电商产品定位「跨境电商的选品策略」
今天给大家普及一下电商产品定位「跨境电商的选品策略」相关知识，最近很多在问电商产品定位「跨境电商的选品策略」，希望能帮助到您。
对于电商行业来说，我们做的主要是零售的生意。
现在都在讲人货场，场域来说就是平台、渠道，人就是消费者，就是客户，货就是产品，是为了满足消费者需求的产品。
电商的生意，追寻本质就是怎么将人与货，人与场，货与场的匹配，最终达到人货场的匹配和结合。
人与货的关系：首先是产品的作用是为了解决用户的问题、痛点而存在的。产品的差异点是存在的理由，也是用户愿意以价值交换的原因。
人与场的关系：一是在各种渠道、平台里精准的寻找到潜在的用户。二是通过各种场域的消费人群，逐步构建完整的品牌消费人群画像。三是从公域到私域，对用户人群进行更深入的运营和服务。
货与场的匹配：重点在于不同的渠道和平台，各平台都有自身的属性，对于同一个品牌下的产品匹配是不同的；其次不同的渠道属性，要求我们在各个渠道的货品策略也需不同。
那今天先聊一下人货场中的货，从产品的角度来分析，我们在做电商的过程中怎么选品。我个人认为的选品，有三个步骤，可以称作叫三部曲。
01
定位自己的品类
第一步：要定位自己的品类，想要选择哪个品类，品类还有没有机会，是红海还是蓝海！
比如母婴行业里奶粉这个品类，就是比较红海的，类目品牌垄断较严重，消费者心智中已有大量知名品牌占据，那这个品类就要慎重。
在消费者心中，在怀孕期就会思考要给宝宝选择哪类奶粉什么牌子。
这个时候出现在消费者脑海中的国外品牌就是惠氏、爱他美、诺优能、美赞臣、雅培、贝因美等等，国内的牌子就是飞鹤等牌子。
如果你是个新品牌，这个行业已经是各知名品牌头部垄断、消费者对品牌有极强的忠诚度的情况下，你怎么来撬开这块市场的坚固城墙来抢占一部分市场？这样花费的产品、营销等等成本要比你去做相对容易的品类要高得多。
02
针对使用人群
第二步：是看人群，你想卖的产品，它们的使用人群是怎么样？一线、二线城市？还是三线及下沉市场？有什么特征？年龄？性别？消费能力？你知道吗？
了解你的消费人群，知道他们想要什么样的产品，才容易把产品卖出去。这里面包含着一个怎么寻找潜在消费者的需求的方法论，我们对人群进行尽可能的资料收集：
从这些维度拆解消费者在不同场景下的不同使用需求，从挖掘潜在需求出发，找到用户的痛点。针对痛点我们在选品的时候来寻找哪些能够解决消费者痛点的产品，这样的产品在成功几率上已经领先同类产品了。
03
产品差异点卖点及价格
第三步：看产品差异点卖点及价格！首先看产品差异点：蓝海市场没有差异卖点的产品也不容易卖出去，即使是老市场，如果有创新产品，那也会一鸣惊人。比如钟薛高，雪糕品类，老得不能在老了，品类的创新者一样可以做的风生水起。
其次是看价格：再好的产品，没有性价比也是有问题的，让客户觉得值很重要。我们在选产品的时候，常常会发现很多又好又贵的产品，但是很少有又好又便宜的产品。为什么小米、Costco能做成业界典范，就在于把产品做好而且性价比极高，这样的产品简直是没有对手。还有一点需要提醒大家，在消费者的心理，对于某一类产品大体会有个价格锚，消费者知道这类产品差不多就是这样的价格。如果你卖的贵，那请找到产品的独特的价值，并且传达给消费者，贵，是有理由的！
总结
以上是从人货场三个维度来阐释三者的关系和相互的作用。介绍了选货、定位货品的三个方法。选品的重要性在于，货对于电商商家来说是尤其重要，甚至比人、场还重要。对于商家来说最能把握的就是货，货是一切的开始，用货来满足消费者的潜在需求。俗话说选择不对，努力白费！用以上三个方法选品，再结合站内生意参谋数据来验证你的选品策略，用数据的方式来不断优化产品和品类，让产品能够随着市场需求的不断变化而不断优化。
