务欺诈的风波中，被停牌4个月，并纳入垃圾股中。

当时的网易，股票价格只有0.64美元了。此时的丁磊也是心灰意冷，准备要卖掉网易。

所以他跟黄峥的这笔交易并没有达成，况且黄峥的“鸿鹄之志”也不在网易。

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认识段永平

从浙大毕业后的黄峥，去到了美国威斯康星大学攻读硕士。这是一所世界顶尖级的学府。

在这期间，他和丁磊也一直保持着联系，两人时不时地交流一些技术问题。

一来二去的，聊到黄峥学校所在的麦迪逊市。丁磊想到自己的好友段永平也居住在此地。

于是，便把黄峥引荐给段永平认识了，还不忘强调黄峥是浙大天才班的，因为段永平也是浙大的校友。

对于段永平这个名字，现在听上去可能有点陌生。但在当时，这个名字可谓是如雷贯耳。

他曾经一手打造了小霸王和步步高。

小霸王，曾经在90年代风靡一时，“超级马里奥”、“坦克大战”、“魂斗罗”等游戏，是不少人童年珍贵的回忆。

△ 超级马里奥

在段永平的带领下，小霸王只用了短短三年的时间，年产值就翻了10番。

在人生高峰时期，他激流勇退，卖掉了小霸王，前往美国定居。

后来，段永平又一手创立了步步高，这是OPPO和vivo的前身。

说回到他和黄峥的相识，在初次与黄峥见面的时候，段永平对他的印象就非常好，两个人聊得很投机。

在黄峥的眼里，他一直视段永平为自己的人生导师，他在课余尽心尽力地帮着段永平打理一些投资上的事情。

由于黄峥的靠谱，段永平对他也是信任有加。

2006年，段永平以62万美元拍下巴特菲午餐，成为拍下巴菲特午餐的中国第一人。

当时，段永平还带了一个人一起出席，这个人就是黄峥。

△ 黄峥出席巴菲特午餐

后来，黄峥创立拼多多之后，段永平也对其进行了投资，并表示：我还没有用过拼多多，但我对黄峥有很高的信任。

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银行账户瞬间多了很多钱

作家柳青曾说过：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。

对于人来说，就业就是其中的紧要处之一。

当黄峥从威斯康星大学毕业后，就站在了一个岔路口上。

那时候，他收到了两份offer。一份来自于微软，另一份来自于谷歌。

对于这两份offer，大多数人都会选择前者。因为微软在当时是一家如日中天的企业，而且黄峥在这里实习，而谷歌当时的规模却小很多，而且还并未成功上市。

但黄峥却认为谷歌的巨大不确定性，可能会是一个很好的机会。所以一时之间，他不知如何抉择。

后来，段永平建议他去谷歌：

“谷歌看起来是一家挺牛的公司，值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的，去的话至少待三年，因为一两年是没法真正进入重要的岗位，真正了解这个公司的。”

听从了段永平的建议，黄峥去了谷歌。仅过了半年，谷歌就成功上市了，营收暴涨，从每小时十几万美元上涨至每小时几百万美元。

很多谷歌的员工都因此而一夜暴富，黄峥也是其中的一位。他说自己银行账户里的钱瞬间多了很多，有种天上掉馅饼的感觉。

这个时候的黄峥，已经基本实现了财务自由。

这种财富的剧增，让很多人都失去了工作的动力，开始寻找新的乐趣和事业。

有些谷歌早期的员工开始开飞机、研究望远镜、自己去创业，但这些事情并不适合他们。林林总总耽误了好些年。

相比之下，黄峥则要冷静很多。

在他看来，这些事情就像是佛教里说的，得多少财是要有对应的福报的，没有足够的福报，那么财富可能就是负担。

黄峥做的就是增加自己的福报，所以，黄峥并没有着急离开谷歌，而是选择继续留在了这里。两年后，跟着李开复一起回到了中国创立谷歌中国办公室。

三年的时间，他的原始股涨至数百万美元。

遇上一家科技大公司的崛起，这可能是十年难遇的一次的机会。而黄峥抓住了，他把这归结为：幸运。

他说：谷歌给他的，远比他给谷歌的贡献要大。

但黄峥注定是要离开谷歌的，从一开始，他就知道谷歌只是自己成长路上的充电站。

他甚至没有等到四年的股票全部兑现，而是在人生导师建议的三年这个节点，离开了谷歌。

· 05 ·

回国创业

他开始在国内进行创业，此时的黄峥，年仅27岁。

在接下的十几年时间里，他多次创业。

第一次创业跟他的导师段永平有着很大的关系。段永平把步步高的一块电商业务割让给黄峥。

他借此成立了欧酷网，这是一个电商网站，主要出售步步高的电子产品和手机。

而当时，一个强大的对手正在崛起。那就是京东，京东做的也是电商，主要出售家电。

在黄峥创立欧酷的那一年，京东的年度营收还不到5亿元，而三年后，京东的成交总额已经突破了100亿元，欧酷则不到1亿元。

黄峥自知在这条道路上，欧酷难以赶超京东。用黄峥自己的话来说就是：“要有常识”。

也就是说明知道欧酷不是京东的对手了，就不要再在上面消耗了，于是他便卖掉了欧酷，转而做起了京东的服务商。

他成立了一家叫做“乐其”的电商代运营公司,这家公司主要是帮助淘宝或者京东开拓市场服务。这是黄峥的第二次创业。

在乐其，黄峥孵化出了自己的第三个创业项目——寻梦游戏。

经过长达两年的构思，和一年的深度调研，黄峥几乎把所有可能的游戏商业模式都摸了个遍，最后推出了《风流三国》、《女神之剑》等游戏。

这些游戏成为了寻梦游戏中最赚钱的业务。

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创立拼多多

到这里，黄峥可谓是一路顺遂，没有遇到过太大的困境。

从顶尖学府到互联网的黄埔军校谷歌，再到连续创业成功。年仅35岁的黄峥，早已成为人生赢家。

不过，这位赢家还是遇到了一点小小的困难，某天在飞机上，他突然觉得头晕眼花，并产生了严重的耳鸣。之后，被诊断为中耳炎。

在很多人眼中，这只是一个普通的疾病。但实际上，它严重的话会导致晕厥和失聪。

黄峥看遍了有名的耳鼻喉科医生，但治疗效果依然不尽人意。最后不得不选择休息。

他在家休息了差不多10个月的时间，这段时间内，他思考了很多问题。

他想到做游戏和电商代运营虽然很赚钱，但对于时代和社会的影响，始终是有限的。他需要一个更好的项目。

他曾经设想过要开一家医院，但后来又觉得治病还不如让人们吃得健康，来得有意义。这就是他心里最初的那个想法。

在这个想法之下，黄峥成立了拼好货，主要进行水果的团购。这是拼多多的前身。

仅仅4个月的时间内，拼好货的活跃用户就达到了1000万。

之后成立的拼多多，更是一路突飞猛进。仅仅创立三年，它就在纳斯达克上市了。

△ 拼多多在纳斯达克上市

上市那天，做为创始人的黄峥并没有前去敲钟，上一个这么干的人是亚马逊的贝索斯。

在黄峥看来，上市并不是一件很大的事情，而只是一个结果。

毫无疑问，拼多多迎来了一个好的结果。

谈及拼多多的成功，黄峥并没有将其归功于创新的模式，或者是优秀的团队。相反，他将其归结于幸运。

他说：

“平心而论，做拼多多这个东西一大半靠运气。

这很像是三四十年前深圳的改革开放，热火朝天、生机蓬勃、野蛮生长，背后是由于市场经济改革与开放带来的推动力，我们是上面开花的人。”

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本分的价值观

毫无疑问，一路走来，黄峥都是幸运的。

就像有人评论的那样：黄峥就像是《王者荣耀》里王者玩的小号，一步弯路都没走。

毕业于精英学府，一路有大佬提携，又赶上一个好的时机。

但我们很难把他所有的成功都归结于幸运。幸运的人可能会成功一次，成功两次，但如果一直成功，这早就超出了幸运的范畴。

对于黄峥来说，幸运的背后还有两个字，叫做本分。实际上，这也是拼多多的重要价值观之一，黄峥甚至还把这两个字写进了招股书。

“本分”这两个字，是黄峥从段永平身上学来的，这也是黄峥为什么视段永平为人生导师的重要原因之一。

那么到底什么是本分呢？

黄峥自己对此做出了注解：

本分这个词的大致意思是说要坚守自己的本质，但在我这里有几层意思：

要诚信，并成为值得信任的人；

要尽自己的本职，无论别人在做什么；

隔绝外力，回归初心，专注于做好自己应当做的；

不赚人便宜，即便我们能够；

出现问题，首先求责于己。

回头看黄峥的这几十年，确实会发现他一直在践行本分。

在学生时期，他错过了很多逆反的时光，在不断地恪守学生的本分，努力地学习。

在谷歌期间，他并没有被巨额的财富给冲昏头脑，他继续留在了那里，做自己该做的事情。

在创业期间，他没有贪图投资者的便宜。实际上，在拼多多上市的时候，由于认购活跃，按照规则，拼多多可以提价20%，按照22.8美元发行，但黄峥坚持要定价19美元。

所谓本分，不过就是做好自己该做的事情。

尽好本分，幸运和成功不过是它开出的花，结出的果。

黄峥在2020年致股东信中，引用了一首诗：

我冷眼向过去稍稍回顾，只见它曲折灌溉的悲喜，都消失在一片亘古的荒漠。这才知道我的全部努力，不过完成了普通的生活。

这种普通的生活，或许是黄峥对于本分的另一种注解。

但在这首诗里，你能够感受到黄峥这个本分人背后，还有一些其他的东西。