二类 电商「二类电商骗局」
今天给大家普及一下二类 电商「二类电商骗局」相关知识,最近很多在问二类 电商「二类电商骗局」,希望能帮助到您。
一.二类电商的含义
当看到电脑屏幕的右下角的时间,才察觉二类电商这个领域已经出生了好几年,但它的知名度有待考察,甚至一个紧追潮流的大学生都不知道什么是二类电商。他们知道跨界电商,知道京东淘宝,知道拼多多,却不知道鲁班和枫叶。我一直在想,这个行业的知名度传播到底是被什么挡住了呢?还是因为数字广告并没有太多人在意呢,觉得仅仅是一个庸俗的广告而已,就基本没有想法继续了解了。
简单的讲,二类电商就是通过广告渠道(头条/广点通/MP)进行卖货。追求量和产出比。玩家不需要弄店铺,不需要去加盟天猫和京东,不需要追求一个完美的产品。只需根据市场需求来选择一款满足需求的简单产品就可以推起来。
二.如何选品
(数据来源:EDX)
大家可以通过数据软件来了解市场,大大降低自己的推广风险
市场的销量趋势店铺的竞争情况TOP1产品的背后的人群探索如果你不顾及市场的投放情况,一意孤行!偏要我觉得的话,那么下场其实是送钱,到头来还是找了个理由抱怨一下,然后就退出二类电商市场了!这种情景我习以为常,而且我也知道二类电商的确是中产阶级才能愉快的玩耍,孤注一掷,下场就是坟头草。所以要根据市场去选品,产品选得好,不会也能搞!二类电商蓝海已过,而且未来的路更远更长,躺着赚钱的二类时代已经过去~所以千万不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
三.如何选渠道
老板A:听说了吗?驼奶ROI高达1:5,不行!我也要投10万进去!
老板B:不是吧~你找到介绍一下,我手里还有20万呢!投完,明天就去买 豪车!
老板C:你们先投吧!我等会再观望一下,不知道这消息是真是假呢?~
销售A:老板,数据都是真的,没有必要骗你们,错过了,就没钱挣了!
这些小场景对话,大家应该都耳濡目染,甚至自己可能是里面的一员!故事的最后是,大部分人都赔钱了,只有渠道挣钱了!我发现现在人非常神奇,对于他人评价的信任度越来越高了,以前大家买上淘宝的时候,都会自己琢磨产品和问店主的,但是,现在都先去看评价!这种行为潜移默化的让人们对他人评价的信任度越来越高了,甚至是一个陌生人。导致大家越投这个行业越迷茫,甚至是一脸懵!他不知道这个渠道的数据是真是假,他不知道客服的术语是真是假,他不知道这个渠道的算法到底强不强悍等等。
渠道选择三板斧:
渠道的算法渠道的真实日活量渠道的人群属性1.渠道算法:OCPM/CPA/OCPC/CPC/CPM
优先选择具有CPA的渠道!因为CPA是按转化扣费的,但CPA的弊端就是量少,但在未来的数据处理和数据掌握,这种情况会得到改善。不推荐没有跑O的渠道,因为成本非常难控,稍不留神就花了1万元出去!所以渠道算法的选择顺序是:CPA>OCPX>CPC/CPM
2.渠道的真实日活量
为什么一定要强调真实?因为渠道的流量是存在着生与死,具体情况,我也不谈论了。但是渠道的日活量必须要达到相应的程度,才能具有更多的展现机会
3.渠道的人群属性
如果一个渠道的人群属性非常专一,其实数据的构造是没有那么麻烦的,但渠道的人群太杂,推广难度是在所难免的。打个比方,这个渠道仅仅是资讯渠道,那么数据的复杂程度就远比资讯和社交综合渠道简单得多,数据处理起来没有那么多归因分析。
转自 奶茶丰的小商圈