直播电商乱象「逆局什么平台播」

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没有任何悬念，零点刚过，一个个订单量便如雪花般降落。

天猫双十一，仅用了96秒，破了100亿；京东双十一，手机品类成为爆品，18秒突破万台销量；苏宁双十一，1分钟家电3C销量突破10亿......

在这些不断刷新纪录的成绩单背后，除了电商大佬之间的追我赶之外，还有两波力量悄然加入了这个战局。

主播之间的磨刀霍霍向对手

“Oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧，买它”！无疑，今年双十一，许多剁手族都因为听到了这个声音，赶紧把一波好物加入到了购物车，开启了买买买模式。

显而易见，今年是电商直播爆发元年，一批以李佳琦、薇娅为代表的带货主播正在蔚然成风，搅起了一池春水。

以李佳琦为例，他试过15分钟卖掉15000支口红，5个半小时斩获353万的营业额；也曾做到在1秒钟里就买到了8000套，价值228万的货品......战绩硕果累累，一下子也对应了他“口红一哥”的称号。截至2019年9月25日，李佳琦已经成为了成为淘宝上拥有粉丝最多的主播。

再到薇娅已经在淘宝直播盛典上连续三年获得了年度TOP主播的奖项，在2018年创下了成交额27亿的记录。

但随着入局者的增多，也意味着市场会被不断瓜分。谁能卖得更多，成为了主播之间不用言说的秘密。

比如，李佳琦、薇娅，就被众多网友认为是一直在较劲的代表，同样都很拼，同样都是淘宝数一数二的主播，这边是请来了当红小生朱一龙助阵，那边则是把世界冠军孙杨坐到了直播间。尤其是双十一这等购物盛宴，更是少不了二者的身影。在妙语连珠的导购语背后，充满滚滚硝烟。

除了上述当红主播之外，不少明星也加入到了直播卖货的阵营当中，比如李湘、刘岩、王祖蓝等。以王祖蓝为例，在今年的618直播当中，就卖出了超过一万件珠宝，单场成交额超过3000万。

当然，对于用户而言，只要主播推荐的货品足够好，优惠力度足够大就好。

相对于以前用户自己浏览或者是传统的请明星来宣传的方式，电商直播这是更加具备直观性。用户不再需要孤独的进行浏览图文，而是在主播活灵活现的解说之下，迅速了解货品的特性，促成交易的完成。

这其中，主播的人格魅力更是浓墨的一点。比如，李佳琦就形成了独特的主播风格，迅速圈了一波粉，具有强大的粉丝基础。

另一方面，在主播的直播间进行购买，会有一定的价格优势。比如，实力宠粉的主播会与合作商家争取一个更低价格，即把用户留存，也让低价促成了用户将购买力进一步转化。

不难看出，在未来很长一段时间里，电商带货都将是电商江湖进行营销的主流方式之一。不可避免的，主播之间的暗波涌动还将继续上演。

而伴随着主播之间的PK升级，也有人依附于这个形态加入到了新一轮的营销大战当中。这便是我们今天要说的第二股力量----手机厂商。

手机厂商也想让你买买买

如果你昨天晚上7点半有准时守在电脑面前，一定会注意到苏宁双十一晚会上频繁出现华为mate 30 5G的身影。尤其是华为mate 30的频繁抽奖活动，引发无数粉丝的尖叫。

而在在零点过后，不少厂商也发布了自家的战报------

华为双11全品类在1小时1分的时间里，销售额超过了2018年双11全天；

荣耀在京东平台上揽获21个省份的品牌销量冠军、在天猫旗舰店上上仅用5分钟破亿；

小米全平台，仅用了1个小时，支付金额就超过了20亿；

OPPO官方商城开售1分钟，销量超过去年双十一全天；

联想仅用4分钟，全网销售额破亿......

一个明显的信号，手机厂商也早已快马加鞭的加入到了双十一这场大战当中。而且和以往单纯的请明星代言相比，手机厂商近年来的打法则是变成了冠名节目和请主播来带货。

就拿此次的苏宁双十一晚会来看，正是由华为冠名的。再把时间往前推一点，OPPO就曾冠名过跨界歌王2、快乐大本营、偶像来了等。另一边的同门vivo，冠名过快乐大本营、真的男子汉2；“为发烧而生”的小米则是冠名了奇葩说；就连那个已经破产的金立，也都冠名过四大名助、笑傲江湖等综艺节目。

同时，在线上营销方面，手机厂商们不再等着用户自己到平台上浏览，而是主动出击，选择与主播们进行合作，为自家产品进行导流。

就拿小米来说，今年夏天就推出了面向女性市场的产品线小米CC，因此后续请来了李佳琦为小米CC9美图定制版，15分钟内就卖光了1000台备货。就连雷军都曾在微博公开表示过，小米正在拓展女性用户，邀请李佳琦卖货是一个很重要的尝试。也许是看到了其中红利，往后的日子里，我们都可以在各大直播间看到小米手机的身影。

同样的，华为、OPPO、vivo等厂商也不甘示弱，特别是如今双十一期间，均可以看到在各大电商平台上有各路主播为手机品牌们带货。

手机厂商之所以会转变思路，其实与当下电商直播的火热有一定的关联，毕竟是主流的方式，换谁都想着与时俱进跟上。

回归到整个手机市场而言，更是因为具体情况不可同日而语， 一是市场趋向饱和，以前“躺着就能赚到钱”的日子一去不复返；二是由于头部效应越发明显，竞争越来越激烈，除了在自家产品进行升级换代之外，还需要在营销方式上升级才能换取更多用户的青睐。

所以，以后要是看见手机厂商们都在努力搞直播，可就不要惊讶了，那是已成为新常态。

双十一，一直都在变化

显而易见，与去年双十一相比，今年是多了上述这两大变化。其实在探索整个十一年，不也是一直都在发生变化当中。

十一年前那个冷飕飕的光棍节，淘宝商城抛出一句“就算没有男（女）朋友陪伴，至少我们还可以疯狂购物”的广告语，拉开了双十一购物狂欢节的序幕。谁也没有想到，这是这样一个购物节，后面会被众多剁手党过出了春节的气氛。

最明显的，是销量上的改变。2009年11月11日，第一个购物狂欢节，淘宝商城仅有27家品牌参加，拿下了5200万的销量。如今2019年，天猫双十一成交额只用了16小时31分就突破了去年全天的2135亿元。

其次，是人们消费习惯上的改变，男性经济凸显，人们在服务、食、母婴等消费支出越来越大。

再者，就是物流上的改变。得益于技术的进步和各大电商平台的前置仓等设置，不少用户过了零点付款后就能在几分钟内收到货品压根不是梦。

可见，每年双十一都会越来越好，未来一片星辰大海。

作者：木易