跨境电商赚钱不「2019跨境电商还能做吗」

今天给大家普及一下跨境电商赚钱不「2019跨境电商还能做吗」相关知识，最近很多在问跨境电商赚钱不「2019跨境电商还能做吗」，希望能帮助到您。

文章要从朋友的亚马逊创业故事说起，陈总是中国第一代的传统外贸人，做了近20年的传统外贸出口生意，这几年传统外贸越来越不景气，看着周围的人做跨境零售风生水起，于是听了几次演讲，看了几本跨境电商的书籍，组建了自己的跨境零售团队，分别注册了阿里巴巴速卖通，亚马逊，wish，eBay等店铺。

陈总自己是做五金工艺品工厂的，为了跨境零售生产了大量的产品库存，投入了很多金钱去做海外推广，直通车，Google推广，也让团队多次参与了电商培训，但是2018年年度公司业绩利润核算，跨境零售不仅仅没有带来效益，反而因为团队运营成本，库存成本，公司亏损60多万。

另外一个故事发生在我们社群的一个做wish的90后创业者，这个90后卖首饰礼品，2016年WISH业绩最好的时候，一天可以发1300多个包裹，但是在2019年的今天，这个90后创业者反而关闭了wish店铺，放弃跨境零售创业。

经历了2017,2018年进入了2019年很多跨境零售的大卖都表示，跨境零售的市场越来越不好做，甚至很多深圳的大卖家开始裁员或者转型。这样多的行业现象让我们真正反思跨境零售的行业趋势，我们不得不问，2019年我们跨境零售创业真的会赚钱吗，会赚多少钱！？

2019年中国跨境零售卖家的真实生存状态是什么

关于做跨境零售赚到暴利的传说其实已经是很久很久以前的事情了，早期的跨境零售市场，门槛低竞争压力少，参与者也非常少，很多跨境零售的创业者，1年甚至可以赚到一套房子。

但是进入2018年我们跨境零售面临的真实的环境是什么呢，超红海的市场竞争，运营成本直线上升，库存压力增大，行业面临转型的多重压力。

无论你选择哪个跨境零售平台，经历了2018年，我们发现跨境零售平台资源越来越导向大卖家，平台的规章持续调整，销售数据大，高销售额，好评率高的品牌最终成为了头部卖家，最终让很多实力不强的中小卖家，压力重重，举步维艰。

关于2019年跨境零售卖家创业的几个核心数据

关于跨境零售创业的企业规模

根据我们的数据统计，目前跨境零售创业公司的团队，两极分化非常明显，目前团队员工低于100人的是主流，大概占比是72.3%，7人以下的小团队更多，甚至是1到2个人的个人SOHO创业者，另外一个趋势就是大的平台，大的资金密集，大的人才密集型跨境电商企业，比如棒谷，有棵树，海翼电商等。

随着跨境零售市场的市场红海，平台规则的持续调整，对于跨境零售行业冲击最大的就是这些小微的卖家，小微卖家资金储备少，运营优势也不具备，最终这类小微卖家会慢慢退出市场。

对于那些超级规模的大卖家来说，经历了2018年的行业动荡和变化，大规模的裁员成为了必须，所以我们在2018年年末看到了，很多深圳的大卖家末尾淘汰，大公司的核心团队频繁离职，其实这都是行业趋势动荡的一种表现。

2019年做跨境零售真的赚钱吗？

做跨境零售创业可以赚大钱，这似乎是很多跨境创业者参与到这个行业的初衷，但是2019年你做跨境零售创业真的可以赚到钱，特别是赚到大钱吗。我会用经验或者数据告诉你，2019年做跨境零售创业赚钱真心不容易。

关于目前跨境零售是不是赚钱，我们来看一组市场数据报告，根据中国电子商务中心的数据报告，2018年跨境零售卖家营收和利润都有大被叫停的现象。

根据数据统计，2018年39%的跨境零售卖家出现了利润营收双降的情况，18%的跨境零售卖家出现了营收增加利润下降的情况，就2018年的跨境零售卖家的数据统计来说，总体的跨境卖家的利润是在大幅度缩水的。

就2019年跨境零售卖家是不是赚钱的话题，我们还在社群做了非常详细的调研，结果我们的数据调研是大部分的利润是下降的，下降的利润主要是客单价，汇率的波动，广告费流量的获取成本，国内综合成本的增加。

为什么2019年跨境零售赚钱越来越难了？

2019年大家普遍反映，跨境零售创业的机会越来越少，赚钱越来越难，我认为目前跨境零售越来越难做的原因主要有下面几个核心因素

1：跨境零售的行业竞争越来越厉害

目前 亚马逊中国开店项目中国已经成为了亚马逊数量最大卖家群体，而且这样的跨境卖家群体数量每日都激增，甚至很多行业的整行业的市场竞争，中国卖家最常规使用的方式就是价格竞争，所以价格红海越来越厉害。

除了中国本土的竞争者，进入2019年，亚马逊在印度市场的卖家数量增加也非常明显，大概增加了56%，大家都知道印度的价格和人力成本都比中国低，所以未来对于中国卖家竞争压力会越来越大。

2：零售电商平台的规章持续变化

2018年各大跨境零售平台的规则制度变化的非常快，各大电商平台的资源和流量也更导向数据更漂亮的大卖家，平台对于知识产品，对于VAT，对于海外仓，对于违规的处罚也越来越严厉，各大跨境电商平台收费的要求也越来越高，比如说wish2000美金的预交费用。最终导致中小卖家的日子越来越不好过。

3：综合成本的上升

包括运营成本的上升，流量成本的上升，物流成本的上升，最终压迫着中小卖家的利润越来越少，所以说跨境零售的暴利时代已经真正结束了，2018年单单从亚马逊站内广告来说，广告费就增长了80%，除了站内的广告，Facebook社交媒体的广告成本也持续上升，另外一方面就是跨境零售的物流成本持续增加，目前跨境物流成本还是卖方市场，特别是目前跨境电商井喷式发展，物流价格持续增加让中小跨境电商卖家压力很大。

另一方面，则是2017年旺季跨境物流成本的翻倍增长。无论是头程，还是亚马逊FBA的仓储费都有了大幅的提升，这对于低客单价的产品更是致命的打击，整个跨境交易不仅毫无利润可言，甚至不少卖家是亏本发货。

此外，原材料的价格上涨、纸箱价格的翻倍增长等，也都增加了跨境电商卖家的整体成本水平。

4：国际的综合局势是影响跨境零售的利润率

最近中国外贸圈沸沸扬扬的特朗普发起的中美贸易战，影响的不仅仅是传统外贸的出口，对于跨境零售行业更是一次打击。中美贸易战愈演愈烈，首先进入美国的监控越来越严，各种贸易摩擦越来越厉害。

全球经济不景气，欧洲一些国家负债累累，很多地方在2019年购买力持续下降，在欧洲VAT新政，把很多跨境零售的利润都吃的所剩无几，在国际大的宏观趋势下，钱越来越难赚也变的顺理成章。

5：高额的库存率问题

无论我们做什么跨境零售平台，我们都需要备大量的库存，2017年跨境零售市场销售非常好，2018,2019年跨境零售都在纷纷备货，结果到了2019年市场变化，最终很多品类卖不动，压在仓库，最终亏本很大。

目前跨境零售海外仓是主流，海外仓对于提升客户体验，对于物流体验的提升是最佳的，但是海外仓直接带来的压力就是库存率的提升，如果业绩数据不好，直接影响卖家的利润和赢利。

跨境零售趋于红海，2019年跨境零售市场怎么做？

说了这样多2019年跨境零售的逆境趋势，并不是告诉大家，跨境电商行业不行了，恰恰相反，随着传统外贸行业的持续不景气，跨境电商会在未来5年真正取代传统外贸成为中国外贸发展的真正主流模式。进入2019年粗放式的发展趋势肯定是不行了，我们要在2019年跨境零售赚钱核心靠的是精细化运营模式。

2类模式最终会赢在跨境零售

关于跨境零售的未来赢的方式，我个人认为是2类人会赢，第一就是资本密集型，资源密集型，人才密集型的大规模跨境电商企业，做海外仓，做目的国本土化，未来几年资源，流量，数据会越来越朝这类电商企业靠拢。

第二类就是小而美的跨境零售卖家，这类企业往往是中小卖家，专注一个细分市场，精细化运营，做出自己的特色和优势，这类卖家也可以赚到钱。

就是多渠道多市场的新开拓

目前传统的亚马逊，速卖通，eBay等市场已经越来越难做了，但是新的平台持续出现给广大跨境零售卖家带来商机，比如说LAZADA，虾皮等，这些新兴的电商市场目前都处于市场开拓期，商业机会非常大，而且市场空白，是我们2019年赚钱的好机会。

开拓新兴市场

目前传统的欧洲和美国越来越难做，一带一路的新兴市场是未来，比如说俄罗斯，巴西，马来西亚是真正代表方向的新兴市场。

优势的产品和核心竞争力

目前跨境零售平台越来越靠产品去落地，靠产品的赢利，2019年你要在跨境零售平台赚钱，你的产品必须具备差异化，有自己的独特的设计，有自己技术门槛，独立的知识产权，持续研发能力，这样你的产品利润才可以高，才不怕同质化竞争。

品牌化才是跨境零售的最终出路

海外出口的品牌化绝对不是一个海市蜃楼的空话，通过品牌化让中国跨境零售往产业链更高层次去走，让品牌化提升产品的利润和价格的溢价，这才是跨境电商赚钱的最终王道。

文章的最后跟大家分享一句话，2019年做好跨境电商的核心是，优质的客户体验，持续优化的商品，品牌化和精细化运营，祝您运营好你的店铺，恭喜发财！