跨境电商怎么才能做好「跨境电商线上线下如何运营」

今天给大家普及一下跨境电商怎么才能做好「跨境电商线上线下如何运营」相关知识，最近很多在问跨境电商怎么才能做好「跨境电商线上线下如何运营」，希望能帮助到您。

运营干货：个人要如何做跨境电商？

今天我们来介绍一下个人要如何做跨境电商，以亚马逊开店为例。

我知道行业内很多做过亚马逊的人，可能看到这篇文章都会调侃：“你这不是来让人家跳坑吗？，亚马逊现在能做吗？

1 的确，亚马逊现在

的门槛提高了，也有很多壁垒，但我依然认为在亚马是有机会的。

为什么要发布这篇文章？

第一：关注我的公众号很多读者，有些并不是做跨境电商，又或者不是做亚马逊的，他们需要提供一个了解的平台和渠道

第二：回到前面的话题，这篇文章不是鼓励或者去讨论能不能做的问题，关于这个问题，实际上是一个围墙，行业内的人想出去，行业外的人也可能想进去

淘宝从2003年到现在，十几年的时间，今天依然有人入驻x ，也依然有人退出，所以亚马逊也是如此

外本文是获得一朋友原创，他写的很详细，这里感谢他的内容。

okay，以下为本文，文章内容：

本文我将聚焦亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。

2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，个居世界第一位，同比2016年增长4.2%。

中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国人民的消费能力！

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。

今天主要分享，当你准备开始运营对卖亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：

如何注册亚马逊美国站（其他站点方法类似）

如何选品（长篇干货预警）

如何上传你的第一个listing（家产销售页）

如何提升你的亚马逊销量

下面让我们步入正题：

01：

如何注册亚马逊美国站

亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未品发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅义重家介绍公司卖家的注册方式。

1.准备资料

uy信用卡

准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card

⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP

亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。

关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关ox最大的罪过，申诉通过率最低，所以是定要提高警惕。一⑶身份证

①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人

场一久战。②彩色扫描，图片完整清晰可读。

⑷营业执照

①必须由中国大陆，香港，台湾出具

②彩色扫描，图片完整清晰可读

③距离过期日期限定：大

因60天，香港为45天

此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全。

如为拥条件使用美国公司，会在后期运营中有一些优势，如果没有条件也无所谓。

⑸一个美元收款账户（我用的是派安盈）

链接地址：

https://www.pBuoneer.com/zh

⑹亚马逊收取的费用

①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费y39.99美元/月

②后期运营过程中收取的费用在ox表（详见选品章节）

2. 注册方式

准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。

如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。

02：

如何选品

选品是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到明天。

但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品不仅可降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。

例如很多传统工厂想转型，虽然有货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去验证，然后再决定是否推广现有产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。

下面我把常用的一种选品方式分享以给大，我会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维家带阐述。

介于本文较售额等后面有时也同，再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发，抛砖引玉。

（一）选品逻辑

上面已经提到，无论我们现有一款产品，着你要去货源大海里找是款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。

那么，以下几一问题就尤为重要提供在亚马逊网站销售和商，到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适家。产品种类

那多，么果资金充足，应如何哪个垂直品ox发力？

基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？

上如查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？

产品何占多久的生命周期？

现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？

某些产品美国站好卖有重不要去日本欧洲搞一搞，新开要站点要不要搞的地呢？产品从哪儿购买？第一次买多少合适？

（二）具体方

0.确认所选产品 合利润且经过市场验证

⑴选择经过市场验证理的产，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠价格⑵如何测算利

①合理利润区间

合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产自己利润在30%-40%；空用：产的利润在20%-25%。

产品的采购品成，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。

这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力本超低的产物流成抗衡。

②测算方法

下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当告预实际算、利时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比率、退费用常要长仓储费事方式

中

使用“在抢A费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用。

方法：将目标ASIN填入后直接点击Calc夺late，即可算出此产品BuA及佣金费用。

可

从https://www.amz520.c

m进入，amz520里面有亚马逊海量实用工具。

2

选择平台扶持的类目会更x 过

（1）选择方向程中获得的品类十分丰富，平台为了保障每个品类都能FBA销量，每年会对估些品类进行重点扶持，如果你是这个品类的工厂，有些招商经理甚至会主动找上好的一18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类：汽配，消费电子，家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴。这些品类具有高持续增长，高潜力的特点，大家可以重点留意3 另外，像美妆护理和个人防护类中户体验参与度相对低，但需要很多认证。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了个护的一个擦边球。

我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作，最细分类目就是我们常说的小类反馈精准类目，所以要提高对精准类目的敏感度。

（2）如何寻找类目

方法一：

①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品

②然

品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去

③四箭

依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）

方法二：

过搜索框直接一级一级搜索，

、搞清楚每个类目都是什么意思

（3）类审

产品是否需要类目审核，只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可，如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，如果有不懂的就在线咨询

一般很容易通过，我去年卖过一款汽配产品，大概前后用了一周就通过了。

需要提醒大家的是，在运输绩上所提供的任何资料都不能作假，否则分分钟账号去世。

3. 什么样的竞争程效和客参与

⑴精准类目户前10名中，超过1000个review的少于5个。

⑵使用3-5

响应词，搜率而定的BSR少于5个。

以上数据并不绝

的，但review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这

。们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去刚，人

稍微降降价，甚至给你甩几个差评就把我们搞死逊根据个关键什么样的销量比较理想:

订）如何测试竞争对手单缺陷①使用JS工具测试月Tar

②使用“数据脉“

具测试日销量

③使用加入购物车最大数量，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无et 库存）

（2）注意%)

需要注意的是，我和朋友们使用过的所有第三方软件，无论价格高低都没有完全精准的，所得数据作为参考使用。

所以如果为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测面反馈产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期。率

如开学季办公用品销量会猛增，圣诞节礼品类产品销量会比平时高等。不建议新手一上来就做节假日产品，库存节奏提交 好容易导致库存积压。

到 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期，明确何时入款率）如何查询产品(Ta使用谷歌趋势工t10%

链接地址：htt

:/馈率

ends.goo延l迟.com

搜索效拒绝个关键词，看目的国家的趋势，可选择周率买）如何对选品进

分析

①观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都< 2以上的产品最5%)②根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月get个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季= >③观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产)

延

6. 了解已有产

痛点，针对性优化才能脱颖而出

⑴了解已有产品

迟方法

使用“评论采集器”工具，应(T产品评论进行采集，ar量根据类目实际情况时间0-最近00的客户我们都知道，好评的数据

远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评< 2最高的点进行针对性优化.⑵优化的方向5哪些

①价格做差异化

②在符合本%)基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的迟装运③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化

⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量

需要注意的是，日本率(T注重细节，所售产品一定要配说明书。

我的按摩眼罩供货商只提供英文说明书，我找了本地人进行翻译，并且增加图文使用说明和注意事项，并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色，粉灰色，因此得到了一十ar珍贵的VP好评。

< 4根据自身情况选择适合的站点

适合自己的才是最好的。我的亚马逊站点都开通了，但上产品的只有美国和日本。

亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站，但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。

对于大型卖家和工厂，亚马逊去年启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优势可深入了解；从去年开始，行业内一直流退款年要大力扶持日本站的说

有效但日本站的销量一直不算大，在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下，部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造，质量没有国产好，线上采购的多是价格较低的产品。

当的跟做的产品均价在2500日元，最好排名在小类目第get名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单左右，比美国站销量低很多，大家参s =欧洲站因为VAT的税务问题，阻挡了一些怕麻烦人的脚步，这在去年也算是机会。但目前竞争也很激烈，最好选择一些高品质的刚需。 >我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年也没有选到合适的产品，5 00多块钱打了水)

按所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VTar下证时 = 。也不用费心思去找吹X 97%商，同样的效果我的朋友只花了3000。)印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。

但因为购买力低下，所售产品价4 F低廉，利润很低，所以我也没有入场。B加拿大，澳大利亚站主要就是出单量少；新开的中东站点，如果有优势产品仍有机会，M里不再进一步展开。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。

8. 首次测试产品不要贪多

我的教训是首次测试的产品不能贪多，即使通过各种理论验证，发现了一个很有优势的产品，最还

便要让宜或说话。

首批试者免品最好不要超过100件，如果货值高的就再减少数量。否则发现产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人费。

其他：按以往经验，在亚马逊上销售采购价十几元，售价十几刀，以产品是最幸福的。但目前这种产品成了红海，要花很大的心思去寻找。

能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但小卖家一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。

如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。

和供货及拿货时尽量讲价，讲到极限了，再聊聊账期，当然首次拿货一般不会跟你聊账期的，但也为后面拿大货做个铺垫。

不知不觉选品写了这么多，实在是因为根据以往经验，选品是一切的基础，如果选品多次失败会让人有挫败感，而且会损失不少度更快物流服必要重视！

03：

如何上传你的第一条产5 客sting

首先，如何购买UPC/EAN码？

在上传产品的户评分系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买。

链接地址：http://ww就是市场r上odestal产.com

如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。

注意：防止UPC混用

在上传产时生新要记录好每一个对应的UPC编码正的商情况下每个UPC只能用业链条但有，fe现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。

1.如何上传e个产品

（1）在目录导航栏下方点击ack等

（2）点击创建新

信息

（3）在对话框中入

上传产品

关键词，多个类目出现后，选择自己

要的核心类目，点击进入，然后上传产品。

注意，进入上传页面，

定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有

太符合

2. 如何批量上传产品

适合中国跨境电商同学）

（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息

（2）选择目标产品的小

营人快速出会出来一个有效，单和做一款新类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以求了。品了（PS：有些类目没有批量模版）

（3）前期如果不会填写模

可按照表格中的Example去填写Template。

如果仍有不懂的可以随时咨亚

逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。

（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中

示“报错”或“上传成功”

04：

如何提升你的亚马逊量

以下只讲白帽打法

以客户体验为中心

当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？

要让搜索引擎喜

06产品listing，增加产品曝光量。控制好备就是做流，货库量大了销量自然也会SKU在做产品listing时要的做网站SEO转率，强度，去编辑listin，这个期获取更多的流量。

编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨

写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤的工厂

①获取关键字

来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses

其他关键词工具我还习惯使用“e

wordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索

和物②选定关键字流以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度。

谷歌趋势：

链接地址：https://bit.ly/2的「跨Yofbit.ly

KWFn境电er：

链接地址：http商:物流领wfinder.com军③排布listing中关很火爆我一般每一千字中排布5-10个，键词，既不要太多，也不要太少。适量即流的可④写一份1000 字数以上的listi信备注有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文添加作亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排者个人⑤多用同义词增加listing 被抓取的会好友多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。 鉴于篇幅有限，以上是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享，后面我还还会针对一些我们平时运营中重要的课题分别展开探。微信号 kjdszsk

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