互联网保险机遇「互联网保险的发展」

今天给大家普及一下互联网保险机遇「互联网保险的发展」相关知识，最近很多在问互联网保险机遇「互联网保险的发展」，希望能帮助到您。

撰文丨木璟

互联网保险群星闪耀时。

心之所向，素履以往。

所有的巅峰时刻背后都有日积跬步，所有的非凡之事都需要酝酿筹谋。

互联网保险亦历尽了闪耀、褪色、荒疏了漫长的时光、跌跌宕宕起起伏伏行至当下。

互联网保险上半场，保险科技下半场。

严格意义上来追溯，和百度成立同年，2000年“PA18”就已经打响了保险公司触网的“第一枪”，“PA18”虽未轰轰烈烈而起，却也成就了大批的“追梦者”，成为互联网保险的“黄埔军校”。

大型保险公司很早就已觉醒，2004年，平安率先成立新渠道事业部，此后泰康、人保等也“挺进”独立网络销售部门；2012年太保在线、太平电商相继成立，2013年国寿电商成立。

各方入场跋涉，场景为入口，各式创新为内核。

渠道变革的红利耗尽，互联网保险在跌宕之后来到下半场。

2011年和2015年是两个重要节点，互联网保险的“大事记”接连频现。

2017年，谓之保险科技的“元年”。

流量、数据、技术，互联网保险开始走向细分。

两载发展，斗转星移，花开遍地。

几乎所有保险公司、流量平台、中介平台皆挥毫互联网保险，喧嚣热闹，暗流涌动处，滚翻而上化作明波荡漾。

回顾曾照亮互联网保险的点点星光，映射前路。

人为事之魂，《今日保》回顾了10位互联网保险先行者，回顾那些人、事、或高光或至暗时刻穿起的一段段互联网保险小史，这段故事里在册的还有诸人，后望、前瞻、《今日保》会一直记录下去。

甲慧择马存军：探索互联网保险之重

甲，万物剖符甲而出。

紧跟“PA18”的步伐，马存军创立的慧择保险网2006年落地深圳。成立10多年之后，马存军带着慧择一直走的是互联网保险的“持重之路”，“做十说七”是马存军经常爱说的一句话。

江湖传闻的段子是，马存军的创业十年是涉足从未有人尝试过的行业、遭遇金融危机、公司濒临倒闭、向老婆编了四个谎言卖了四套房、九个月发不出工资。

十多年里，慧择在波峰波谷徘徊。既曾濒临倒闭，亦等来了互联网保险的风口。时间长、布局重、趟过的泥比别人多，慧择整体的基调和马存军本人一样，务实和低调。

慧择一路和保险行业从封闭走到开放，亦走的相对稳而重。计划赴美上市的消息当前，马存军和慧择也将迎来人生的又一轮转折点，积累了强大后端能力的慧择在新技术和新时代背景下又将如何应对？

乙施辉：硬撼退货运费险亏损之战

乙，万物出生，抽轧而出。

保险圈年龄30 ，施辉经历了保险行业和互联网保险的点滴。

从人保分公司的进口货运保险的业务员，他经历了进口货运险的一轮创新和实践，再到经历了筹建公司的艰难和业务维艰，到车险的EA门店遍地发芽。

彼时，他可能没想到，会在华泰电商和互联网保险来了一轮最亲密接触。作为互联网保险里程碑式的产品，退货运费险对华泰当时的挑战巨大，首先是巨大的用户和访问量，第二是高频的商品处理量，于传统保险而言，承保和理赔都接受了前所未有的大挑战。

2013年，施辉带领团队打赢了淘宝退货运费险扭亏为赢的硬仗，自动化线上理赔也在互联网保险史上记下了一笔。

之后的一年，华泰推动主渠道战略，明确了个险业务的主渠道为互联网。个险条线进行整合，个险承保部、个险理赔部、电子商务部整合为了电商事业部。并且明确，个险有总部电商事业部为主、互联网模式为主。

而后合众，再到大家，施辉的想法是，“让我们跟随内心，无问西东。在路上自有远方。”

丙意时郁壮鸿：互联网保险的“Rocker”

丙，万物炳然著见。

机车、设计、染发……最不一样的保险人，郁壮鸿本人比意时更有意思。

关于意时的介绍很简单，一家互联网公司，总部位于中国上海，致力于互联网保险产品的创新与研发，拥有手机APP“保险黑板擦”和在线旅行保险平台“意时网”。

2011年，郁壮鸿联离开传统保险业，创办意时。意时创下的记录是每天最高产生保单105471张，每天最高产生交易保费5000万元。

将流量入口玩到最high，把场景保险玩到最有趣，把理赔闭环搭建的最完整，和郁壮鸿本人的形象一致，意时在互联网保险上以“碎屏险”的最精细、最完整书写了属于自己的一笔。

郁壮鸿的初心很大，“用互联网保险改变传统保险的痛点，利用互联网保险抓住很多生活里的‘小风险’，在保险与传统生活服务产业链之间形成服务与理赔闭环，将是一个全新的蓝海。”

如今，一代弄潮儿意时渐悄然，但郁壮鸿仍在。

丁康爱公社张马丁：网络互助的“情怀守护者”

丁，万物丁壮。

2011年的张马丁或许没想到，网络互助会在2018年掀起燎原之势。当然他一直坚持，互助和保险泾渭分明。

以一篇互联网保险众保模式的猜想成为焦点，张马丁一直是情怀的守护者。当时，在张马丁的想法里，相对于通常意义的“互助基金”，众保组织的金融属性更低，“脱媒”更彻底，是一种用互联网重新定义“保险”的颠覆性创新。

如今，康爱公社已运作8年，网络互助蔚然成风。虽然未成长为网络互助里的巨头，张马丁也依然以初心未死的坚持平稳经营着自己的事业。

网络互助的原点，不可缺少的是张马丁。

戊悟空保陈志华：互联网保险定制“取经路”

戊，万物茂盛。

盛而凋谢，落而生长。

炎夏，四年前的8月，保险从业的第16年，京东金融副总裁陈志华在北京东三环创业空间租下了一间办公室、翻开了西游记。

“欲知造化会元功，须看西游释厄传”。

2015年，互联网保险的风口，风起云涌，英雄辈出。陈志华选择重新出发，创立了互联网保险定制平台悟空保。

过去三年，悟空保一路蹒跚。趟出入口，在产品精算、定价、风控环节悟空保做了诸多探索。从B2B2C，做“专注B2B业务的互联网保险定制专家”，到B2C，加强与C端的信息交互，再到“C2B互联网保险定制模式”，悟空保在不断的调整角色、定制新产品、开拓新场景的“取经路”上不断求索。

对于互联网保险创业模式，陈志华有一个观点是：未来会是“保险之上、万物生长、百花齐放”。

互联网保险的开端，保险被认为是链接一切的入口。经历了轰轰烈烈，也经历了生死攸关，陈志华曾有一个判断是，2019年的互联网保险市场应该是触底反弹的态势。

时下，互助围猎，资本竞逐。以不同方式切入互助自建流量池的陈志华会否迎来大反弹？

己大特保周磊：互联网保险的“祭奠者”

己，万物有形可纪识。

周磊在互联网保险小史里是不可忘却的存在。

2018年10月20日15:05，周磊的朋友圈一条信息让所有相识的人震惊。2014年创建了“大特保”的周磊脚步不停，以最热血的方式书写了属于自己的历史。

2014年从健康险领域切入的“大特保”不会想到健康险的盛放就在不远处招手，而周磊也不会想到，大特保也趟出了一条互联网保险发展的泥泞路。

互联网保险不长的历史也是一部创业血泪史，很多切入细分行业赢得一席之地的“分子”跌跌撞撞走到今天，目标还依然是“活下去”，它们摸着石头过河，给细分行业的创业公司创造了一个“样本”，更是这个行业中不可或缺的“细胞”。

2014年，银保新规实施勒紧了寿险保费增长的“脖子”，保险中介牌照还没有现今的稀缺又高价，大特保完成了德沃和险峰华兴投资的天使轮。回头来看，“大特保”似乎踩准了整个互联网保险发展的方向。随后经历了各种时刻的大特保在toA，toB，toC的路上展开了无尽探索，试图找到自己的方向。

而周磊的梦想，也将不被忘怀，不断延续、生长。

庚车车科技张磊：车险轮回“守望者”

庚，万物收敛有实。

屯于多种可说不可说的原因，车险，无疑是互联网保险创业的热土与死海。

车车张磊早在2009年，即瞄准了这一领域。从外包出发，张磊遭遇了竞争加剧，陷入了重新寻找新的增长点的思考。

2014年的北京炎夏，夜晚闷热。张磊和团队在构想下一步的发展，“我们还做车险，不过我们要做自己的平台。我们把各大保险公司的产品放在平台上，在上面让客户完成一站式交易，这个新平台就叫车BOY......”

最直接的想法是，车险，如何不让中间商赚差价？

看准比价、交易之后，张磊就开始行动了。2014年12月，车车车险获得1000万元天使轮融资，投资方为汇财资本。4个月后，平台正式上线。

现实远比梦想要复杂许多，像每个创业的故事一样，车车科技亦经历了很多痛苦的夜晚，张磊从“活着”是我最大的目标，走到保险新零售，亦见证着、亲历了整个互联网保险生长的过程，在这个过程中，张磊也挖到了自己的几处“增长点”。

经历了漫长周期，逐渐形成自己收敛有实的模样，车车科技是互联网车险领域里不可缺席的一笔。

辛泰康在线王道南：互联网保险“创见者”

辛，万物初新皆收成。

泰康在线的三周年，曾任CEO的王道南亦到了退休之年，结束了自己在泰康16年的历程。幸运的是，人不轻狂枉少年，他见证了互联网保险的初新和收成。

2014年，火爆一时的“求关爱”在短短2个月内成为朋友圈里创新保险产品的鼻祖。“求关爱”的背后是40多人组成、平均年龄在30岁左右的泰康人寿创新事业部，这个在业内首推“互联网思维融入产品”并落地的泰康人寿创新事业部，在业内被认为是一个有“互联网基因”的部门，这个部门的“掌门人”即是王道南。

2002年加入泰康人寿的王道南，见证了泰康在线在渠道和产品上的发展和变化。2014年时，王道南的感慨是，国内互联网保险发展发生最大变化的时期是2008年至2009年。他没想到，更大的变化在后面，他的团队也达到了600人的规模。

背靠泰康集团，王道南的思路非常明晰，“作为互联网保险公司，泰康在线不跟传统渠道去争，我们要挖掘互联网的蓝海市场，因为互联网方式可以触达到过去不可能触达的地方，它可以很碎片化，很小额。当然我会先做这些场景化、碎片化的产品，但是未来还是有办法把它转化成价值比较高的长期险。”

在传统保险圈，泰康就有自己独树一帜的“打法”，在互联网保险里，泰康亦寻得了一条传统险企如何趋利避害的“招式”。

壬众安在线欧亚平：首家互联网保险公司的“缔造者”

壬，万物之下。

众安在线，创造了保险圈和互联网保险公司的神话。

首个互联网保险牌照、带着耀眼的“三马”光环落地、三年上市、众安保险一直是整个保险圈的神话。科技故事烘托出保险圈不能想象的估值高度、纵横捭阖在金融、医疗、技术等各个生态。

神话背后，是幕后大佬，欧亚平。

敲钟仪式，欧亚平终走向台前。

在被“三马”捧上董事长职位之前，欧亚平从未涉足金融业。

根据公开报道，他做过高校教师、国企员工，开过公司做过原油生意。在喧嚣无比的房地产行业，欧亚平与李嘉诚、李兆基数次过招，却鲜在大庭广众露面。

于互联网保险而言，欧亚平是万物生长的重要分子。众安在线激励了无数“英雄”竞相入圈，引领了一个时代。

癸蚂蚁金服尹铭：互联网保险的“揆度者”

癸，万物可揆度。

探互联网保险之深浅，观保险科技之未来。

2015年，尹铭告别了现世安稳的中国人寿，以“少帅”之姿加盟了蚂蚁金服，他带领的军团四年来不断掀起互联网保险的浪潮。

日拱一卒，尹铭既享有了流量盛宴，亦背负了保险科技创新的重担。

流量探路还是场景入口？这些都不是蚂蚁金服的终极目标。

车险分、定损宝，蚂蚁金服先是在车险领域的细分环节“小试牛刀”，

继而终以“相互保”成就了保险科技里程碑式的产品。

相互保、相互宝、产品的背后是尹铭和他的军团对整个保险价值链重构的蓝图。

后记

十天干，关于日升日落。

循环往复，万物生落，生生不息。

种种声响，细微的感触，使人沉静。

互联网保险也好、保险科技也好，潜落在时间的河流之下，待奔涌而出。

他们，如群星般璀璨而不渝的照耀前路，

一路你我同行。

《今日保》仅以此文之十天干致敬中国互联网保险的探路者，先驱者，及所有创业者。

正是源自这股江湖的草莽力量推动了中国互联网保险的汹涌澎湃，催生了这段大历史，甚至令大人物走向前台。

如马云、马化腾、马明哲合捧众安，及随后的保险牌照、保险科技缠斗连连，启幕了一个大时代；

互联网思维的提出者一句，“将来我希望百安保险的规模可以超过高瓴、超过百度、超过安联”，乃书生气颇重的李彦宏少有的凌厉；

九个感叹号DISS保险圈的刘强东，豪情的背后是进军保险的战斗檄文；

滴滴、美团、小米、今日头条、360......互联网巨头悉数大举压上。

让传统保险公司不在固步自封，忧虑、焦虑中，激发了国寿、人保、太保、太平、友邦......传统巨擘强劲的革新意识，令之意识到把握保险科技捍卫版图之余亦可开疆拓土。

多种力量的交汇博弈，明与暗、小与大间引发了一场互联网保险的纷起燎原。

这里再点一遍他们的名字，是为记录:

众安在线陈劲、尹海、微保刘家明、谢邦杰、人保王和、水滴沈鹏、轻松筹杨胤、钟诚、易安曹海箐、豆包网张启科、保险师王玮华、陈晓、栈略刘戈杰、I云保李哲、保准牛晁晓娟、南燕龚勋、小雨伞徐瀚、量子保汤鹏、慧择蒋力、新一站囯婷丽、最惠保陈文志、壁虎互助李海博、OK车险齐石、大特保林洪祥、国华人寿赵岩、泰康在线余刚、安联宋玄璧、国寿电商霸兆宇、众安车险王禹、爱保科技刘伟......

限于笔力、认知有限，不能悉数留名，见谅（不全者，请留言，待后记补之）