拼多多黄峥多少股份「拼多多黄峥占股为什么那么多」
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1，个人消费品的竞争，首先是价格的竞争，然后是信用的竞争，但在价格差距很小时，信用竞争就能起到主导作用。拼多多商品比淘宝商品虽然有成本上的优势，这是拼多多和店铺把各中间环节成本压榨到极致后的结果，淘宝不可能在成本控制上拼得过拼多多，但是在淘宝反应过来之后，这种成本领先就变得有限了。也就集中在10%左右的成本领先，这个成本差距没有足够大的诱惑力，导致还有有70%的人愿意选择信用控制更优的淘宝和京东。黄峥放弃了信用竞争，这是根本性的大错误。如果价格差异极大，那么可以放弃信用竞争。如果价格差异很小，放弃信用竞争就是愚蠢了。
2，放弃信用竞争并没有带来足够有效的成本控制。拼多多的成本控制建立在交易量大的基础上，并不是建立在放弃信用控制上。已知实体销售中量贩销售比普通零售有成本控制优势，拼多多把量贩销售模式搬运到电商上，导致单店月销十万件以上很容易。这些超级店铺规模是淘宝店铺的一百倍，我说拼多多积累了很多优质店铺就是这个意思。这些超级店铺是工厂直销店铺，他们在成本控制上比淘宝的小店铺优秀的多，所以价格必然低。问题是，放弃信用控制的结果是严重的，这会导致无数渣店铺在拼多多成长起来，并成为超级店铺。它们之间没有信用竞争，就会出现一个不稳定的状态，那就是单纯拼价格，然后出现一个更加不稳的状态，就是为了拼价格进行作弊，用低质商品搞营销蒙骗和价格欺骗，这就又陷入了一个恶性循环，那就是店铺越坏卖的销售量越好，然后这些超级店铺陷入恶性竞争，谁也不敢搞诚实销售和诚实营销，最后的结果是对拼多多商铺恶评越来越高。导致拼多多虽然价格优势极大，但却在慢慢失去民心。
3，价格竞争是一个纯理性竞争行为，适合理性人理性市场。比如工业品采购市场是纯理性市场，它适合单纯的价格竞争。比如IT人、理科生、高智者、现实者，他们喜欢这种纯理性竞争。但是，多数消费者偏偏是极度不理性的，他们不爱理性竞争，他们喜爱感性竞争，信用竞争是一种感性竞争，他们对价格不敏感，他们根本记不住自己购买的商品价格，也比较不出31和38究竟差多少，他们关心是店铺不能欺骗自己，他们关心的是次次购物要满意，一旦被店铺欺骗，他们就会和店铺决裂。这和理性人是不一样的，理性人被店铺欺骗三次五次都无感，依然会理性分析选择谁，但感性人被欺骗一次二次，他们就会选择决裂。任何一个感性客户的二十次拼多多购物行为，都有可能被欺骗四次五次，这会导致他们和拼多多决裂，理性人则不会。所以慢慢的就形成理性人极度看好拼多多，感性人看好淘宝和京东。市场被分割了，拼多多想提高市场份额，需要改变中国感性人和理性人的比例，很显然这个比例不会变，感性人绝对占绝大多数，所以拼多多停滞了。拼多多的市场增长率一旦变缓，那么股市就会根据财报做出反应，出现股价暴跌。
4，拼多多引入信用竞争并不复杂，并不会增加多少成本。马云是个感性人，所以他抓住信用竞争不放。显然黄峥是个纯理性人，所以他无法透彻理解感性人和信用竞争。黄峥的管理团队也是高智群体，这和马云团队不同，马云团队里面有大量感性人，马云的18罗汉里就有很多感性人，所以才会有那么多乱七八糟的武侠花名。黄峥的管理团队是个纯理性人团体，所以他们缺少足够的声音反对黄峥搞纯理性竞争、反对黄峥不搞信用竞争。
淘宝在信用竞争下，顾客的购买体验是比较好的。所有店铺都十分注意维护好评，卖劣质商品被差评后损失太大。所以顾客买了商品之后基本不淘气。京东的信用竞争就更强了，无条件支持顾客，退换货一点都不烦恼。对于价格不敏感的感性人来说，京东是最好选择，其次是淘宝。拼多多购物的体验则是糟糕透了，虽然价格极优，但是店铺从各个角度骗我啊，真不能忍。虽说找客服要补偿很容易，问题是要补偿有乞讨的感觉，我正常的一个自我感觉是好人的人，凭什么和你乞讨补偿，我直接不用你就成了。我管你价格便宜不便宜，我不在乎。假设这个世界上大多数人是理性的，品牌就没有存在的价值了，更没办法贵别人很多。为什么这世界上有很多品牌而且溢价很高，根本原因是感性人占绝大多数，他们价格不敏感。所以，拼多多只靠价格竞争就像15年前山寨手机和品牌手机竞争一样，虽然能抢很大的市场份额，但终究打不败品牌手机。
5，搞信用竞争，靠自己是不太好的，容易把自己拖拽进去影响信誉，需要靠第三方。拼多多完全可以主动成立许多第三方评级机构，由第三方监督店铺，给店铺评级，监督店铺的好评率。店铺卖伪劣商品或短斤缺两，由第三方扣店铺押金，调整店铺评级，调整店铺流量推荐。淘宝的顾客好评系统早该被淘汰了，因为销售量太大和作弊者太多，早该引入第三方评级机构取代顾客点评。
6，拼多多必须要撤出扣店铺押金拉仇恨的行为。作为一个格局大的公司，无论如何都不能贪恋扣店铺押金。任何一个公司，无论私营国营，尤其是垄断公司，都会不断的出FB个人和FB团体。这些FB团体会不断说服决策层出严厉的政策，去欺压合作者和用户。为什么要欺压为什么要出严厉政策？目的就是权力寻租。由一个小客服充当终审法官直接扣下店铺的大量押金，连法官在严格的监控体系下都无法做到公正，何况没有监控体系监督的小客服。小客服们会把权力发展到极致，他们会向法官一样坐在家里等人上门纳贡。
所以拼多多应该引入第三方信用评级机构，由他们之间相互竞争，由竞争促成公平。至于第三方挣了钱，那就由它去吧。拼多多也要参与评级规则制定，毕竟评级主要由拼多多云计算完成。
7，拼多多必须要停止耍猴营销。有时候，数据分析会严重滞后，会出大问题。不能单纯的用数据库数据评级耍猴营销得失。玩耍猴，适合几锤子买卖，不适合长期买卖。拼多多的客户基数早就够了，价格优势也够了，缺的只是信用竞争。没有信用竞争，客户基数再大也没有用。耍猴虽然赢得了一部分客户，但黄峥一定要明白，不仅占人群绝大多数的感性人厌恶耍猴，就连理性人也厌恶耍猴。你耍我，不就是骂我弱智吗？虽然有点小贪心控制不住被你耍，但每耍一次厌恶值就累加。在拼多多搞用户数大增加的大型长期持续的耍猴营销后，拼多多的恶评也达到了峰值。新客户增加了，老客户减少购买了。不要认为增加了客户就会胜利，要清楚绝大多数人都是感性的。按拼多多的竞争逻辑，品牌手机根本就不应该存在，山寨手机价格多香啊。事实呢，山寨败了。拼多多赢得了理性客户，放弃了感性客户。
