每日优鲜的前置仓模式「每日优鲜前置仓加盟」
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每日优鲜的“失败”,或许预示了前置仓模式下生鲜电商们的结局。
作者 | 扶苏
编辑 | 小白
7月28日,有市场传言称,每日优鲜(MF.US,“公司”)正在大规模遣散员工,公司面临解散风险。
同日,许多消费者发现,每日优鲜APP已经无法正常下单。
风云君在微博(WB.US)上看到一条热门评论:“上市公司都能原地解散,资本市场可太精彩了……”
(来源:微博)
作为一名财务研究员,风云君一直坚信:财报是反映公司质地的“晴雨表”。
2021年6月,每日优鲜递交美股招股书时,风云君就曾明确表达过对公司商业模式的担忧。
(看研报,就用市值风云APP)
顺便一提,2022年已过去一半,公司至今未能发布2021年的完整年报。
IPO只是短暂“续命”上市仅一年,每日优鲜便濒临“破产”。对于公司来说,此前的IPO募资,只起到了短暂“续命”的作用。
2021年6月26日,公司正式挂牌,IPO价格每股13美元,募资规模约3亿美元。
从招股书来看,公司早在上市前夕,便已面临资金捉襟见肘的局面。
截至上市前的2021年一季度末,公司的现金及现金等价物和短期投资金额合计尚余约20亿元。
需要指出的是,公司光在2020年就进行了三轮融资,其中披露金额的包括E轮融资5亿美元和战略融资20亿元,当年融资额保守估计已超过50亿元。
(来源:天眼查)
上市前不到一年半的时间,公司净流出超过30亿元的资金,可见其商业模式的烧钱程度实在太猛了!
风云君通常用“烧钱率”(注:剔除金融产品买卖的投资活动净现金流,加上经营活动净现金流)这个指标来衡量一家企业消耗资金的速度,尤其是对于那些经营活动“造血”能力不足的成长型企业。
2018-2019年,公司连续两年的烧钱率均为流出20亿元左右。
面对这样一个“烧钱”无底洞,投资人会怎么想?
或许还有一点更为刺痛投资人的心:比公司起步更晚的同行竞争对手叮咚买菜(DDL.US),在2020年已反超公司,无论是GMV规模还是成长性,都表现得比公司更为亮眼。
风云君斗胆说一句:当时除了二级市场(jiu cai),还有谁肯大手笔继续为其买单呢?
根据公司最新披露,截至2021年三季度末,公司账面上的现金及现金等价物和短期投资合计约23亿元。
其中大部分即公司当年IPO募资所得的资金,也是公司最后尚存的“子弹”。
(来源:公司FY21Q3业绩公告)
结合公司近日的“解散”传言,短短不到一年内,公司可能又把这个钱花得差不多了。
成也前置仓,败也前置仓公司“走上绝路”固然是因为资金链断裂,但实际上,前置仓模式才是根源。
有趣的是,每日优鲜还是国内前置仓模式的开创者。
为何生鲜电商要做前置仓呢?
在每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜这类生鲜电商出现前,即时零售赛道的参与者主要是线下连锁超市,比如盒马鲜生、沃尔玛(WMT.US)、家乐福等提供的即时配送服务。
起初,连锁超市向消费者提供线上购买及实时配送,只是作为一项增值服务。
对于已经拥有大量线下门店的连锁超市而言,线下和线上服务的区别只在于需额外支付的骑手配送成本。
随着O2O和新零售风潮的兴起,大量新玩家参与进来,然而它们发现:由于自身不具备连锁超市长期布局形成的线下门店网络,因此无法覆盖最后一公里。
试想一下,当消费者下单后,盒马鲜生的商品可以从附近的门店发货;如果没有前置仓,每日优鲜和叮咚买菜这类生鲜电商只能从远在郊区的某个仓库发货。
在资本的支持下,大量新进场的“每日优鲜”们,都觉得只要建立起足够密度的前置仓,就能与前店后仓模式的“盒马鲜生”们一争高下。
但从目前来看,生鲜电商的盈利能力,根本撑不起前置仓模式下的履约费用。
履约费用包括从前置仓配送商品的骑手费用,以及前置仓的收货、管理、分拣、打包等一系列人工费用,也包括前置仓房租、折旧,以及支付处理费用等。
据公司最新披露,2021年三季度,其履约费用率为30.0%,较去年同期上升2.5个百分点。
(来源:公司FY21Q3业绩公告)
同期,公司的毛利率仅为12.3%,较去年同期下滑4.3个百分点。
(来源:公司FY21Q3业绩公告)
而线下连锁超市的毛利率区间通常在20%以上。比如,沃尔玛的毛利率长期维持在25%左右。
至于差异原因,风云君认为,除了线下连锁超市供应链控制能力更成熟以外,更在于生鲜电商的SKU以蔬菜、水果和肉类等生鲜商品为主,而线下超市的经营品类更多,包括酒类、百货等毛利率更高的商品。
每日优鲜的“穷途末路”,或许证明了前置仓模式下的生鲜电商,其商业模式在国内无法走通。
另外,在风云君看来,后续兴起的“社区团购”,在某种程度上可视为是吸取了前置仓失败经验的“改良版”生鲜电商。
社区团购模式下,以牺牲“配送的即时性”为代价,由团长取代了前置仓的作用,从而极大地降低生鲜电商的履约费用。
不过,社区团购是否是新零售风口下一种更好的商业模式,则又是另外一个故事了。
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