阜阳锦鲤养殖场「90后新消费主力」

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前些年因为传统的锦鲤批发市场遇冷，徐文政不得不做起了线上销售，偶然一次的“拍”鱼，让徐文政发现了一个新的商机！

晚上八点，在曲阜市城区一角的厂房内，一场拍卖会正在火热进行。拍卖的主角就是这些锦鲤。拍卖的锦鲤起拍都是零元起拍，在一分钟或者两分钟时间内，出价最高的赢得锦鲤。现场一条二十五公分的一条红白锦鲤，经过一分钟的轮番叫价，就被一名网友以六百元的价格拍走。

2014年锦鲤文化在互联网端大火，已有稳定工作的徐文政开始迷上了观赏鱼。看到了锦鲤的价值，徐文政一发不可收拾，回到老家徐文政开始规模养殖锦鲤。最初，徐文政的锦鲤养殖并不顺利，前前后后，徐文政亏掉了几十万。后来经过不断的摸索和学习，徐文政才把锦鲤养殖成功。在一些专业性比赛上，徐文政的锦鲤开始崭露头角。获得了不少荣誉。

最近两年，传统的锦鲤销售渠道，好鱼卖不上好价格，看到电商市场火爆，徐文政尝试在网上销售锦鲤，线上拍卖让徐文政发现了新大陆。

通过视频直播选鱼，消费者更更好的现场体验感，徐文政发现：在网上拍卖销售，小鱼也能卖上高价，相比较观赏鱼批发，利润要高得多。小试牛刀之后，徐文政决定大干一场，在老家，徐文政把锦鲤养殖面积扩大到了上百亩。

为了迎合网络销售，徐文政建造了一个温室大棚，让原本还需要继续生长的当岁锦鲤，走向市场。

为了积攒人气和口碑，徐文政坚持全年拍卖不间断。长期的定期拍卖，锦鲤爱好者们每天都会定点守候直播选鱼。有时候为了拉升直播人气，徐文政会故意“放长线钓大鱼”，用一些比较好品相的锦鲤，零元起拍一元一次加价的这种方式吸引网友互动，引发网络推流积攒人气。

除此之外，在发货和售后环节，徐文政也特别用心，所有的拍卖鱼都是包邮到家，徐文政都会做完寄生虫的消杀处理再发货，在发货环节也是处理好每个细节，做到万无一失，保障自家锦鲤的口碑。

现在，在村里徐文政还成立了合作社，带领村民一起养殖锦鲤，通过引进种鱼自繁种苗，徐文政前期统一发放给村民鱼苗，后期回收统一销售。虽然目前是观赏鱼淡季，但是通过拍卖，徐文政一天依然能够销售七八千元。看似零敲碎打的拍卖方式，销量并不低，全年不间断的拍卖，让锦鲤销售更合理，高品质的锦鲤更容易卖上好价格，利润也高出传统批发好几倍。

（学习强农 乡村季风）