广饶本土保洁公司「广饶王爱华」

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成懿娜在抖音上推销自家的地瓜。

成懿娜在抖音上推销自家的黑面面条。

“老铁们，现在正在装车的是‘小成’西瓜红红薯，香甜面糯，脂肪量低，具有很高的营养价值，在市场上很受欢迎……”

4月9日，广饶县稻庄镇北成村村民成懿娜又开始在微信、抖音、快手等网络平台上推介自家农产品。今年34岁的成懿娜胖胖的看起来其貌不扬，但是在手机屏幕前却展现得格外自信和热情。

“从2013年开始，我就尝试在微信上推介农产品，可以说是最早的一批微商。”成懿娜说道。眼下成懿娜建立起近200个专门推广“小成”农产品的微信群。随着抖音、快手等短视频平台的红火，她又开辟了新的“战场”，通过“直播 电商”新模式，每年实现线上销售红薯、小米等农产品30吨，将“小成”农产品卖到了全国各地。眼下，成懿娜共设立了近百个线下销售点位，带动了更多的中小农户一起增加农产品种类。

“现在‘小成’红薯、黑面条在俺们广饶是‘网红’农产品，大伙都亲切地喊我‘小成’。我还把自己照片印在了在自家农产品的包装袋上，自家产品和我个人形象挂上了钩，这产品质量，我们会把关更严格。”成懿娜说道。她在抖音上一个为推广年糕把鞋子都跑掉的短视频里，很多顾客咨询怎样购买年糕面，一位粉丝夸奖她：“善良朴实的人最漂亮。”成懿娜大咧咧的接话：“嗯，对对。”

永佳家庭农场的抖音号上，蔬菜西施发起讨论的各种话题。

主做胡萝卜和洋葱出口的广饶街道永佳家庭农场的抖音号已经有了近12万粉丝。他们自家种植胡萝卜，还有胡萝卜加工厂。一根在日本卖7元的胡萝卜，他们在抖音上发了多期视频，从怎样清洗加工到成本分析，话题关注度很高。永佳果疏主播美女号称“蔬菜西施”，视频的话题从蔬菜行业分析价格走势到蔬菜批发技巧都有。他们的粉丝们很多都是蔬菜流通的业内人士。“我们最近一批出口日本的胡萝卜数量是1.3万斤，价格也比较合适，如果没有疫情的影响，我们出口的量会更大。”家庭农村负责人王爱华说道。

靳双进正在抖音直播间介绍自家的燕窝火龙果。

双进家庭农场的抖音号正在展示自家的燕窝火龙果。

在花官镇双进家庭农场的火龙果种植大棚里，新品种“燕窝果”正在盛果期，一个个表面带刺、浑身金黄的燕窝果从一条条枝藤上垂下来。办公室内，农场主靳双进正在抖音直播间里，向广大网友进行在线推荐， “我们这个燕窝果是火龙果的一个高端品种，果肉质嫩爽口，细腻润滑，被誉为火龙果界的‘劳斯莱斯’……”

靳双近积极利用抖音、快手等平台直播讲解火龙果种植技术，悉心解答客户疑问，他的直播平台粉丝已经达到10万人，走出一条“线上销售＋订单农业”的现代化销售路子。“燕窝果的售价虽然每斤80元，但是阻挡不住想要尝鲜或有高品质追求的消费者；我们还销售火龙果苗子，也很受客户欢迎。”靳双进说道。

近年来，广饶县积极鼓励农民专业合作社、家庭农场和种植大户发展特色农业，大力扶持以蔬菜种植、花卉繁育、中药材种植为主导产业的新型经营主体。为拓宽农产品销售渠道，新型农业经营主体积极顺应“互联网 ”时代，充分利用微信、抖音、快手等电商平台，培养自己的“土网红”争取把当地的土特产卖的更好。

大众报业·农村大众记者 唐峰 通讯员 钟鹏飞 谭芳