杰士邦更持久「杰士邦为什么可以延时」

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失去体育赛事，品牌的世界会大为失色。

忘记是谁说的这句话，从目前逢体育赛事品牌们必争奇斗艳的架势来看，确实很有道理。

就拿马拉松来说，前段时间武汉马拉松，有品牌甚至出了限量版麻辣小龙虾跑鞋。正在进行的兰州马拉松又是一大波品牌蜂涌角力。

肯德基、康师傅红烧牛肉面、怡宝等老朋友又来了，吃的喝的永远是大主角之一。

跑完全程就值得庆祝，青岛啤酒也挺会给自己找时机的。

对于广告常识来说，我们更关注哪些品牌能像马拉松一样，持久的赛出自己的品牌风格，以有趣的面孔，跑出自己的品牌马拉松好成绩。

杰士邦黄金持久无疑是个好例子，近期，它们在马拉松赛事上玩出的成绩有目共睹，而这一次不止是线下有趣，它们还玩了个线上马拉松。

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一、洞察：打破马拉松的地域局限

历经多年的磨练，杰士邦玩起体育营销俨然是老司机，它出现就是话题中心，流量中心。兰州马拉松博览会现场也不例外，杰士邦和阿里体育联手做的持久游戏厅，又成了人们围观和体验的焦点。

持久操作台、姿势研发器和性感自拍屋等一系列游戏下来，是不是久经考验的老司机，立马现出原形。

再看这人山人海，就跟免费领钱一样。

在游戏中感受产品的独特卖点，用实力在福利区领取黄金持久试用产品，从意识到行动，以有趣的游戏，让用户跟着品牌的节奏走。

如前所述，这次不只是在线下玩得很漂亮，杰士邦携手阿里体育，玩了一把线上《数字马拉松》。

就是这样一个看似简单的改变和延伸动作，却一把打破了马拉松赛事的地域局限，也突破人数限制。

过去人们关注马拉松，但是很少自己上场，就算是热爱的跑者，也未必人人都能被抽中前往现场。数字马拉松的玩法，让一个少数人参加，大多数围观的互动机制，一下变成了人人能参加的趣味游戏。

不得不说，这个洞察很了不起。

二、人群：细分人群向全民化扩圈

数字马拉松打破的地域局限，对于杰士邦的意义，是它使得杰士邦经营多年的体育细分人群上的营销，瞬间拥有了超强的跨越圈层能力，向全民化发展的可能。

回头看杰士邦在体育细分人群上的动作，跟腾讯NBA直播合作，和篮球迷打成一片，再通过京东实现转化。跟PP体育的足球转播合作，和足球迷拉近关系。

尽管跟这两波人沟通的效果不错，但相比马拉松对应的跑步人群而言，跑步可能触及的人群几乎是一个无边界的体育人群。

它唯一的难点就是地域限制，而线上马拉松让地域限制不存在。

当马拉松以线上游戏的姿态走进大众的视线，你会发现，品牌居然真的能做到，以垂直人群为支点，撬动所有圈层，进行全民化的传播，乃至于转化。

一边线上玩，一边还能领红包等福利，虚实体验，品效兼顾。

三、转化：更多场景更短路径的闭环

当然，新玩法最终还是要回到转化效果上来讨论，才有持久的意义。

杰士邦黄金持久，原本以持久的产品特性，类比马拉松拼耐力拼持久的特点，天然结合做传播促销售。

但是，以往的马拉松战场上，更多是线下体验，线上转化，从线下到线上需要额外切换空间，才能完成传播的转化，这个路径显然是比较长的，且跳转也单一的只是到达电商店铺。

数字马拉松则事半功倍。

优酷50万个红包，直接刺激流量疯狂涌入，而线上《数字马拉松》的开辟，又促使围观人群毫无门槛，就能立马下场体验，参与感十足。

而在玩数字马拉松的过程中，在途径的特定站点，植入品牌奖金当作购物现金券，看、玩、买无需等待没有费动作，层层递进顺次解决。比如黄河索道则会跳出杰士邦的10元现金，可直接满10元即使用。

它让用户购物闭环中的场景变得更多，路径变得更短。传播到转化一气呵成，这样的转化才叫无缝连接。

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商业战争中，要想胜出，常常取决于两个关键因素，一是降低成本，二是提高效率。

杰士邦黄金持久玩的数字马拉松，对于用户来说，看起来只是将一个线下的跑步改到了线上，但对于品牌而言，它意味着，传播的人群几何级倍增，传播的费用迅速降低，而转化的效率却急剧提升。

品牌的多米诺效应，重在推倒制胜的第一张王牌，而数字马拉松，对于杰士邦这次战役而言，似乎就是那张起始王牌。