疫情下外贸型企业的机会「不能按时交货怎么办」

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本报记者 谭志娟 北京报道

“受海外疫情影响，我们一些海外玩具订单要推迟交货，同行企业中有些出口意大利的订单都暂停生产。”3月25日，东莞市希乐玩具有限公司负责人陆利明接受《中国经营报》记者采访时表示。该企业是一家玩具生产企业，产品主要出口法国与美国。

同日，东莞绿源新能电子有限公司副总经理任谦接受记者采访时也坦言：“虽然今年1、2、3月的客户订单明显比往年同期增多，但随着海外很多国家疫情的严峻，一些国家卖场都停止营业，我们部分客户也要求延迟出货，特别是最大的一个美国客户要求订单延迟一个月出货；不仅如此，有的客户将要下的订单减少，甚至个别新项目取消，这会导致我们5月、6月生产的订单会减少很多，也会令今年目标的完成受很大影响。不过，到目前为止，还没有海外客户要求取消订单。”

在国内疫情趋好的同时，海外疫情却比较严峻，这从数据可见：据美国约翰斯·霍普金斯大学最新发布的实时统计数据显示，截至北京时间3月26日2时15分，全球新冠肺炎确诊病例累计逾45万例。据悉，目前海外疫情比较严峻的区域包括，美国为主的“北美外贸市场”，德国、意大利为主的“欧盟外贸市场”，日本和韩国为代表的“东亚外贸市场”，这三大外贸市场目前是中国外贸出口最主流的目标市场。

然而，受访企业界专家认为，海外疫情对我国外贸企业造成一定的影响，但挑战与机遇并存，这其中不乏存有一些发展机遇，一些出口口罩、消毒水等健康安全类企业销量却在逆势增长。

不仅如此，万博新经济研究院副院长、营商环境中心主任刘哲接受《中国经营报》记者采访时还表示：“本次疫情加速了新技术的应用、产品的创新和商业模式的创新，这倒逼传统企业不得不转型升级，提升企业的核心竞争力，适应更加严峻的国内外形势。”

外贸企业挑战与机遇并存

对于海外疫情对我国外贸企业的影响，刘哲对记者表示：“这主要体现在两个方面：一是短期流动性的压力，以及部分疫情严重国家、地区的需求萎缩，造成短期业务量下降；二是产品供给不足带来的供应链，以及中长期市场份额的不确定性。尤其是对汽车零部件、家电、服务机器人、光伏等出口占比比较大的行业和企业，影响会更大。”

同理，长期跟企业打交道的阿里巴巴宁波区生态运营总监、鄞州区电子商务协会秘书长吴向进接受《中国经营报》记者采访时称：“海外疫情对我国外贸企业的影响可能将是长远的。因为海外疫情的暴发，中国企业对未来恐惧心理的影响不少，反映到经营中就是订单的取消或推迟交付。”

宁波市新东方工贸有限公司总经理朱秋城也向记者表示：“目前海外疫情的持续，对于海外国家的生产和消费产生了一定的影响，比如欧洲和美国补发高端制造业短暂生产，对于中国的零件进口就产生负面影响，直接反馈目前汽车配件外贸出口数据下降。跟中国防控疫情的心态一样，疫情持续下很多消费者不出门，所以部分品类的出口数据和需求会大幅度下降，比如户外用品、非日用消费品的出口需求短期内会有一定的影响。”

据朱秋城团队最新数据统计，因为海外情绪的持续爆发，目前中国海外出口影响最大的品类主要包括服饰、鞋帽、箱包、户外运动、汽车用品、美妆、电器、家具，而且这样的品类影响会随着疫情持续进一步扩展。

然而，也有一些企业存在发展机会。

朱秋城作为一家企业负责人，此次疫情令该企业的产品销售比较好。他告诉记者：“在海外疫情持续下，海外消费者在线的采购渠道变得唯一，所以目前来说电商的趋势依然是非常好，比如我们的宠物用品在线销售就比较好。”

根据朱秋城团队的数据统计显示，目前各大跨境电商平台销售最好的品类包括下面几类：一是健康安全类，包括口罩、消毒水与卫生用品等。二是室内娱乐健身成人用品类，包括室内健身设备、厨房用品、游戏娱乐、成人用品等。三是学习娱乐产品，包括网卡、适配器、3C数码等像网卡、电脑、iPad等。四是母婴玩具类，包括纸尿裤、儿童玩偶等。五是宠物用品类，包括猫砂、宠物去污、宠物玩具等

朱秋城还表示：“我们做了系统的调研发现，虽然危机持续，但是上述这些品类外贸出口企业的销售依然稳健，有的跨境电商企业甚至销售火爆，所以任何一场危机下，机遇永远存在。”

据外媒报道，亚马逊近期称，该公司将在美国招聘10万名仓库及送货员工，以应对网上订单剧增的情况。因为在新冠肺炎疫情期间，很多消费者已经转向网络来满足自身需求。

不仅如此，来自阿里巴巴的数据同样表现亮眼。根据阿里巴巴国际站数据显示，3月新贸节开场12小时，全站累计实收GMV（商品成交总额）同比增长91%，支付买家数同比增长62.8%。数据还显示，截至2月29日，国际站接单复工商家占比为60.5%，大促接单复工商家占比为94.9%。这也从侧面说明国内市场的供应链正在恢复。

刘哲也告诉记者：“虽然本次疫情对不同行业都有所冲击，但总体来看，凡是信息化和自动化程度比较高、商业模式和组织管理模式比较先进的企业，不仅受冲击小，而且复工复产速度快。反之，那些信息化和自动化程度低、商业模式陈旧、组织管理模式落后的企业，不仅遭受冲击更严重，而且复工复产速度慢。”

企业可从四方面应对

刘哲对记者说：“当前海外疫情仍没有渡过高峰期，外贸类企业面临供应链和需求萎缩的双重冲击。”

因而刘哲建议，外贸企业可以从四个方面来应对：“第一，要做好现金流相关业务的调整，适当压缩短期耗费现金流加大或现金流周转不好的业务。第二，做好内部业务条线的优化，集中力量保证企业具有核心竞争力的业务不受到中长期的影响。第三，进行市场渠道的再拓展和再整合，开拓内需市场，融入线上的新模式，创新销售市场和销售渠道。第四，积极与相关部门取得联系，用好用足支持中小企业的政策。”

记者注意到，国家近期已出台了一系列稳外贸扶持的政策。2月18日，商务部印发《关于应对新冠肺炎疫情做好稳外贸稳外资促消费工作的通知》，提出要协调复工审核部门加快办理手续，支持外贸、外资、商贸流通和电子商务企业有序复工复产，稳妥有序推进共建“一带一路”重大项目。随后的2月25日，海关总署召开统筹推进新冠肺炎疫情防控和促进外贸稳增长电视电话会议。会议要求，要进一步简化通关手续，降低港口、检验检疫收费，深入开展跨境贸易便利化专项行动，优化口岸营商环境，促进跨境贸易便利。

吴向进提出，线上销售企业现在发展较快，因而建议金融政策更加灵活，出台政策支持线下获客向线上获客转移。

陆利明对记者说：“海外疫情持续，我们现在已将部分玩具产品转到线上销售，做阿里巴巴的线上批发。”

朱秋城则提出了三个方面的建议：首先，部分外贸企业转型转产。“海外目前疫情暴发，如果持续下去，部分品类行业必然会遭遇冲击，比如户外用品、非生活必需品等，这类企业如果销售数据断崖式下降可以考虑转型转产，目前转型转产最典型的案例就是做口罩，做跟防疫相关的产品。”朱秋城说。

朱秋城还举例说明，比如宁波的太平鸟公司，是一家时尚衣服的规模企业，疫情持续下，口罩生产很好地满足了市场的需求，部分中小外贸企业也有转型转产做防疫产品的成功案例。

这也获得了受访企业的证实。任谦告诉记者：“面临客户的很多新项目取消，现在的应对办法是将公司增加了营业执照医疗产品的销售备案，增加额温枪与口罩等产品的出口贸易，希望在疫情严重的情况下能增加些现金收入，让自己活下来。同时，公司还增加了国内客户的销售比例，国内的疫情已经好转，生产很快将恢复起来，增加国内销售比例有助于减少国外疫情影响的程度。” 任谦还透露：“我们公司还将增加主营业务产品的研发力度，加强公司管理升级，降低成本，让公司具备更大的抗风险能力。”

其次，企业要最低配备，苦练内功，拓展思路。“我是做外贸出口企业的，对于一个企业经营者来说，危机之下往往更能看清楚企业的问题和短板，首先对于目前的经济形势，如果市场趋向下跌，你的企业和工厂可以选择最低或者最基础的人员配备，降低成本，保存实力。”朱秋城认为。

再次，企业可以调整海外市场的布局。朱秋城指出：“外贸企业除了新兴市场，作为中国国家战略的‘一带一路’沿线国家市场，还有跟我们国家签订自贸合作的国家和地区，会成为今年国际外贸的市场机遇。”

据海关统计，今年前2个月，我国货物贸易进出口总值比去年同期下降9.6%，但我国对“一带一路”沿线国家进出口逆势增长。前2个月，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口1.31万亿元，同比增长1.8%，高出全国整体增速11.4个百分点，占我国外贸总值的31.7%，比重提升3.5个百分点。

（编辑：郝成 校对：颜京宁）