地产中介面试「上海楼市回暖」

今天给大家普及一下地产中介面试「上海楼市回暖」相关知识，最近很多在问地产中介面试「上海楼市回暖」，希望能帮助到您。

大家好！我是小泷，一个喜欢研究地产、金融，爱生活的土哈哈！

不知道大家对于2022年的楼市是什么感觉？

作为一个资深地产从业者，楼市的开年给我的体验就是冰火两重天

为什么这样讲呢？

因为你看绝大多数自媒体或者地产从业者，是这样：

这样

但是你再看部分地方ZF和开发商，却是这样

或者这样

再者干脆这样

那到底是楼市的春天来了？还是楼市依旧风声鹤唳？

为此我花费了近半个月的时间去卧底面试了上海和苏州的某些中介公司

先说一个整体感官，在走访街道门店面试的时候，明显感觉到苏州一条街上的中介门店是比上海的多很多

（上海宝山杨行某街中介门店）

（苏州工业园区某街中介门店）

但是奇怪的一个现象是苏州的门店招聘的却不多，但是上海的门店却几乎每家都在招聘

跟门店经理或者店长聊下来,可能的一个主要原因

就是苏州市场2020年到2021年因为政策的调控，加上供应量十分充足，并未出现大涨，市面上95%以上的新房都在用分销渠道，这个是被分销渠道严重绑架的市场，从业者只要卖了新房都有佣金赚，所以，从业人员相对来说稳定，流失较少

但是反观上海市场，2020年到2021年上半年出现了一波小牛市，购房者眼看房价越来越高，新房供应量又并未出现较大的增加，同时新供应的楼盘几乎都集中的远郊的五大新城，叠加上部分区域一二手倒挂又严重，所以，整个2021年上海的新房一房难求，开发商不需要分销渠道楼盘就可以日光，导致很多中介无新房可卖，部分出现了倒闭，人员大量流失的情况，比较典型的就是专门以卖新房为主的新房电商公司——居理新房，2021年裁员90%以上，现在濒临破产

在我职业面试生涯中，感觉面试无论如何你首先得准备个简历吧，但是你去中介公司面试，发现好多不需要简历

稍微大牌的几家中介门店会找个会议室，给你倒杯水，让你填一份简历，比如我爱我家，链家

小众的几乎都是面试官找个小本本你说他记，比如麦凯龙爱家，塘鹅，同策好房

但是共性就是最后都会按照如下顺序去问几个核心问题

第一，你有没有从业经验

第二，你如果入职过来能带人吗，有没有朋友或者前同事带过来

第三，你什么时候可以入职

第四， 你什么学历

从问问题的顺序可以看出来当前行业的一个现状，上海经历了2021年大量从业人员流失，现在每家门店都非常的缺人，很多门店满编人员应该在10-15人，但是实际上绝大部分在4-5人左右，每家门店几乎都在招兵买马

而之所以大家都在招聘，比较统一的口径是上海2022年的市场感觉像2017-2019年的市场，逐渐在回暖，为了储备人才和后续力量，所以，大家都在疯狂的招人

当然这是比较浅显的回答

细究更深的层面，则是上海二手房成交量在2021年9月触地后开始反弹，10-12月份成交量出现了明显的增幅，而市场回暖的一个信号“量在价先”，我想这是给到他们更多招人信心的深层原因

但是当跟他们聊到目前成交量的时候，我发现上海目前外环外5人左右的店成交量大多在1-2套左右，但是一些相对应来说比较核心的区域的店，除了人员比较充足，一个4个人左右的团队当前可以成交到了5-8套左右

比如虹口区内环内的凉城板块，当前我爱我家某店一个月成交量在7套左右，而成交之所以这么好的原因除了总价低（200-300万），地段好（内环内），还有周边几个楼盘对口的学校是区重点广灵路小学

同样都是上海，但是不同区域、板块的楼盘活跃度完全不一样，这也是当前楼市出现的一个新特点——楼市分化

所以，当前的市场是买房子难么——不难

但是买品质高，位置好，配套好的房子难么——真难

而苏州的楼市由于这段时间疫情的原因出现了短暂的停歇，但是随着疫情的逐渐好转，市场已经开始狂热了起来

市场的反映给予了我前面看到的苏州中介门店一条街的答案

——楼市很热，中介都能赚到钱，所以，门店多，人员稳定

而这背后的原因除了苏州本身的实力，而更多的原因是苏州贷款利率的明显降低

苏州贷款利率最低已至4.75%

全国最低！！

相较于之前6%的利率，首套刚需的买房成本最少降了几十万，每个月少还约1000元的贷款

截至发文前，长三角的南通首例出现了首付降至2成的情况

大家觉得除了南通，长三角的楼市还会有跟进降低首付的城市么？

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