中山本土新增一例疫情「疫情之下中小企业发展的思考」

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中山市大学生创业孵化基地（下称“孵化基地”）是中山市一家国家级创业孵化示范基地，也是广东省同时荣获全国创业孵化示范基地和国家级众创空间荣誉的单位。这个致力于“助创业者起步，为创业者创造条件，伴创业者成长”的基地主要为初创型企业提供帮助。

“在中山市人社局的支持和指导下，孵化基地这一平台帮助500多家初创型企业走过企业创立之初的困难时期，为企业提供包括免场租、免费培训等全系列公益性孵化服务，并一路守护企业成长。面对新冠肺炎疫情带来的挑战，基地内不少企业积极寻求新出路，跨境电商业务是他们的重要尝试之一。孵化基地设在中山职业技术学院校园大学科技园内并由其运营管理，在电商人才资源上有优势。”孵化基地负责人说。

孵化基地所在大楼。 通讯员/受访者 蓝伴儒 供图

选择跨境电商的不同缘由

广东派拉格科技有限公司（下称“派拉格”）是设计、研发和销售车载冰箱、车载空调及相关零配件的企业。目前，该公司线上线下业务所占比例为1:2。疫情影响下，2020年，派拉格开始尝试做跨境电商业务。相比线下销售，线上销售对企业有更多新的要求，比如熟悉销售平台规则、用更立体全面的方式展示产品。

“受到疫情影响，我们无法去国外推介产品，国外的人也很难来中国，怎么在这种情况下维持公司发展？我们想到做跨境电商。熟悉众多国外销售平台规则后，公司入驻了亚马逊、阿里国际站等平台，目前，该公司最新设计的车载冰箱已在亚马逊、阿里国际站以及国内京东商城、天猫商城、各大汽配城和户外用品店销售。我们目前在和北美一家公司谈合作，如果合作达成，会有5000万元的销售额。”派拉格总经理唐麟说。

孵化基地企业产品组装线。 通讯员/受访者 蓝伴儒 供图

与派拉格销售自己制造产品不同，中山市贰零玖商贸有限公司（下称“贰零玖”）是一家专门从事电商贸易业务的公司，销售产品包括计算机、空调、家具等，是广东省政府采购协议供应商。

“公司创立之初就想专门做跨境电商业务，国外主要聚焦东南亚市场。疫情发生后，我们向东南亚国家销售了多批口罩等防疫物资，此外，孵化基地也帮助我们找销售渠道。”贰零玖业务经理吴勇说。

中山市鑫汇达贸易有限公司总经理郑泽锐是一名去年刚刚从中山职业技术学院信息工程学院毕业的学生，公司主要是做传统外贸。目前该公司正在尝试转型，做新型跨境电商。

“我们跨境电商是今年起步的，比较晚，但业绩还是比较可观的，从跨境电商业务开通至今，每天都有比较稳定的单量。通过跨境电商平台能结识到一些新客户，这些客户群体是有更准确需求的优质客户，通过线上平台引流到线下有望发展成为固定的客户群体。后续，我们会投入更多资金研究跨境电商业务。”郑泽锐表示。

目前，孵化基地已经聚集了十多家电商类企业，为此孵化基地专门为企业提供了专业培训辅导和人才对接服务。

孵化基地创业导师对在孵企业开展一对一辅导。 通讯员 蓝伴儒 供图

企业积极寻求更多出路

除了跨境电商业务，孵化基地内的电商公司还紧跟热点，开辟更多销售渠道。

比如，派拉格积极参加广交会、汽车空调展等各类展会，目前产品已销售到美国、德国、瑞典、英国、南非、澳大利亚、日本、泰国等地。中山电鹰商贸有限公司（下称“电鹰商贸”）除了在亚马逊平台上销售日用品外，更多的是通过自媒体抖音带货等方式增加销量。“公司内主要通过拍摄短视频进行卖货，疫情影响下，我们会抓住目前短视频带货的机遇，加大这方面的投入。”运营总监李恺智介绍。

贰零玖也抓住了短视频带货的机遇，通过公司“网红”线上展示、直播推介等，海内外客商足不出户就可以下订单、达成交易。截至2021年9月，公司营业收入约50万元，对于这家创立不到一年的公司来说，这个成绩吴勇觉得“还可以”。

孵化基地创业团队在做电商直播。 通讯员 蓝伴儒 供图

“未来几年，我们将做好市场细分，深耕一个平台、做精一个产品、争取年利润达100万元以上。”吴勇满怀信心地说。

此外，唐麟表示，派拉格下一步会更聚焦人的因素，“我们会依托中山职业技术学院重点做好人员培训，引进跨境业务专业人才。此外，我们相信新冠肺炎疫情终会过去，因此，看到有潜力的项目我们还是会投入研发，我们有信心，做出好的产品一定会获得市场的认可。”

【撰文】苑世敏

【作者】 苑世敏

【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端

来源：南方- 创造更多价值