电商的渠道策略「怎么做电商」
今天给大家普及一下电商的渠道策略「怎么做电商」相关知识，最近很多在问电商的渠道策略「怎么做电商」，希望能帮助到您。
作者：夫子（电商老板知识体系研究第一人）
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电商渠道的选择和对接
所谓的电商渠道建设，对于大部分商家来说，本质上只是做渠道选择，因为有大量的公司在建设渠道品牌或者电商渠道平台。不仅其投入大、竞争激烈，而且还有很多商家不知道的暗坑存在，所以大部分商家明智的选择就是只做流量变现部分，至于电商渠道战争，让别人去打好了。这也要看你的终点是什么，也就是你想要做成什么事情。
因此，对于开店类电商来说，电商渠道的选择就是渠道建设的前提，尤其是资源、精力等都有限的时候。我们看到，有些商家会选择主攻唯品会，这其实也是一个很好的策略，就赚钱而言，这是目前商业效率最高，或者说变现效果最好的。我有几个商家朋友，6个人的团队，控制着5个不同的品牌，轮流上唯品会，一年做到2亿元，毛利10个点，就是2000万元。当然，这是他们针对唯品会这个渠道练出来的能力，让他们做天猫就非常惨淡了。反过来说，这其实是放弃了自己的流量获取能力、流量比拼能力。我们前面在营销章节中讲了流量获取能力和流量变现能力，本质上我们和电商渠道之间就是这么分工的，他们做流量和流量分配，我们做变现。通俗地讲，就是他们“卖好的货”我们“好好卖货”。
目前主流渠道有很多，但无论在什么渠道，你要面对的都是与竞争对手、同行商家最大化地抢夺平台流量，这背后就是一种实力的PK。你要提高的是自己的竞争力，也就是如何能够比别人卖得好，体现的是变现能力的高低。你想想作为平台会怎么选择商家呢？是不是商家的变现能力越高越好，至于是不是一定要名牌，那倒未必。
电商渠道的选择是一种策略，目的也是为了让自己有足够的精力，做最有价值的事情，所以表面上看是一种减法，其实是一种加法，是一种以退为进的优势思维。
而渠道选择的关键就在于渠道的对接，这并不是说你找到了平台接口人，就叫对接。对接是两种体系之间的打通，是一种内部对外部的梳理和适应，是一种本身条件的转化。你可以这么理解，你承包了唯品会的某个类目每个月的几个坑位，能够跟着平台节奏玩了，又能赚到钱，这就表示你和唯品会成功对接上了。在这个标准下，你才能清晰地思考出来，在这个对接过程中需要做什么，而不是只会讨好某个对接人。
说到底，还是变现能力的竞争，这就是核心竞争力。在淘宝上，如果你的同行现在的流量是10000，你的流量是1000，但你的变现能力比他强，过不了多久，你的流量就会是10000，他的流量就会变成1000，这个就是平台机制和数据化的东西，所有这些就是我们要不断修炼的内容。电商“前四大实”产品、设计、服务和营销都是用在渠道上的，都是渠道竞争后盾，所以渠道商的表现一定是一种实力的体现，而且越来越是这样。
在渠道上面的正面竞争才是最有意思的，也最能体现商家与商家之间的差別。渠道就是战场，你要明白自己的这个渠道能够做1000万元，那就一定要保持每年的增长，但要知道这1000万元是怎么来的，哪些是渠道的功劳，哪些是自己的实力。千万不要盲目制定像今年2000万元、明年4000万元、后年8000万元这种“拍脑袋”、不切实际的目标，这种目标往往只停留在幻想层面，对于大部分商家来说，只是一种妄念，是商业鸡汤中毒过深，除非你是万中无一的奇葩。
大家还是回到地球上来吧，别漂着。我们好好地练练内功，今年1000万元，明年想办法增加50%变成1500万元，利润也保持一定的增长，想想这50%可以通过什么样的努力、什么样的布局做到。跑太快一定会牺牲其他东西，还不如好好跑出自己的节奏来，我们需要的是良性循环，进行良性的渠道建设和规划。
对于新入电商的商家来说，切忌一上来就所有渠道全部铺开，天猫、京东都上，最后往往导致没有一个渠道做得好。有些渠道，在你还没有想清楚，或者还没有成熟的团队去做的时候，不要人驻，人驻了成绩不好，反而掉价，而且当你的精力等各方面都跟不上的时候，这种渠道扩张是最没有价值的，只是一种看起来很美好的愿望而己。
渠道建设终究还是一种实力的变相体现，所以不要指望一个新牌子能够全网铺开，同时又可以卖得很好。很多渠道看起来门槛很低，其实有很大的隐形门槛，比如资金投入、服务水平、供应链能力等，这些都是看不到的门槛。
还有个问题，因为渠道与渠道之间往往会有战争，会出现二选一的情况，比如“双十一”时京东和天猫，最后商家没办法一定会选择量更大的平台。不过我的建议是要想清楚，能不参加这类渠道战争还是不参加的好，这对商家没有任何帮助。我认为这种渠道之间的排他性竞争也只是针对那些还没有足够强的实力的商家，只要变现能力特别强，就不用怕这种平台的选择会出现问题；相反，那些依靠平台的流量生存的电商只会越来越难过。
用一句比较流行的话做结尾：
这个世界最大的公平在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方式收割你。直到你的认知和你的财富相匹配为止。
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