做一名推销员「想赚钱就要做销售」

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《购买一份梦想》

------------文章来源自知乎

其实梦想的深处空旷寂寥，而它给我们的意义在于，在某个内心荒凉的时刻，让你愿意相信，终其一生，历经春夏秋冬的变迁，尝遍喜怒哀乐的曲折，终能抵达。

如果能回到过去，遇见那个 18 岁的自己，你会不会试着改变当初的选择，让现在的你，变得不一样。

成长的旅途从来是没什么计划可言的。5 岁梦想做画家、10 岁梦想考上清华、15 岁梦想嫁给金城武的我，在 25 岁的时候成了一名梦想推销员。

生活因窘迫而让幻想显得粗糙，一切的变化都显现出异于往常的希望之光。

我是在最落魄的时候，找到了这一份工作。

那次我年少轻狂地裸辞，丢下了工牌清空了电脑，带着薄信封里 200 元的年终奖潇潇洒洒地离开了办公室。很难讲银行卡里仅存的 500 元存款，是怎么让我的腰板挺得那么直的。朋友圈里的朋友领了奖金出国旅行，换车升级，买驴牌的新款包包。然而我，都不曾去过坐三个小时以上飞机才能抵达的地方。

这个世界上不会有人比我更废柴了。

我却还觉得这份骄傲很完整，不曾被什么现实损毁。我不愿意面对的是，人家现实根本不屑于来损毁我这微不足道的骄傲。

我用不起 400 块一支的斩男色口红出去约会，出门不舍得打车只能在拥挤的公交车里被人踩来踩去，穿网上买来的廉价裙子，早晨出门前再熨走皱皱巴巴的痕迹。我的无助来源于无知，因为哪怕出了门，也根本不知道自己接下来的路该是怎样。

庞大的闲适从天而降，我像一个突然退休的没有养老金的老太太一样无所适从。

疯狂投了好几圈简历，恨不得在全市的 HR 眼前混个脸熟。穿着压箱底的职业装面试了几家公司，那些看起来很厉害的老板开场都会问我一个问题：告诉我，你的梦想是什么？

我说，我没有梦想。

然后他们都会用非常一致的口吻说，那回去等通知吧。

同样的问题重复到第七遍的时候，我失魂落魄地走出那个初春的暖风吹得像盛夏一样的写字楼，踩了几滴大理石地面的水渍，高跟鞋底一滑，整个人像个拖把一样趴在地面上，滑行了好几米。包里的简历散落出来，和我摔碎的生活一样，七零八落地呈现在别人的光鲜之下，没有去处，被压抑的气氛肆意地踩踏。

我趴在那里哭了，我觉得我的人生就要这么一蹶不振了，什么所谓的希望都抵不过别人嘴边的玩笑。

我没有梦想就走不进这个空话家们精心构筑的世界，是不是一定要和歌手选秀那样，对着镜头泪眼婆娑地讲完梦想才有资格晋级？

身边那些人，脖子上挂着门禁卡，手里举着星巴克，耳朵里塞着蓝牙耳机，好像时时刻刻要去冲锋陷阵。我羡慕地看着，他们一定都是有梦想的人，所以活得这么骄傲潇洒，紧张得浑身插不进一根刺，满脸都写着老娘忙得要死。

这时有个叔叔把我扶起来了。他穿了身白色的唐装，带着仙气的那种麻布料，还留着一嘴络腮大胡子。我看着他，想象着他要是再加上一把红缨刀那就是武林中人了，行走江湖的侠义壮士，差一点我就跪下说「师父请受徒儿一拜」。

他看看我洒了一地的简历问：「找工作？」

我点点头。

他继续问：「收录取通知了吗？」

我摇摇头。

他又问：「那有兴趣来聊聊吗？」

我整了整皱巴巴的衬衫，把自己散了一地的魂魄像拼图似的重新拼整到身上，跟着他走上了电梯。我趁他不注意拉了拉内衣肩带，今天还特意穿了 24 岁本命年买的那件大红色款，这存了一年的好运气，不知道还在不在保质期。

大胡子叔叔的公司外面没有 logo，玻璃门进去就是一个简单的办公桌，墙上还奇奇怪怪地贴了个大红的福字，带着萧瑟又傻气的热闹。除了他也没有看到其他的员工。

他往桌子后面的老板椅上一坐，示意我坐在对过。

「姑娘，我们公司是新成立的，业务很简单，你应该能干得很出色。」我看着他，等他接着说。刚刚磕疼的膝盖还没缓过来，我怀疑自己是不是摔到了脑袋出现了幻觉。

他问我：「告诉我，你的梦想是什么？」

我说：「请少一点套路，多一点真诚——简历还给我吧，你不会雇用我的。」停顿了一会儿，我又说：「为什么又要聊这个，现在不谈梦想就不能好好说话了吗？」

他好奇地问我：「怎么了？」

我说：「我没有梦想，我不知道那是什么东西。你们喜欢高谈着梦想和追求，找着所谓的同路人，那跟我没关系。可能我一辈子都活不明白，但是也稀里糊涂地活到现在，四肢健全地坐在你面前，表面有点骄傲，但内心卑微，等着你给我个能糊口的活计。」

他看了一眼因为激动而满脸通红的我，继续说：「好吧，那你对待遇有什么要求？」

我当时想，这算什么意思，按之前的惯例来说，聊到这儿该赶人了啊。

他接着说：「我现在这个岗位就需要没有梦想的人，你愿意加入我们吗？」

我问：「做什么工作？」

「我们公司售卖梦想，需要一个推销员。」他捋了捋络腮胡子问我，「相关工作经验有吗？」

要说和推销有那么点关系的话，大学毕业后，我做过保险推销。那是在各种招聘会汗流浃背地递简历面试都无果后，穷得连馒头夹榨菜都吃不起的时候，被一个好心的学姐带去了保险公司面试。

经历了保险公司的朗读心灵鸡汤早课、爱心师兄的谆谆教导、上午下午各一次的广播体操，三个月后，我依旧没有卖出一单，考察期后被炒了鱿鱼。

要说和梦想有那么点关系的话，换了几个工作之后，做过新媒体运营。那时候我的处女座老大说，做互联网创业的人都是有梦想的人，有梦且敢想，所以他每天零点准时给我打电话，让我起床推送微信文章。我要牺牲自己的安宁，为公司的梦想燃尽最后一格生命值。

在那里工作的三个月，我的「大姨妈」停了，大概是被梦想吓走了。为了下一代考虑，我在春节领了 200 元的年终奖之后辞了职。

总监说来年就有人帮助我们实现梦想了，公司要上市了，我掐指一算，要是那时候还没来「大姨妈」，我可能会生出一个叫梦想的孩子来。

大胡子老板神神秘秘地从裤兜里掏出一对油光闪亮的文玩核桃。他递给我说：「这个核桃就是梦想推销员的上岗证。」

我问他：「那工作内容是什么呢？」

「找到和现在的你一样迷茫的人，把梦想卖给他们。要记住，你不能在当下的时间里卖，要回到过去一个合适的时间，把梦想卖给过去的人。这样到当下的时候，他们才能实现梦想。你在手里转核桃，时光就会回到过去。不过，梦想推销员是不能有梦想的，所以，你不能把梦想卖给过去的自己。」说到这里，他又强调了一下，「你不能卖给过去的自己。」

然后他接着说：「我要睡午觉了，你出去跑业务吧，我这儿上班不打卡，出业绩就行。」摆摆手就让我走了。

出门后我坐在写字楼一层大厅的椅子上，想着到底应该去哪里找和我一样的人。这种人其实人群中很难被发现，他们通常衣服都是暗淡的颜色，脸上也没有太多明显的表情，永远都是茫茫人海中扮演背景的灰黑色，没有台词，没有身份，没有光环。

对面洗手间有个男孩子在洗脸，拽了一大截卫生纸擦干净脸之后又开始用水抹头发，企图抹出个大背头来，结果每次都有几根不听话地散下来。

他等了电梯上楼去，十分钟后他又出来了。大背头彻底塌了，他的背也驼了，气场瘪得像个漏了气的氢气球，想飞也飞不起来。

我向他走过去说：「不好意思，想不想改变你的现状，做个厉害的人？」

他看了看我沮丧地说：「我永远也不会做个厉害的人，还要去赶面试，先走了。」说着他看了看我手里拿着的宣传单。

「如果刚才你是因为没有梦想而面试失败了，那么我这里就有你最想要的东西，我可以把梦想卖给你。」我拦住他的脚步，继续说道。

在人群中，同类之间很容易互相发现，我知道我们是一类人，梦想空空如也，不知道路有多远，更不知道一切的找寻都是枉然。

我太多次和他一样灰头土脸地出门，知道他此刻正陷入深深的自我质疑当中，原来自己长到这么大，会因为没有梦想，被别人一再地拒之门外。可想当年读书的时候，背诵马丁·路德·金的《我有一个梦想》，还能默写出来全文内容。

我转动手里的文玩核桃，他看着我，大背头的碎发震惊得都要竖起来。接着我们就穿过了一段白得耀眼的时光走廊，我沿着脚下的箭头重新走出来的时候，时间回到他在洗手间洗脸的那刻。我在门口还能看见那时正在发呆的自己。

我从兜里掏出一块奶糖，银光闪闪的塑料包装纸上写着「梦想」两个字，递给他说：「这是你的梦想，成为一流的技术工程师，吃下它吧。」

他嚼了几下就把糖给吞下去了，又用手捧了些自来水来漱口。

接下来的这一场面试，我等了他足足半个小时。他昂头挺胸地下来，带着和这个楼里其他人一模一样的气质。

他过来紧紧地握着我的手，说，谢谢你。

用自来水捏出的背头闪着光走远了。

我第一次在工作中体验到了成就感，就是看到实现梦想的人身上散发出光芒。如果能早一点知道我们未来要面对的世界就是如此，可能对于过去经历的苦难会少些怨恨和责怪。

梦想可以让我们甘愿忍耐俗世洪流，向前迈出的每一步都呼啸生风。

成为梦想推销员之后，我过年回家时不敢和七大姑八大姨介绍自己的工作，只能支支吾吾地说是个销售。不然他们一定义正词严地指责我说，为什么不去考公务员，为什么不去做律师，为什么不去做老师，听起来这么没前途的工作以后怎么找对象。

我们都知道，其实在只有过年才会见面的亲戚们眼中，一个女孩子，是从大学毕业那一天开始变老的。如果还是单身，会瞬间成为让人眉头紧皱的剩女，化身他们走街串巷的话题里的打折处理品。

无论你的事业是多么的风生水起，背着他们也许一年收入都买不起的昂贵皮包，他们衡量你是否成功的标准，依旧是——有没有男朋友。

失败者是没有机会还口的，这个理论在家庭和职场一样适用。

这世上永远没有绝对快乐的工作，比如老板对我的业绩要求随着工作时间的加长不断地在翻番，从一天 2 个订单变成了一天 20 个，直到现在要成交 50 个。

遇到一个个新的客户，我转动着手里的核桃，来来回回地穿梭在现实和过去当中。原来别人上班通勤靠的是地铁，我依靠的就是那条空荡荡只有一个人的时光走廊。

大概，那走廊就是梦想推销员空白的灵魂。别人的世界都被各种欲望梦想填充得拥挤杂乱，可我们的世界干净且通透。

和你们的共同点，大概就是都在为了未来拼命地迈着急促的脚步。

-本文来源自知乎《购买一份梦想》