亚马逊为何选择图书进行网上零售「为什么亚马逊不卖实体书」

今天给大家普及一下亚马逊为何选择图书进行网上零售「为什么亚马逊不卖实体书」相关知识，最近很多在问亚马逊为何选择图书进行网上零售「为什么亚马逊不卖实体书」，希望能帮助到您。

现在越来越多的人喜欢起阅读。无论是纸质书还是电子书，喜爱阅读的人对亚马逊都不陌生。

亚马逊商城

作为卖书起家的网络电子商务公司，亚马逊从最初只卖几本书，发展到现在全球商品种类最大的网上零售商，全球第二大互联网公司，亚马逊可谓是逆袭的典范了。在2018年，《财富杂志》公布的世界500强名单中亚马逊位列18位，品牌榜中名列第一。

我们今天就来说一下亚马逊的成功发展史。

最重要的是关于职场选择，关于在职场中如何变得更加优秀，我们职场人士从亚马逊、从亚马逊创始人杰夫·贝佐斯身上或许能得到一些启发。

01：后悔最小化—当我们面临多个职场选择的时候，选择那个让你后悔最小的那个

如果我们做什么选择都会后悔，那就选择后悔最小的那个

亚马逊创始人杰夫·贝佐斯是个高材生，华尔街金融精英。他毕业于美国普林斯顿大学，从事过计算机系统开发和基金交易管理的工作。他甚至当上了一家基金交易管理公司的副总裁，过着人人羡慕的精英高管生活。

当时杰夫·贝佐斯所在的基金管理公司，创始人是斯坦福大学的计算机博士戴维·萧。那是在1992左右，计算机还不普及，当时萧利用了自己的专业知识在网上做金融交易，从而比其他用人力的公司更高效，也因此获得了丰厚的回报。

也正是因为萧在网上做交易的成功，他在一次与杰夫·贝佐斯闲聊的时候说起了这个事情，既然计算机、网络可以用在金融领域，也一定能用到其他领域，比如在网上卖个东西，开个商店什么的。

亚马逊创始人：杰夫·贝佐斯

贝佐斯把这句话听进去了，只不过他选择的是卖书，他认为书和其他商品相比，没有多大的差异，对于顾客来说根本不存在不喜欢什么种类，什么颜色的问题，而且书的大小尺寸啊还有利于邮寄和保管，于是他决定开一家网上书店。

当时的贝佐斯其实已经算成功人士了，而且创业的风险很大。所以公司老板戴维·萧就劝劝他考虑一下，当时的贝佐斯已经30岁了，真的要放弃这些锦衣玉食去选择一条不知道结果的创业之路吗？

贝佐斯回家想了几天，结果还是坚持原来的决定，辞职创业。支持他这一决定的是：后悔最小化模型。

这是他对于自己这几天想法的总结。贝佐斯领悟到，当面对很多不同选择的时候，我们选择哪一个都有可能后悔，那么我们就去选择那个让自己后悔最小的。

选择让你后悔最少的那个

贝佐斯当时问了自己一个问题，如果现在自己是80岁了，是会更后悔错过互联网大发展时机还是说会更后悔放弃令人羡慕的华尔街高管生活。贝佐斯毫不犹豫的选择了第一个，这也就有了后来的亚马逊—全球最大的网上书店。

就像职场上的我们，当面对不同选择的时候，当自己难以抉择的时候，问问自己的心，去选择那个让我们后悔最小的那个。

当然，这不是盲目的选择，更不是任性的选择。就像贝佐斯虽然选择辞职创业，在当时情况看来有些孤注一掷，但是是基于他前期的经济积累，还有高超的远见，他的成功几率是很大的。

反观，我们现在有的小伙伴也是“随心而动”。裸辞，“我不知道我自己喜欢干什么，但是我知道自己不喜欢干什么”，一不顺心，就走人，把创业想的太简单，这样的决定事后后悔的几率就会很大，因为这是任性，没有充分的根据现实情况而定。

随心，但不是盲目

02：飞轮效应：卯足劲先干起来，事情就会变得容易得多

就这样贝佐斯辞职开起了网店。开始的时候，网上有人下单，贝佐斯就去书店买书，然后再快递给别人，早起的亚马孙就是这样一单单做的。当然，网上的书要比实体店便宜，那贝佐斯是批发吗？当然不是，因为当时的他也不知道顾客需要什么书，哪些书好卖，只能顾客定哪一个，他就去买哪一本。

当时的书如果拿批发价的话，需要满足一个条件就是必须十本以上。但是没有规定是同样的书十本以上，还是说可以买不同的书，只要十本。贝佐斯就抓住了这管理上的漏洞，他买一本顾客真正需要的书，然后再选择九本书店没有的书。书店没有只能先发一本，靠的就是这个方法，贝佐斯把网上书店做起来了，毕竟低廉的价格确实是吸引人的关键因素。

书的畅销让亚马逊被越来越多的人知道，客流量也多了起来。于是，贝佐斯着手扩张的事情，亚马逊开始卖不同的商品，衣服，鞋帽，百货等等，规模逐步扩大。

亚马逊产品：kindle

但随着流量越来越多，物流和仓管管理混乱的问题日益严重，因为原来只是卖书，现在商品越来越多，对于物流和仓管的要求就复杂起来，成本也逐步提高。

为了让物流和仓管的运输成本最小化，只能最大化的提高销售收入，让更多人来亚马逊买东西。这个很好理解，打个比方，一个超市每年的房租和仓管费是一定的，只有越来越多的人买东西，他的收入就会越多，资金周转率就会越来越快，那么分担到每一件商品的成本就会很少。

所以，吸引更多的客户，提高客户的用户体验就成为了转动亚马逊高速发展的第一个齿轮。这个齿轮转动了，其他的一切问题都会迎刃而解。

为了提高顾客数量和转化率，贝佐斯想了很多方法。比如说Prime会员业务，其实就是我们现在比较熟悉的会员，但当时可是创举。Prime会员是付费99元就成为亚马逊会员，免费看很多电子书，所有商品免运费，两天内商品送货到家。这措施一实行，亚马逊的会员成倍数级增加。现在光会员费这一项，亚马逊的收入就超100亿。

努力转动第一个飞轮

亚马逊还想了很多吸引顾客的措施，比如用其他网站引流，分成，就是亚马逊最早开始的实践。光吸引顾客还不行，还要让用户的购物体验是最棒的，让用户真正的爱上亚马逊，习惯在亚马逊购物。

为了提高客户的购物体验，亚马逊吸引第三方卖家开店，让物品种类更加繁多，而且这些店家可以支付一部分钱统一让亚马逊配送商品。

再比如为了提高物流速度和仓管的压力，亚马逊独创了依靠频次摆放货架的仓管管理规则，也就是根据网络数据分析出什么商品畅销，越畅销的商品摆放的位置离仓管员最近，这样减少商品准备时间。

总之，亚马逊就是靠最低的价格，最好的用户体验逐步壮大，成为全球最大的零售网络平台。虽然，亚马逊的举措有很多，但是推动这个商业运转的齿轮其实只是一个：就是吸引更多的顾客来亚马逊购物。

跨过最大的阻碍

流量越多，交易越多，投入的成本就能很快收回。卯足劲把关键障碍打破，第一个齿轮飞转起来了，事情就会变得容易得多。

这给我们职场人士有什么启发呢？

努力让我们的第一个飞轮转起来。

最近有一个话题挺火的。很多大公司招聘员工，明确过了35岁，再便宜也不要。网友都在说，35岁在职场还有竞争力吗？是不是35岁，就是一道坎，一道永远过不去的坎。

这个问题其实挺让人无奈的，而且多少有些残忍。35岁上有老下有小，房贷，车贷，别说旅行自由，就连水果自由都无法享受，毕竟你拿100块钱去楼下超市转一圈，是买不了多少水果的。但，如果35岁还在低级职称徘徊，说明我们确实没有在工作上付出多大的努力。或者是我们以为努力了，其实也只是用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。

那怎么做呢？比较年轻的职场人应该如何做避免这种尴尬的情况呢？就是想办法，铆足干劲让我们的第一个齿轮飞起来，前面越困难，后面就会越轻松。

过了35岁，就失去了职场竞争力？

表面上看我们的第一个齿轮可能会有很多，时间紧张，需要做的事情太多，需要协调的关系太复杂，没钱，没经历，就好像飞速发展起来的亚马逊一样，物流慢，仓管成本大，商品不够丰富等等。

但在这些表面情况下，一定有一个原因是能撬动其他因素的，那就是核心，是关键，对于亚马逊来说就是不够大的流量，对于我们职场人来说就是核心能力。说一千道一万，其实是我们不够厉害，没有一个能力可以立足于职场，没有一个本事让自己去哪都可以吃香。

你需要一个能力，让你在职场上有优势

那就从身上找到一个点，去努力转动它。一开始你必须使出很大的力量，它才能转动一点点，但是当到达某一个点的时候，当某一临界点过了的时候，你根本不需要花费太大的力气，飞轮已经会快速转动，而且不停转动。

让你的飞轮飞起来吧。就像当初的亚马逊，只是一本书就转动了整个商业王国。