宠物电商市场怎么发展「短视频电商变现逻辑什么意思」

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12月21日，“黑鼻头”杯第二届宠物电商领军峰会在成都举行。易宠科技零售副总裁张寿焜受邀参加以“问路渠道电商的2022”为主题的高峰对话环节，与小马当先总经理周石光、吉家宠物总裁尚耀庭围绕宠物行业与渠道赋能、零售电商、营销转化进行了深入探讨。

当下移动互联网发展已经进入了下半场，随着流量红利逐渐见顶，头部移动互联网巨头拥有流量定价权，且垄断着绝大多数的流量资源，促使品牌获客环节成本节节攀升。如何从下沉市场、线下流量、传统媒体整合等渠道达到流量突破，从而形成获客、成单及后续口碑分享的链路，成为许多宠物企业亟需开拓的新道路。

会上，张寿焜分别从新媒体内容营销和运营尾部流量两方面来谈宠物品牌如何在有限的、越来越珍贵的流量中进行精细化挖掘与转化。

在各大新媒体平台上铺设海量的同质化信息，是许多品牌抢占消费者注意力的重要手段。但同“数量”相比，张寿焜认为，“在信息爆炸的背景下，基于用户思维产出高质量内容更为重要。”

易宠科技零售副总裁张寿焜

而高质量的专业内容营销能力，恰恰是易宠科技旗下技术导向型营销机构舍果文化的突出优势。通过对不同新媒体平台规则的数据化研究和上百个项目的操盘实践，舍果文化总结出了一套能够高效聚合流量并促成转化的新媒体传播打法，同时还结合自研的真实口碑流量打造工具，“双拳合一”帮助50多个品牌实现在内容营销和用户流量上的精细化运营。

张寿焜还在现场分享了”舍果“运作的四步方法论，对宠物品牌流量增长和运营具有一定借鉴意义：

做心智内容需要基于对中国宠物市场的洞察，运用语义分析和自有的内容智库，以数据为导向，产出贴合养宠人消费心理的内容，进而沉淀流量；注重各类新媒体平台的运营，参考学习母婴行业的新媒体打法，结合宠物行业的情况创新手段，实操实干；搭建私域服务体系，以全心服务用户为驱动，通过满足用户对品质服务的需要，不断深耕存量用户价值；以私域承接为落脚点，持续完善供应链能力。

流量变迁的另一个结果是，品牌花费高额价格争夺头部流量。对此，易宠科技另辟蹊径，走出一条独特的BBC业务模式。

调研发现，宠物行业存在较大体量的去中心化市场等待挖掘与满足。易宠通过精准触达公域达人、私域专家和社交宠友为抓手，对海量的去中心化渠道进行覆盖，通过发挥每个触点的传播力和影响力辐射更多的泛宠物人群，以带动尾部的方式聚沙成塔，汇聚流量。

无论是内容运营还是抓住尾部市场，都是商业模式、方法创新层面的问题。张寿焜表示：“要想留得住用户，我们也不能忽略了服务的重要性。每个去中心化触点、每篇种草内容都被易宠视为服务用户，与消费者沟通、交流的窗口，这也是易宠能在上述两方面取得好成绩的原因。”（易宠科技）