清明节电商活动「保定电商」

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资料图片 张云 摄

中新社邢台11月10日电 题：清河电商见闻：双十一临近电商忙 抱团取暖迎发展

作者 陈林 张鹏翔 曹语童

始于2006年的河北清河农民电商，在发展中形成了独特的“清河模式”，被列为中国电商三大模式之一。双十一在即，中新社记者走进清河，探访电商发展模式。

走访淘宝村：双十一临近农村电商忙

从院子顺着此起彼伏的“叮咚”声，我们走进一间不足20平方米的小屋。8台电脑正不断从全国各地传来购物聊天的提示音。一上午，苏其超和团队已在网上销售羊绒衫近300件。

这一数量在他看来并不多，双十一时能卖几千件，占全年销售量的2成左右。这个当年完成义务教育后就没再继续教育深造的小伙子，如今开网店已有5年，年销售羊绒衫超过万件。

为备战双十一，27岁的苏其超最近一直忙碌。他指着屋内摆放的大床说，现在忙于降价促销，累了就直接在床上眯会儿，双十一还会通宵。一旁的父亲有些心疼地说，这段时间孩子几乎天天工作到深夜。

苏其超家里做了20多年的羊绒原料加工，2011年他做淘宝店后开始转为成衣加工。从收原料到纺纱成衣，一年销售额可达千万元人民币。“这样质量就有了保证。”

为应对网店同质化竞争，从开始他就注册了品牌，并不断加大研发投入。“虽然投入大，但销量却一直涨。”

苏其超所在的清河县连庄镇西张古村，以从事羊绒制品网络经营为主，是中国众多“淘宝村”中的一个。据《中国淘宝村研究报告(2016)》显示，中国淘宝村数量已达1311个，成为中国农村经济转型的重要新引擎。河北淘宝村数量位于全国前列，其中清河县有16个。

走在村里，淘宝供货、包装、快递物流等广告随处可见。双十一临近，到处一片忙碌景象。从事羊绒服饰批发、淘宝供货的狄彬说，随着当地电商多起来，每天有70-80人来找他拿货，几乎没休息时间。

西张古村村支书李兰福告诉记者，村里以农业种植、零散羊绒加工为主要经济收入，电商兴起后许多农户试水，曾紧握锄头的大茧手纷纷拿起小鼠标将产品卖到全国。

农村电商抱团取暖 迎发展“春天”

记者采访发现，在依旧火爆的生意与愈演愈烈的同质化竞争背后，呈现井喷的农村电商遇到了成长烦恼。随着电子商务发展的日益规范，网上生意越来越难做已成草根电商的共识，当地第一批电商也有转型其它。

从2006年起涉足电子商务的“80后”许洪超，笑言自己是清河电商中第一批吃螃蟹的人。当时全县只有七八个人在做电商。2008年他注册淘宝账号经营羊绒制品，并在5个月后等来了第一单生意。

“5个月赚120元钱，还有人笑话我。”许洪超回忆说，起步很难熬，但后来赚钱很快，2010年-2012年业绩最好时，一天在家守着电脑能赚5到6万元。

他说，那几年也是电商卖家的黄金期，后来开网店越来越多，产品同质化、价格战的恶性竞争，会让“夫妻店”式的草根电商生意越做越难。

2014年下半年，他组织同行、配套的第三方服务，试探走联营。3次找了20户电商商量合作抱团，大家认可思路却不敢轻易尝试。2015年，他们6家电商一起成立了电子商务合作社，大家分工协作，资源整合，共同打造一个品牌，直接成本可节约20%。面对一个又一个大单子，他说这是以前单独不敢接的。

相对去年备战“双十一”，今年许洪超依旧忙碌，却不只为电商。他打造了自己的网络销售平台，整合当地商超资源，将特色农副产品搬到网上销售，“原来只做线上，现在是线上线下相结合”。

始于上世纪70年代末的清河羊绒产业，目前已成为当地经济发展的主导产业和河北省重要的特色集群产业。到2015年，当地网店数量已超2.3万家，年销售额30亿元人民币，从业人员达6万人。

在清河羊绒制品市场管委会电子商务部相关负责人宗延森看来，当地电商之所以这么多，一是有良好的羊绒产业基础，电商门槛相对较低；二是羊绒衫等服装适合网络销售。现在随着电商越来越多，竞争也会愈发激烈，商户也需创新发展。

2014年，清河县还被列入全国首批电子商务进农村示范县，成为阿里集团抢滩河北农村市场的第一站。目前，“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能正在这里成为现实。(完)