京东苏宁价格战始末「京东和苏宁价格战结果」
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文|AI财经社 袁青
编辑|罗拉
6月18日00:26分，杨珊在群里晒出了今年618“剁手”的第一单：一台美的空调，一台iPad第7代128G平板电脑。因为新家正在装修，杨珊就等618大促，把家电一并置办齐全。为此，她从6月1日开始就密切关注各个平台的价格变动。在记了满满两页笔记、来回切换各种电商APP后，她发现意向清单中的家电，在618的价格确实比平日有所降低。
杨珊最终在苏宁易购下单了一台iPad第7代128G平板电脑，加上之前消费返还的苏宁云钻，以2099元的价格拿下，相比其他平台的2599元秒光，杨珊自己很满意，“这个价格可以了。”
iPhone 11 最低3999元，苏宁平台苹果1小时破亿
说实话，近年来，电商购物节的促销越来越多，优惠的方式也越来越考验消费者的数学能力，大部分人忘记了直截了当的低价才是促销的本义。6月17日晚，苏宁易购突然宣布开启全网首场比价直播，用户在直播间可以随时比价，发现一款苏宁易购比京东价格高的商品，即可获得100元奖励。
这神似2012年刘强东对苏宁易购大家电价格宣战的微博。2012年8月14日，京东商城创始人刘强东在微博上连发三条声明，称将招聘5000名“价格情报员”，以保证京东大家电价格比国美苏宁卖场便宜10%。
这一次，轮到苏宁宣战。当日，苏宁手机、苏宁超市等大家电、消费电子、快消百货、厨卫家装等苏宁易购各品类官方微博，也都在同一时间向京东下达了战书。
但这次“价格战”的实际诚意如何？6月17日晚上苏宁易购618超级买手直播间里，以每次大促的明星产品iPhone 系列来看，128G版的iPhone 11售价仅4499元，64G的iPhone 11 版3999元，iPad2019版 10.2英寸 32G售价1999元，AirPods2耳机799元；另一热销手机品牌华为mate30到手价只要2999，低于其他平台的3299元。
618开局1小时后，苏宁易购全渠道销售增长132%。零售云销售额增长431%。苹果、美的、格力、海尔、华为、小米纷纷破亿，入围苏宁618“亿元俱乐部”。苏宁宣布，“J-10%省钱计划”，相对某平台同款商品价格，已为消费者节省超过1个亿。
品牌榜单实时变动，家乐福线下场景助攻
据了解，在618大促同时，苏宁同步启动了“千百万”爆款计划，备货100万台苹果系列产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100万台 1.5P 空调、100万台55寸4K 彩电、1000 万箱酒、1000 万箱奶制品、1000 万桶食用油、1000万袋大米和 1000 万牛肉。
截至618天中午12点半，苏宁易购全渠道销售额已经超过2019年618全天。截至18点，苏宁传统优势家电3C类目，整体增长118%。同样令人欣喜的还有线下业态，苏宁门店客流相比去年同期增长210%，同时通过社群，直播等互联网方式，在线交易订单增长693%。
截至6月18日18点的累计数据线显示，按照自营全渠道统计，品牌销售额方面，苹果手机遥遥领先，但是华为和荣耀紧随其后。不过从品牌销量来看，小米跃居第三。在苏宁家电排行榜上，从品牌销售额看，美的、格力、海尔位居前三，在TOP10中，唯一上榜的外资品牌西门子位居第六。
始于电商的营销节点，随着实体店的入局，已经逐渐演变为全场景狂欢的盛典。作为加入苏宁集团后的618首秀，家乐福也推出“两大场景五大补贴”，除了超市业态常见的打折、返券和爆款，家乐福此次还推出5大补贴，最值得关注的当属苏宁易购加码的“民生超级补贴”，截至18点，果蔬肉禽蛋奶等民生消费品总体增长379%。除了家乐福线下门店，此次补贴活动同时覆盖家乐福到家业务。，
家乐福CEO田睿表示，“后疫情时代，家乐福618五大补贴将有助于各城市稳价保供工作的稳步推进。随着苏宁易购百亿补贴覆盖家乐福门店以及到家服务，将进一步促成家乐福消费者到店到家、线上线下消费习惯的养成。
作为疫情后的首个电商大促，本次表现是各个平台冲量保规模的重要关口。无论是618发布会上强势宣布启动J-10%省钱计划，还是喊话京东开启比价直播，苏宁的高调背后，是线上线下的完善布局以及多年的供应链积累。所以表面看是“低价”让苏宁能在618反客为主，收获傲人的销售成绩单，实际上是多年真金白银的投入和积累，让苏宁成为本次618电商大促中声势最猛的电商“后浪”。
苏宁控股集团董事长张近东在苏宁新街口店探访时强调，苏宁打的不是短期的价格战，而是长期的价值战。苏宁之所以能够在价格上体现优势，在张近东看来，是源于实力。“苏宁线上线下价格的优势来自深耕三十年的全域价值链，与纯电商平台相比，苏宁门店的云化不仅在服务上持续领先，也让价格竞争更加主动，价格上永远都会比纯电商的同行低是必然结果。”
