淘宝客的玩法「电商主流玩法」

今天给大家普及一下淘宝客的玩法「电商主流玩法」相关知识，最近很多在问淘宝客的玩法「电商主流玩法」，希望能帮助到您。

本篇内容主要给大家梳理一下目前的主流玩法和对这些玩法的一些建议！

招商淘客

抖音淘客

店群淘客

自营淘客

代理淘客

一、招商玩法

今年鼓吹了一股风气，就是去做招商，我也不知道大家哪里来的底气，居然很多人去做了，小淘客的你，我建议你醒一醒，招商好比就是个中介，前面忽悠商家你帮他推广，后面忽悠推广方帮你推广，作为一个一没商家资源，二没推广资源的你，谁给你的底气去做这个中介生意，

先说下招募商家这一块，无非还是老一套，旺旺群发，采集店家手机号码打电话，再有就是混运营圈子。小白一般停留在去群发，坐着群发招募到商家的一单跑个上千单的梦，但是最近旺旺群发没发现越来越受到限制了吗？以后的限制会越来越严重，群发骚扰这是下策。什么是上策，是混运营圈子，牛逼的招商淘客怎么去做的，直接线下找商家，很多招商淘客在杭州有办公点，就是请这些大牛运营去吃饭，给大运营安排的明明白白的，还有就是招商都好多年了，商家不知道被洗了多少遍，主流的大店铺都有自己的合作淘客，至于新开的那些店铺，商品差强人意的，很难推起来。

如果想去做招商淘宝客，需要先打通推广资源，保证自己单子接到了可以推广出去，这个资源其实不难接触，无非主流的渠道，多给大佬们发发红包，舔舔大佬，几千单帮你推广出去还是不难。

其次打通商家资源：从哪些地方入手，从商家聚集地，从运营聚集地，别苦哈哈的去群发了，记住人在哪里去哪里找人，别苦哈哈的去大海捞针。运营无非在主流的运营学习社群（淘宝运营是一群很爱学习的人，不学习很容易落后）还有谁接触商家基础的多，刷单的人，这些人接触商家也很多，所以差异化的去找客户，别盯着群发不放，我之前在一个运营群里面500人，招商淘客群里的就几个，群里人大部分都找这几个人推广。找到这种群融入进去，前期服务费基本不收太多，打响名声，积累自己的案例。然后这种圈子多加一些，加这些运营好友，不断地试探，给运营好处，无非是钱能通神，时间长了有了自己的客户群体就可以去放大操作了。

我一个好朋友当年负责南极人，北极绒品牌的招商淘客，淘宝讲师，之前招募大学生招商接单，一个月给大学生开工资30多万，但是后面也放弃做招商了，和我说的就是联盟大商家很多都不看好淘宝客这个渠道了，放单不愁，缺少好单子，尤其是现在巨头垄断的情况下，主流商家都已经有自己的对接的淘宝客资源，但是小淘客也不需要放弃，很多中小商家也需要放单，所以抓住中小商家也是一个机会。

二、抖音淘客

今年的另一股风气就是抖音淘客，抖音真的很火，生活无处不抖音，我们来分析下抖音淘客，好处就是不需要去引流了，缺点就是平台扶持的流量不集中，不是每个视频都会火起来，赚钱就是靠橱窗。

先从用户的角度看抖音：可以说是一群懒人，或者说是一群闲人，90后为主喜欢接受新鲜事物的年轻人，这也就导致了推广商品需要去迎合这些人的喜好。

首先分析一下抖音爆红视频背后的逻辑

1、引起共鸣和认同：观念、遭遇、经历。

2、引起好奇：为什么、什么东西、何时发生、给你惊喜。

3、利益相关：身边息息相关、群体利益、地域利益。

4、引起思考：人生哲理、生活感悟。

5、引发欲望：食欲、爱欲、追求美好的过程。

6、探求未知：新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的一面、新奇的生活。

7、满足幻想：爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物猫狗、那些你无数次幻想却不敢做的事情，别人活生生的来帮你实现。

8、感官刺激：听觉刺激、视觉刺激。

9、获取价值：有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识。

10、强烈冲突：角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突。

大家拍摄视频其实会点基础入门就可以了，不需要多专业化，主要是重点在创意，创意在哪里，创意就是你商品介绍的剧本，需要迎合上面的逻辑。

多去下载100万点赞带货视频背后的需求逻辑，从人性的角度去思考，满足了人们的那些想法，然后根据这些去创建自己的商品的剧本，绝对不是拍摄个视频介绍大家好这是我在淘宝上买的第99个玩具，要么就是今天给大家开箱了，这些都是早一批火起来的或许套路行得通，但是逐渐同行多了，都这样同质化严重就不要去做了。

哪怕一周出一个视频，认真去想剧本，设计好环节，站在客户角度去想，客户突然滑进来，为什么要让他看下去，哪怕半路让他闪个腰出现个广告，也会对你感兴趣不是。

还有就是如果做抖音不要做大杂货铺，推荐商品，针对大学生的就是大学生，针对职场的就是职场，针对家庭主妇的就是家庭主妇，人群不同标签不同，推荐客户不同，不要去做大杂货铺，多个账号就做矩阵，迎合不同的人群。

个人对抖音的态度是中立，但是是个机会，拼的不再是引流能力，而是创作能力，这样真正的实现了门槛，这种门槛比引流的门槛更难做复制，因为大家看的都是表象，多去思考一个视频火了背后驱动的逻辑，这才是玩转抖音的关键所在！

三、店群淘客

目前店群我分类为三个梯队

第一梯队：拼多多/淘宝C店/企业店

第二梯队：京东店群

第三梯队：天猫店群/WISH/亚马逊

第一梯队的玩家大多数都是去年风气吹进去的一批，很多是17年大封号转移去的店群，小打小闹十多个店铺，中等规模百八十个，大规模500-1000以上。

第二梯队，第三梯队的玩家还属于闷声发财阶段，虽然也有人曝光出来，但是门槛比一般的高，导致了很多小白望而却步，这同样给大佬们提供了一种保护，最起码捣乱的少了，大家闷声发财就好了，技术上内部圈子共享。

店群这个项目同样作为不需要去引流的项目拼的是运营能力。而且可复制性，但是我不建议小白去做，因为环节太多了，环节多的项目，失败的概率也大，而且还是违规项目，还是有一朝回到解放前的情况的。做这行，必须有个师傅带路，显然割韭菜的太多，真正的师傅都在自己赚钱，反而那些不入流的出来培训的居多，但是不入流给你提供一些资源也是好的。

普通C店铺需要一年的开店时间加上一个钻才可以进入村淘，现在主流玩法是企业店三个月进村淘。对于小白来说，营业执照是个坎，跳对公付账户是个坎，好不容易进入村淘了，采集数据，过滤数据，稍不留神就是违规。小白不要去尝试店群了，建议去做抖音都比这个成功的概率大。但是如果是中等量级的人来说村淘是出路，往二三梯队去做吧，不要做第一梯队了，第一梯队已经人满为患了。

对于不需要引流的项目而且可以实现躺赚，其实一旦运营起来不亚于返利机器人一样的存在，因为固定的开单，固定的购买，所需的人工大多数都是客服。是中型淘客一个转行的机会，但是如果没有人带，睁眼瞎的去做这个行业，还是劝大家洗洗睡吧！

其实田园生活多好）

四、自营玩法

自营的主流玩法主要还是两种类型：第一种发单，第二种返利。

1、发单

目前的发单还是主流玩法，作为淘宝客存留时间较长的玩法，发单变革无非是从QQ到微信，从单PID发单到多PID发单，本质上还是采集发单。

发单目前考察的能力在于选品和维护，已经从传统的粗暴类型的拉群发单，变成了社群玩法，做的比较大的发单玩法，都是找专门的人员进行选品，真正的选择符合自己用户的产品，而不是传统意义上的粗暴发单挂采集群。维护上更加的注重活动，免单，游戏这些都是老生常谈的事情。

目前发单如果想玩好需要真正的粉丝分类，针对不同的粉丝群去对接不同的商品，比如宝妈，职场，大学生，按照不同的职业进行划分群人，从而不同的商品策略，以及选择的商品需要性价比很高的产品而不是一味地低价值的产品，从而推广爆品，拿到第一手的优质折扣商品，需要和招商淘客进行打通，接到真的好商品的单子，哪怕不赚取推广的钱，但是只要拿到第一手性价比高的产品也是很不错的选择，至于维护上，就是多多的挖掘拉新购买相关的活动，有时间我们后面会详细写文章讲解，这里不多赘述。

这里单独说下拼多多，拼多多CPS成熟的相对较晚，发单还是可以去玩的，大量的9.9包邮的产品，三四线城市的人口对拼多多的认可还是蛮高，如果按照前几年淘宝的打法用在拼多多上面，也是同样行得通的！

发单这种玩法最大的受制于人就是需要看TX爸爸的脸色，但是你改变策略，少推荐商品，只推爆品，还是可以赚钱，而且后面还有软件商支撑着，发展潜力仍然巨大。

2、返利

目前返利算是大家一直很青睐的玩法，由于返利机器人的不断发展和成熟，使得返利玩法成为了一个自动赚钱的机器，只需要引流即可，但是暴利期已经过去，在加上WX的不友好，导致了大家的耗损成本不断上升，最近风气就是，引流用评价，落地收大量的个人号，软件方面大家还是不断地尝试，目前主要希望寄托在企业微信上面，但是是否能扛得住还是一个未知数。

这里说下评价和返利这两种玩法都是不健康的玩法，都是违规的，导致了这种玩法早晚会死，只不过大家都在等，大家其实目前主要担心的是wx封杀，其实我想说，后妈迟早会一刀切，只不过没到时候，至于啥时候到时候，那就是APP的兴起，联盟一旦扶持出一堆APP干儿子，我们这种玩法就会被限制，因为你这种玩法就好比，出去杀敌一千，但是也是自损八百不是，评价搞得商家很恼火，本来自然搜索来的用户，和淘客没半毛钱关系没有，结果淘宝客去评价里面写到加我可以便宜，商家做何感想，（返利也是同理，自然搜索的购买结果过了一道淘宝客）这两年很多大商家都已经不加入淘宝客推广了，其中我感觉返利机器人算是立下了汗马功劳吧！

对于返利我只想说，不要想着去对抗，这种玩法就是不健康的，但是耐不住暴利，门槛低，所以涌进来一批玩家，我也是从这里面赚到了钱，但是古人云：人无远虑，必有近忧，生于忧患，死于安乐，说这些难听的话就是提醒大家多去探索探索新的渠道，别再一棵树上吊死。

再给大家一个希望：或许大家现在都在盯着wx，其实QQ返利同样可以去做，大学生的集中度很高，获客很容易，返利直接用企业QQ即可，机器人早已经成熟了，毕竟是先有的QQ返利，再有的微信返利。

五、代理玩法

代理的目前主流玩法分为两种，一种是基于APP，一种是基于微信。

1、APP

APP主要分为两种：一种是共享APP，一种是自营APP。

共享APP：赚生活/美逛/更省等

自营APP：花生/粉象/高佣联盟等

我们先不论共享还是自营，主要的好处就是摆脱了wx的限制，可以打开拳脚，大干一场，至于缺点也很显著APP的推广安装还是硬伤，甚至有些人也去自己开发APP了，说实话大佬级别的每个月上千万那种去玩玩还可以，但是如果刚入行的你去开发APP我只能送你四个字：勇气可嘉。

我们说下代理玩法：花生做到了千万用户，粉象也做到百万的用户，这些都是自营玩家很难在短短的时间内做到的增长速度，因为自营淘客的增长是加法增长，而代理模式实现的是指数增长，差距还是很大。

推广共享APP适合自身有一定的运营能力，做的是社群的玩法，类似于发单的模式，代理还是拉群发单进行转化，也有返利的玩法，但是大体上还是需要自身有一定的招募，培训代理和活动运营能力。

至于那些自营的APP，适合的人就是外行的人，对于淘宝客这层窗户纸没有捅破的那群人。你或许问他淘宝客知道不知道，他会说知道，但是深挖下去，还是只知道皮毛的人，这种人推自营APP的原因无他：第一种特别勤奋的，但是不懂技术，其实这种人放在那里都能成功，只不过吃了没有技术的亏。第二种就是跨界大佬，带着团队过来的，于是推广开始就赚钱了。一直衍生裂变下去，当然那也有其他的人，但是能把APP推广起来一个月赚到10-20万的人，这种人都不是一般人。

虽然APP很多人不看好，但是阻挡不了他的趋势，因为头部马上就要成型了，一旦头部出来了，淘宝客的市场的半壁江山都将是APP的天下，哪怕他们出来才不到三年。

2、基于微信

基于微信的全方位的代理模式目前只有无名软件支持，可以实现返利查询，群聊发单，朋友圈全采集一键群发的三级代理模式，低调是无名的人，但是也是要对读者们负责，不会夸大软件，直说一下事实。你可以理解为无名的功能是把APP的功能集成到微信里面，这样风险也有有的，但是放在代理的玩法上，风险就减少了很多。至于能实现出什么效果，大家可以看这篇文章，说多无益，不在赘述：带你走进淘客的3.0时代-代理时代！