拼多多 崛起「拼多多是如何崛起的」

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最近几年，拼多多急速崛起，以低质低价著称的拼多多之所以成为互联网新贵，是因为它精准的抓住了以前无人问津的农村市场需求。那么问题来了，中国电商发展这么多年了，无数的人都尝试过做农村市场，全部亏的铩羽而归，为什么偏偏拼多多赚到钱了。

在我看来，拼多多之所以能崛起，和最近十年来疯狂的亏本基建有很大关系，当这些亏本基建达到一定的数量密度的时候，量变引发了质变，最终导致了拼多多的诞生，拼多多之所以能赚钱，和这些亏本基建的隐形输血密不可分。

没有这些基建，拼多多不可能存在，而那些电商巨头的规模全部要腰斩都不止，码农们的收入，也会断崖式下滑。

1互联网的基础

中国的互联网极度发达，发达程度为世界第一，连互联网的发源地美国都要甘拜下风，为什么美国发明的互联网，居然在中国的土地上发扬光大，那是因为中国虽然整体实力不如美国，但是在互联网上却具备得天独厚的优势。

首先，我们来看一看，互联网的基石是什么，谈到互联网的根基，那首先就要看互联网企业的盈利问题，只有用户没有盈利的任何互联网企业都是办不下去的。而互联网企业的盈利无非就二个，一个是直接付费，一个是间接付费，这是互联网的存在基础。

什么叫直接付费，就是说你下载一个互联网软件，你需要付费才能使用，这个叫直接付费，比如知识付费，你直接购买课程，其实也属于直接付费。

知识付费还好，软件付费的路是非常狭窄的，除了游戏之外，其他都很难存活。而崛起的著名互联网大型企业都有一个显著的特点，就是软件是免费的。

免费的软件如何来保证企业的存活，那就要靠电商变现了。所有的间接付费，最后都要落实到电商变现那里去，因为整个经济的本质，其实就是商品交易，互联网企业收取的广告费也好，宣传费也罢，都是其他工商企业出的，而这些工商企业之所以愿意出这些宣传成本，还不是因为最终和消费者产生了商品交易。

互联网的二大基石并不是平等的，电商的权重占据绝对优势，中国互联网的兴旺也直接体现在电商的身上，中国的淘宝全面碾压美国的亚马逊。所以我们就要开始讨论下一个问题，电商的基石是什么。

2电商的二大基石

中国的电商之所以这么发达，超过世界上所有的国家，那是因为发展电商需要的二大要素中国恰好具备，那就是发达的路网和廉价的通讯，这是电商的二大基石。

首先说这个路网，电子商务要想链接生产企业和终端消费者，不管中间怎么操作，最后一定是要进行实物运送的。中国当初的四万亿，修建了很多高速公路和高铁，大幅度降低了一二线城市之间的运输成本，所以淘宝和京东都兴起了，而中国的互联网人，很长的时间，也都认可一二线城市才是电商的消费主力。

但是随着主要城市之间路网的修建完毕，中国每年依然要投入大量的资金修基建来确保GDP的稳定，于是修路的重心，就开始慢慢延伸到那些以前不怎么重视，并且修完之后注定赔钱的地方了，那就是农村区域。

随着基建的不断完善，链接各乡镇的公路，再也不是以前那种破破烂烂的小公路了，全部改良更新成了又宽又大又平整的好路，而某些深山区域，甚至也都给通了公路。这些公路从经济学上是注定亏本的，基本不可能收回成本，国家是出于安全稳定的考虑才去修建，但是却带来了一个意想不到的后果，那就是乡镇区域的物流成本大幅度降低。

以前别说电商，连快递公司都很少在乡镇设点，因为成本太贵，一件包裹运到乡镇，成本就要一二十块钱，农村本来消费能力就弱，成本还这么高，根本没有存在的价值。

而现在我们看到，拼多多上很多9块9包邮的产品，很多都是发往乡镇的，如果还是以前的运输成本，哪怕销售的产品成本为0，拼多多也能亏的裤衩都没了。

正是因为乡镇物流成本的大幅度降低，拼多多才有了崛起的基础，如果乡镇收一个快递要20的费用，那拼多多肯定没有任何存在的价值。

谈完了第一个基石，我们再谈一谈第二个基石，那就是廉价的通讯。

很多人说，中国的通讯成本不是最低的啊，你看美国等等国家一个月费用才多少，根据人均收入对比，中国应该是多少多少。但这件事的重点其实不是大城市的费用，而是偏远农村的费用。

欧美城市虽然发达，但是因为通讯企业自负盈亏，所以通讯设施密集投放在人口众多的大城市，激烈的竞争导致了价格极低。但是只要出了城，到了人烟稀少的偏僻区域，因为不赚钱，所以通讯商只布设了极少的设备，这些区域信号极弱，有些地方甚至没有信号，尤其是澳大利亚，这种现象非常突出。

这些年中国进行了大肆的基础建设，这些基建不仅仅是公路，通讯基建也是包含在内的，中国在大量的乡镇区域，建立了大量的、注定亏钱的通讯基站。虽然亏钱，但是给了广大乡镇一个廉价上网的权利，把农村的通讯成本降低到了农村人可以承受的地步。

因为通讯成本的降低，通讯信号的增强，加上智能手机的降价普及，原本被隔离在互联网世界之外的农村人，一下子被纳入了进来，这些人的消费客单价虽然较低，但是架不住人多啊，这就一下子带来了一片电商新的蓝海。

由于廉价的通讯，这些人一头冲进了互联网世界，而多年的基建让农村快递成本也大幅下降到了可以接受的地步，这一切综合起来，导致了这几年根植于农村的互联网企业大幅度爆发，拼多多只是其中之一，借这股东风起来的还有某条，某手，某音。

中国发达的路网和通讯，已经强大到了让全国每个乡镇人口都能享受到电商的红利，河北的一个乡镇企业，可以用9块9包邮的价格，让自己的产品在三天之内送达到广西的一个乡镇村民手中，这样的效率和速度完爆乡镇传统的集市交易，拼多多恰好抓住了这个基建量变引发质变的节点，所以崛起了。

3由于基建的输血，中国互联网全球最强

中国电商为什么在全球发展最快，规模最大，不仅仅是人口的问题，例如印度就没有发展起来。其最关键的原因，在于中国有世界上目前最好最先进的基础建设，物流速度甚至远超美国，而如果没有这个发达的路网，仅仅一个快递问题，就能让电商直接营养不良。

目前全球的互联网企业，都不怎么发达，中国和美国遥遥领先于全球，而把中美进行对比，我们又发现，中国远远超过美国。美国之所以互联网发达是因为他是发源地，而中国的互联网产业之所以逆袭超车，完全是因为中国不惜代价的基础建设，实际上是在给互联网产业源源不断的隐形输血。

毕竟你互联网再发达，也是虚拟的，最终一定要进行实体接触才能产生经济价值。没有中国不惜代价建造的一堆亏本公路，没有中国不惜代价建造的一堆亏本通讯基站，乡镇农民会在拼多多上买东西吗？不会。

如果你从淘宝上买东西，运费要20元，需要半个月才能到货，你还会选择网络购物吗？我想淘宝的规模至少要缩水一半吧。