茂名荔枝的营销方式「荔枝新闻」

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南方财经全媒体见习记者魏彤 广州报道

盛夏，在南海之滨的茂名荔枝园里，硕果满枝头、果树正飘香。一串串硕大的荔枝被果农从枝头剪下，装进冷链车运往世界各地。

眼下，正是荔枝上市的季节。南方财经全媒体记者在广东西部荔枝大市茂名市走访发现，虽然今年荔枝普遍减产，但在政府部门多渠道促销下，收购价却较往年增长。借力荔枝 IP、“荔枝定制”等电商新销售模式，同时紧抓RCEP生效落地机遇，今年茂名荔枝果品销路顺畅，荔枝美誉度、辨识度和影响力也得到提升，品牌效应凸显，带动农民增收。

高州根子柏桥贡园，魏彤摄

荔枝 品牌IP带动销量突破

广东盛产荔枝，但却少人知道，世界最大的荔枝产区其实就在广东茂名。据悉，茂名荔枝全市目前的荔枝种植面积135.54万亩，产量约43.82万吨，产值超70亿元。业内人士介绍，茂名荔枝产量约占广东省荔枝产量一半，世界产量的五分之一。茂名的荔枝种植面积居全国地级城市首位，比号称“世界第二荔枝生产大国”的印度荔枝种植面积多出一倍以上。

目前，茂名产量最大的荔枝树群落主要分布在高州根子柏桥贡园、高州泗水滩底贡园、茂南羊角禄段贡园、电白霞洞上河贡园四大古荔枝贡园中。

经历了去年鲜见的荔枝丰收大年，果业行家谨慎地将今年广东荔枝的总产量估测为120万吨，但春节前后鲜见的连续多场低温大雨，又摧落了不少刚冒蕾的中晚熟品种荔枝花，对今年的产量和品质都带来较大的负面影响。今年4月，果业界把今年广东荔枝的总产量估测下调至80万吨左右。

茂名市坝元柏桥农业科技有限公司、抖音电商贵妃荔枝运营总监莫凡告诉南方财经全媒体记者，茂名荔枝品种主要是妃子笑、白糖罂和桂味，小年加上坏天气，今年产量都只有往年的三至六成左右。

荔枝产量下降，也使得荔枝果价比往年翻倍。“今年我们电商到地里收购的‘桂味’每斤最少都要20多元，所以卖出价五六十元都很正常。今年我们都说，‘桂味’现在是昂贵的‘贵’，真正的‘贵味’。”莫凡告诉南方财经全媒体记者。

虽然量减价高，不过借力于各路电商平台的创新销售模式，却在拓宽茂名荔枝销售渠道。莫凡介绍道，为推动荔枝销售，他们在抖音平台推出以杨贵妃为原型的品牌IP人物—“荔环环”，以及和IP人物相关的系列表情包，“我们将人物印在荔枝的盒子上，广受好评，很多客户都冲着这个IP人物来购买产品。”

茂名市农业局相关负责人介绍，除了通过电商创新模式提升品牌的行业竞争力外，今年更多茂名果农通过“荔枝定制”模式实现增收。

据介绍，目前茂名高州市荔枝产区已定制近万棵荔枝树，定制的荔枝价格比采购商的采购价格上升一倍以上。在茂南、电白区的荔枝产区的一批标准荔枝果园，也已发动社会各界进行定制。

除了借力电商拓宽渠道外，文旅融合也是茂名荔枝近年来打造品牌的新方式。据介绍，茂名以“千年贡品·茂名荔枝”为主线，设计推出“现代农业观光之旅”以及“美丽乡村之旅”等精品旅游线路，茂名根子镇元坝村现在已成为游客打卡胜地，荔枝成熟季节每日接待游客逾万人次。

借力RCEP拓宽外贸朋友圈

2022年5月，以“放‘眼’世界，全链引领，‘荔’开新局”为主题的2022年中国荔枝龙眼产业大会在茂名召开。借力国家级产业发展大会，茂名努力推动荔枝文化和产销对接相结合，助推中国荔枝走向世界。

来自茂名海关的数据显示，今年茂名海关共监管茂名荔枝出口95批次，共1279.2吨，货值约3067.3万元，出口至阿联酋、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、荷兰、加拿大等国家和地区。

今年《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，茂名更是积极融入RCEP“朋友圈”，探索推进基地落地实施。目前，RCEP广东高州荔枝龙眼国际采购交易中心建设成立，高州成为全省首批RCEP农业贸易基地之一。

“高州荔枝稳定的产量以及日益提升的品牌价值为广东高州荔枝龙眼国际采购交易中心成立打下坚实的基础。”茂名市农业局相关负责人介绍，目前茂名高州荔枝总产量23万吨，其中电商销售4.5万吨，同比增长50%，出口达1940吨，高州荔枝品牌价值达122.2亿元。

针对企业出口意向和诉求，今年茂名海关也积极拓展“一带一路”沿线国家及RCEP国家市场，助力荔枝生产加工企业抢抓RCEP等政策红利，助推茂名荔枝产业迎来更多商机。

截至5月24日，茂名已向RCEP成员国出口新鲜荔枝42批次，共537吨，货值1160.8万元。

除了拓宽外贸渠道，加大国内市场的区域品牌影响力，亦是茂名荔枝重点发力方向。

去年，茂名荔枝各路出击，通过“北上古驿道新发现之旅”活动，让重庆、西安的市民免费品尝到新鲜的南方荔枝，同时首次通过直采方式进入北京大型连锁超市售卖，今年，茂名在四川成都、杭州和澳门等地分别举行荔枝品牌推介会、荔枝品鉴会，进一步提升“茂名荔枝”品牌影响力。

此外，茂名依托中国荔枝博览馆、国家荔枝种质资源圃、中国荔枝产业大会会址3个国家级平台，进一步带动茂名荔枝全产业链发展。

南方财经全媒体记者在参观中国荔枝博览馆时了解到，国内运输方面，为了保证荔枝的水分和新鲜度，茂名荔枝采摘都是在早上五六点左右进行。为解决荔枝“最初一公里”的冷链保鲜问题，茂名在果园附近建设“田头小站”，将冷链车先停在茂名各果园附近的“田头小站”，待果农将荔枝采摘后，直接装车运往不同地区。目前，茂名各果园已经建成和在建的“田头小站”共49个。

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