36氪首发｜「PickMyWork」获百万美元种子轮融资 印度“零工经济”的放大器

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文 | 高雅

编辑 | 彭孝秋

36氪获悉，印度最大的数字分销互联网公司「 PickMyWork 」近期获100万美元(约合699万元人民币)种子轮融资。本轮融资由SOSV领投，其他投资机构和投资人包括Soonicorn Ventures、Upaya Social Ventures、Blume Founders Fund、Venture Catalyst、Mumbai Angels、888 Network、Imperier Holdings、WeFounderCircle、Turtlemint首席技术官Prajakt Deolasee、IndiaLends首席执行官Gaurav Chopra、Zypp Electric首席执行官等。

「PickMyWork」成立于2019年，总部位于印度古鲁葛拉姆 (Gurugram)，其核心创始成员包括Kajal Malik、Vidyarthi Badireddy和Utsav Bhattacharjee。「PickMyWork」的核心业务是帮助数字化企业通过低获客成本(CAC: Customer Acquisition Cost) 的模式来达到获客目标。对于新一轮融资资金，「PickMyWork」计划将其中一部分用于印度各地扩大代理商网络，另外一部分用于增强「PickMyWork」核心技术开发和应用，以进一步提高帮助数字化公司实现分销效率。此外，针对本土19种语言的使用用户，「PickMyWork」也将一部分资金用以提升技术来优化其培训和市场营销的本土化内容。

印度的二三线城市存在着大量失业和对工作饱和度有强大需求的C端用户，且这个用户数量还在不断增长。在印度，“零工经济”指的是“ 特定时间的工作 ”，案例包括自由职业者、独立承包商、派遣工以及临时或兼职的企业雇员。有预测表示，印度 “ 零工经济 ” 市场（英语：Gig Economy）有望在2025年增长5倍。「PickMyWork」在其中的角色是，作为这些人群的主要和次要经济来源的线上服务平台，链接30家数字化企业和大量需要增加经济收入的用户。

事实上，临时工作人员每小时的收益是其他快递服务收入的3倍之多，「PickMyWork」更扩大了临时工作人员获得收入的可能性。印度就业人群和代理机构可以通过「PickMyWork」的线上推广和线下传统报纸广告等渠道找到工作机会，这种模式比在线营销和在互联网公司设立内部销售团队的成本低了十分之一。

在帮助用户获得额外收入的同时，「PickMyWork」也帮助数字化企业获取C端用户的流量。今天，「 PickMyWork」也已经与30家B端企业客户达成了合作，帮助他们获得了50万终端客户，包括Meesho、Freecharge、IndusInd Bank、Flipkart、Fi Money、Amazon Pay和Airtel Payments Bank、AU small finance bank等电商、投资和金融机构等。

这是因为，使用「PickMyWork」的用户和数字化企业的目标人群有相似性。比如，如果一个使用 「PickMyWork」的用户同时也在使用着银行和保险等相关金融产品，那该客户就会是数字化金融企业的目标人群。而对于刚融资成功的数字化企业，大概率会有近一半的融资额用于获客，而「PickMyWork 」拥有着大量数字化企业想要获取的流量资源，这就是「PickMyWork」的优势。据悉，「PickMyWork」平台现拥有约210万临时工人。

对于品牌方，「 PickMyWork」也帮助他们降低了二、三线城市的开发成本。品牌方通过雇佣与「PickMyWork」签约的零时工来进入二三线城市，而不是单独在目标城市创建一整个团队来负责营销业务，这样品牌方就节省了人员成本，还降低了因人员管理所造成的其他开支。

“在印度，互联网普及和渗透率存在很大鸿沟，另外当地文化水平差异也存在很大鸿沟。”「PickMyWork」首席执行官Vidyarthi分享道：“ 任何新兴经济体都是如此。例如巴基斯坦，非洲，东南亚等区域，都存在很大实际发展和互联网发展速度不匹配的鸿沟问题，这种差异将会根据地区发展速度和文化教育普及的不同，持续不同的时间长度。所以在很多地区，人们的交流、教育、购物等无法通过网络渠道进行，而是较传统的市场营销模式，需要实体和运营实体的人。”

与此同时，在「PickMyWork」与30家品牌商户合作期间，部分品牌商户也成为了「PickMyWork」的代理商，线下商户也同样可以通过反向给客户提供客户所需的金融科技等产品来获取代理商的收益。无论是在产品数字化与营销模式方面，「PickMyWork」已建立逐渐完善的产业上下游生态闭环。成功获取的C端终用户为「PickMyWork」带来将近100万美元的GMV，同时，品牌方也通过与「 PickMyWork」分享收益来寻求共同发展，这是「PickMyWork」两项业务之间的联系。

「PickMyWork」的竞争的对手有Task和Gig India等2-3家机构，其中Gig India近期已被Phone Pay收购。与竞争对手相比，「PickMyWork」能够更好的利用大数据，「PickMyWork」的不同的API接口对接几乎所有金融科技产品，当代理商希望通过「PickMyWork」销售其金融产品时，用户就可以可通过「PickMyWork」快速了解哪些金融产品是符合自己申请条件的金融科技产品。

“伴随着新生互联网企业的不断诞生，数字营销行业迫切需要一个强大的分销支柱来促进增长。对于企业客户来说，打入二三线市场几乎是一项不可能完成的事情，因为即使地区逐渐接受和适应数字化世界，市场的打开仍需要外界帮助。我们为各种企业来弥补这一块的缺失，同时还创造收入来源。“ 「PickMyWork」首席执行官Vidyarthi补充道，“ 在「PickMyWork」，我们已经看到了这种模式的成功：每月有30%的增长率。”

SOSV执行合伙人兼Orbit Startups董事总经理William Bao Bean表示: “ 「PickMyWork」正在解决国际公司和高增长初创公司在获客方面的最大挑战，同时还帮助印度临时工人提高技能。衷心希望我们团队持续赋能印度企业家，打造二线以上城市的技术升级。”

「 PickMyWork」的随学随赚模式，具备胶囊式学习和挑选工作的灵活性。其临时工销售平台为失业者和未充分就业的年轻人创造了就业机会，使当今印度就业市场更具包容性，尤其是那些来自社区服务不足的年轻人。“我们找到了一个非常适合年轻人的产品市场。未来，「PickMyWork」将凭借其无缝技术在未来几个月实现指数级增长，该技术将与提供工作的客户和寻求体面、灵活工作的年轻人进行交互。”「 PickMyWork」印度地区总监AB Chakravarthy向Upaya Social Ventures分享道。