电商平台和垂直电商的区别 最恰当的比喻 「比喻词有哪些」

今天给大家普及一下电商平台和垂直电商的区别 最恰当的比喻 「比喻词有哪些」相关知识，最近很多在问电商平台和垂直电商的区别 最恰当的比喻 「比喻词有哪些」，希望能帮助到您。

文/品质家创始人张飞 图/网络

导读：平台电商和垂直电商的区别就一句话：是做妓女还是做老婆？是拉皮条还是嫁女儿？马云是皮条客，阿里巴巴就是五星级酒店，商家就是卖淫女，定价权，游戏规则，服务标准都马云说了算，他只管收钱。刘强东和京东则是一对苦命的父母，他们立志要把自己的女儿培养成人才，费了一番功夫倒贴钱把女儿嫁了，谁知道因为各种不合，没过多久被婆家给退了回来。东哥既生气又眼红，我辛辛苦苦为了啥?马大妈什么都不干，倒是活得逍遥自在，我也要去拉皮条。于是京东也去做平台了。（比喻不恰当的地方希望大家多多包涵，本文并未有一点对女性的不尊重，也并未有对马云及阿里巴巴和刘强东及京东商城等任何一方的贬低，完全是在客观陈述平台和垂直电商的区别，如有伤害到任何一方，我在此郑重的向你们道歉。）

用妓女和老婆来形容目前的平台电商和垂直电商的区别也许最为恰当。前两天参加芒果说的一个内部分享会议，叫互联网融资那点事。深有感悟，会议上某证券投行的董事讲过一句话：“现在的投资人投哪些东西？平台，标准，移动！”回来后就这个问题我思考了许久，现在以文字的形式写出来，希望对正在创业或者即将创业的同仁们有所帮助。

会议期间，有个女孩子提问：“大家都在提粉丝经济，老师你刚才也提过小米手机，锤子手机等粉丝经济成功的案例。凡客之前在营销方面做的也很好，也有很多粉丝，可为什么失败了呢?”

投行老师回答：“因为凡客的产品可替代性太强，他的衣服穿在我的身上我不会觉得跟其他品牌的衣服有多大区别。产品差异性太小。而你说的粉丝实际上不是凡客的粉丝，也不是创始人陈年的粉丝，而是凡客花钱请的明星黄晓明，李宇春，王珞丹的粉丝，这些粉丝对凡客产品本身粘性很弱。而小米，锤子就不一样，他们要么是雷军，罗永浩的粉丝，要么是小米手机，锤子手机的粉丝，是可以直接转化成口碑，转化成销量的。 ”

投行老师的回答犀利，精准。也许你会讲，小米、锤子还有魅族手机等都做的很成功，他们就属于垂直电商，为什么能很成功？为什么投行不很看好垂直电商呢？

其实，什么事情都要一分为二的看待。首先，小米手机刚好赶上了黑屏手机与智能手机更替的这一波大浪潮，他的成功有很大的机遇性机会性在里面，就好像九几年进军房地产都可以挣钱，02-05年之间买房09-12之间卖出随便都可以翻番，有很大的机遇性在里面。其次，雷军也确实将手机做的性价比很高，高配置价格低嘛，你让小米造一个4000元以上的手机，我估计支持小米的粉丝马上会有一大批倒向华为、三星或者苹果了吧。再者，造智能手机还是有一定技术门槛的，它不是一个卖水果的果农可以造，也不是一个卖服装的可以造。所以这三个方面成就了小米的垂直电商。而雷军在融资了以后，马上扩大其他品类，不断造新闻，又要造公寓，又要造汽车，投资这个入股那个，他从根本上还是意识到小米单靠做手机在中国热度持续不了很久，因此要多做项目，不管挣钱与否，先把规模做大了，上市了，价值自然也就实现了。因为有那么多可能比他还强的手机厂商也不会放任小米一直火，雷军感受到的是巨大的竞争。

雷军做小米垂直电商可以做的很成功，但在其他行业做垂直电商可能就不合适，尤其是生鲜。比如上海某园，传闻被某东入股。我为什么觉得一个卖水果不合适做垂直电商，因为第一品控很难把握，他不像手机，标准的，品控很好把握，水果你必须要在特定时间内发到客户手中，要么就烂掉。并且很容易积累差评。第二，水果生鲜不太适合搞价格大战，一旦你养成了客户这种习惯，哪天你一抬价没人买了。或者说你压榨的利润从哪里来。新鲜度，价格，物流等都会影响你的销量和客户体验。你不能一边降价给客户提供不新鲜的产品，客户流失着，你一边又花高的代价去获得新的客户吧。所以某园的电商经营模式很值得思考。

前面扯的有点多，下面我们言归正传，回到刚投行投项目参考的三个投资准则：平台，标准，移动。

第一个，平台。什么叫平台？平台电商又和垂直电商又有哪些区别呢？我认为平台和垂直电商的区别就在于，你是做妓女呢还是做老婆。

如果这样形容呢，马云则更像是一个皮条客，阿里巴巴就是酒店，里面有很多娱乐项目，而且马云作为老鸨则不断推出新的服务，新的游戏规则，商户则更像是卖淫女，服务标准，收费标准都由马云自己说了算，卖淫女是没有议价权的，你们只管去卖吧，我给你们提供场地，提供支持，到时交份子钱给我就行。谁给我交的份子钱多呢，我就让你们多接业务，多挣钱，谁给钱给的少呢，往后排，喝西北风吧。如果服务不好呢？首先直接找给你服务的那个人去吧！如果卖淫女和客户吵起来了，解决不了，马云出面，也顶多就是警告一下这个卖淫女，实在影响太恶劣兜不住了，干脆就把她踢出去，不让你在我这里卖。这就是平台。

什么叫垂直电商呢？之前的京东，还有凡客，都是垂直电商。虽然产品什么的都不是自己生产的，但是自己要花很多的精力在产品的设计，推广，包装上面，而且还要自己配送，配送完呢，到客户手中客户还有可能被退货，可以说是出力还不讨好。这就像老婆一样，嫁到男方家里以后，又要负责生孩子，还要打扫卫生，处理不好关系还要受老公气，受婆婆气，总之要处理各方面关系。搞不好呢，男方家里还要离婚。这就是垂直电商。

说到这里大家都晓得为什么京东也要做平台，急需扩大其他品类了吧，他看马云皮条拉的好啊，自己不出力，不卖命，还挣了那么多钱，自己累死累活不挣钱东哥肯定眼红啊。实际上，平台就像是传统的国美，很多电器厂商在里面有展位；垂直电商就像是厂商自己开的直营店。你的租金或者人气方面肯定没有平台有优势。这也是为什么投资人看重平台的原因。

第二，标准。标准是什么东西？我认为是把不标准的东西标准化，按照自己的想法去打造一个标准，自己制定一个游戏的规则，让大家都按照这个规则来玩。马云制定了互联网支付的标准，支付宝，马云成功了。刘强东把本来很难在网上售卖的家用电器在京东商城卖的很火，把国美挤垮了，刘强东成功了。饿了么把所有原来自己送的外卖给搬到自己的手机APP里面来了，让比较复杂的事情给简单化可操作了，饿了么成功了。滴滴打车改变了人们的打车习惯，也改变了出租车司机拉客的习惯，滴滴成功了。这些都可以称之为改变原来的行为方式，打造一个新的标准，并且是在非常巨大的市场上来做这件事，所以能成功！如果你面对的市场很狭窄，挣小钱可以，一样成不了大气。

第三，移动。正如投行老师所讲，传统的PC是屁股一抬网上购物就跟你没关系了。移动端最最厉害的一点是随时随地，哪怕我上个厕所也可以利用上厕所的时间购物。比传统电脑购物不知道方便多少倍。这也是为什么在移动互联网爆发的第一年就要上市，因为在移动端变数很大，趁值钱的时候赶紧上了吧，万一哪天再被擅长移动社交的腾讯给开黑枪，先给自己上个防弹衣。所以创业的朋友们，如果你不做移动端，投资人是根本不会投的。

以上三点，是小编参加湖南台芒果说分享会的收获，希望能给创业的同仁们一些思路上的帮助，如果你觉得没有道理，就一笑而过。如果有兴趣跟我成为朋友，可以加我微信15874001027张飞。