为什么一块钱也包邮「邮费超过运费险怎么办」

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不夸张的说，下至刚会走，上至九十九，现在没有人不知道网购。随着网购的普及，线上购物市场的竞争力愈发激烈，各种营销方案也是层出不穷。前几天有人问我，“一元包邮”再怎么算也是赔钱的，甚至邮费都不够的，那为什么还有那么多的店家在做呢？这不是傻子吗？

你绝对想不到“一元包邮”不但不赔钱，而且盈利能力非常强！

只是你不知道这背后的营销逻辑罢了。

怎么算都亏钱的买卖

先跟大家核算一下成本：纸巾成本0.4元/包，邮费1.5至1.8元。合计成本2元左右。纸巾本身成本我想搞过批发的人都知道，纸巾本身成本并不高的，这里不啰嗦。邮费成本如何做到这么低？其实做过电商的同学都知道，邮费是单量越大，单价越低。义乌很多做小商品的大户，最低小件邮费可以控制到1.2元至1.5元。小店做不到可以去找这种大店“挂靠”，每单邮费让一点利润给人家，总比自己单独发要便宜太多了。

但是即便如此，一单生意还是亏了1元，这亏钱的买卖为什么要做呢？

“小便宜”里面的“大生意”

“一元包邮”模式做的产品很多，我们就以纸巾做例子来看看这里面的成交逻辑。

首先，只买一包纸巾绝对是亏钱的。但是，如果换个角度来思考问题，我们把亏掉的这一元看作是广告费，那么就是一个成交客户的引流成本是一元，这样看来就不一样了。相比引流费用，“直通车”费用，参加活动的保证金等等，这一块钱还是值得的。

其次，买这个特价纸巾的客户需要“收藏，加购物车”这其实就是帮店家刷数据。电商新店面起步阶段如果没有成交数据，很难得到平台流量扶持。换句话说，这种数据总比“刷单”来的要便宜和安全吧？这种活动一旦人气和数据起来了，平台也会给予相应流量，当流量起来后（良性循环）就可以随时提高包邮门槛减少亏损。

最后，买纸巾的客户都是女性客户偏多。同时纸巾这个产品会关联很多其他居家百货。咱们平时买这类产品很少单独购买的，比如买了抽纸肯定要买点卷纸、厨房用纸、垃圾袋、洗涤产品等等，再加上女性消费者感性客户偏多，看到这种“小便宜”总是很感兴趣。所以很容易就买了其他产品。一旦总消费超过4元钱，店家就“稳赚不赔”了，小买卖就做成了大生意。

案例复盘

1、学会逆向思维，学会“算大账”

2、善于借势，让客户帮你“刷单”

3、“拔起萝卜带起泥”找到你的“流量型”产品，拉动你的“利润型”产品

4、成本核算要精准，一元包邮要警惕“羊毛党”

5、灵活变通，借外力降低成本。

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