直播带货促进消费「需求带动消费」

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10月4日至5日凌晨，贵阳市华仔龙虾因直播效果不错，又加播了一场。

华仔龙虾是一家贵阳网红夜宵餐饮企业，在本轮疫情防控要求下，国庆期间，华仔龙虾3家门店均不能提供堂食。

为促进消费，挽回损失，华仔龙虾配合国庆假期，每天晚上9点左右直播1至2小时。

晚上10点，记者进入华仔龙虾直播间看到，直播间内销售2-3人、4-5人等多个菜品套餐，价格均是日常门店6折左右，并提供3公里范围内免费配送。其中，最热门的3-4人团购餐已售出近6000份。

“让餐饮企从‘发传单式’单向传播的时代，跃迁到用视频直播和顾客直接连接的‘互动’时代，有效提升营销效率。”老凯里酸汤鱼负责人蒋臣湄说，本轮疫情初期，各家店铺就推出美团外卖套餐，同时通过微信、微博、抖音等社交媒体与消费者互动。

比起餐饮企业试水直播销售，贵阳市零售行业起步更快一些。

国庆期间，国美电器贵州区域共安排有条件的17个门店做国庆大促销专场直播销售。而此前，门店日播、品牌专场等方式的直播已成为常态。

“我们每个门店至少三个人直播，时间分早中晚各一场。”国美贵州区域工作人员告诉记者，为给国庆提前引流，9月30日，由云贵地区牵头做的全品类直播，2小时吸引6000人次观看，成交32万元。

国庆前，超过200万平方米的大型综合批发市场——贵阳西南国际商贸城恢复营业，不少店家首先通过直播或拍摄短视频方式发布营业信息。

“要适应新的消费习惯，才能生存和盈利。”经营服装销售10余年的王扇说，她周围的商户基本都有一个或多个抖音号，自己就是主播。

从西南国际商贸城已公开的信息看，正在加快打造三个基地——贵州电商直播总部基地、电商直播孵化基地、人才实训基地，以及大学生电商直播产业双创中心，电商直播运营服务平台。

接下来，贵州将继续鼓励实体零售企业数字化改造和转型升级，拓展“线上销售、线下体验、无接触配送”全渠道营销，积极发展“直播经济”，培育和完善直播产业链，打造线上多平台流量矩阵，举办直播大赛等活动，实现“万物皆可直播”，促进新型消费发展。

编辑：宋德政

统筹：汪东伟

编审：干江沄