汉服平价正品店铺推荐「网上低价车套路」
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工作以后的这几年，刷微博的时间变少了，当然时不时也会上去看看，偶尔还会被微博上的小伙伴种草。去年8月的某一天，刷微博的时候偶然看到了一个汉服店发的微博，宣传的是白雪公主配色的坦领汉服，“全套仅需99”。99块钱？这么便宜？我赶紧点开看看，99元确实是一套的坦领襦裙价格，下裙还是6米摆的一片式十二破裙。左看右看，发现也还过得去，虽然半臂是印花的，下裙也是纯色，但是想想这价格，够便宜啊，果断收藏了，再后来，就买了……
之后没过多久，我就发现淘宝、天猫上陆陆续续出现了很多汉服新店，他们都用着类似的促销手段，低价拉新。我才恍然大悟，汉服产业已经开始发生变化了。
一、汉服新店的饥饿营销之路近两年，随着汉服产业的发展兴盛，汉服的生产模式开始发生变革，由传统的少量定制逐渐转变为了机器化大生产。十来年前，汉服的制作更多地是依靠个别裁缝手工接活儿，量身定做，随着技术的革新，汉服变成了工厂机器化批量生产的产物，尺码变得大众化，而量身定做则逐渐转型为高端私人定制。许多投资人，包括具备生产条件的厂商，瞅准了趋势，自己开起了淘宝店、天猫店，纷纷进军汉服市场。那么问题来了，汉服新店如何能够吸引买家，快速占领汉服市场？
我们发现，他们使用的“饥饿营销”的套路惊人的相似：超低的优惠价格，加上各种各样的拉新手段，构成了新店销售汉服的基本策略。只出了一张设定图，放出图透，就建起自己的QQ群、微博，以低价格诱惑买家，让他们转发设定图到微博、QQ群、QQ空间、微信朋友圈等等，有的甚至还要集赞，就可以获得优惠价购买权限，或是得到商家赠送的发带之类的小礼物。
运气好的，开售之前便已做好了预热，鼓吹全款预售、分阶段阶梯性涨价，再搞个新品上线的秒杀活动，抽几个免单，前多少名送个赠品，足以吸引一票粉丝。当然也有运气不好的，新品上线一两个月都无人问津，能否看到样衣都成问题。
等顺利地预售一波，销量也基本确定了，厂家再投入生产，这比现货销售更加稳妥。假如没有进行市场评估就贸然投入大量资金生产，万一设计的汉服有缺陷，或者生产上市后卖不动，那亏的还是商家。很明显，“预订——销售”的模式已经成为了汉服行业的常态，也适合没有粉丝基础的新店，毕竟老板再有钱，也无法保证自己的产品是否能得到买家的青睐。与其垫钱提前生产，不如根据预售情况进行有规模的限量生产，这也能最大限度保证资金有效运转。
当商家成功销售了一两款汉服，后续的产品销售也就走上正轨了，粉丝也慢慢孵化出来了，喜欢的人自然会关注，在社交平台放点图透、上新的消息，搞个转发抽奖，自然有粉丝屁颠屁颠地帮宣传，人气也就旺了。
二、汉服新店未来路在何方？去年，我见证了不少汉服新店从饥饿营销，慢慢走入正轨，找到了自己的销售模式，但大多数汉服新店依然还是在不断地模仿，能够超越老店的还是少数。这些跟风的汉服新店，在汉服的款式设计上趋同化，别人做明制袄裙，自己也跟风做明制袄裙，别人做齐胸襦裙，自己也做齐胸襦裙，只要换一个绣花图案就可以注册阿里巴巴原创保护了，而配色则都是惊人的相似的。它们的汉服售价，也大多是相似的，从88,99，到138，158，168……大概这就是所谓的市场经济吧，看到蛋糕大了，谁都想分一杯羹。然而，能够从中获利的商家，还是少数。更多的店铺，还在痛苦地挣扎着，时刻面临倒闭的风险。
去年做得比较好的，艺缕应该可以算一个，艺缕旗舰店的归属公司是2018年6月20日注册的，而艺缕在2019年依靠黑云鹤、仙鹤、半生莲等88-99元的汉服成功吸引了一大波粉丝，创下了不少销售记录。此外，还有汉韵阁芙蓉，这家店铺开店时间是2017年4月6日，仅三年时间，就已成为4皇冠店铺，还挤到了艾媒金榜发布的《2019汉服电商品牌三十强》排行榜中的第12名。足以看出这些新兴势力是有多拼了。
店铺做起来了，怎样维持良好的态势呢？长期低价拉新，如果不走量，难以保证盈利，如果提升价格，那么又会影响一部分粉丝的购买热情。就目前情况看，大多数商家还是选择继续采用阶梯涨价的销售策略，出设定图的时候便开启预售，如果出样衣，买家不喜欢可以申请退款，出样衣后视情况涨一点点价格，稳住先前购买的买家，同时又通过社交平台不断吸引新的客源，等出货以后，现货再提一些价格，安慰首批购买的买家，如果情况良好，还考虑出第二批。
对于汉服新店来说，也许前期需要的更多的是耐心，这个过程很考验资本实力，因为在店铺的前期起步阶段是很难挣到大钱的，在积极宣传新品的同时，还得保证有足够的财力投入第二轮的生产。
另外，取得第一阶段胜利的店铺，后续汉服的设计也非常关键，如果一味模仿老店，模仿行业爆款，没有形成自己的风格特色，店铺是没有生命力的，也无法吸引买家二次消费。聪明的商家会求助于自家粉丝，满足他们的款式需求，甚至设计上也会征求买家的意见和建议。
不久的将来，这些店铺慢慢地也会变成汉服行业的老店，他们是否会进行高端化的转型，不再用低价促销的方式“吸睛”，这很难说，但我想，终归会有店铺走上这样的道路。他们需要的，只是时间而已。就如同那些山转正的店铺，虽然黑历史时不时还会被一些人提起，但这并不妨碍新粉丝们购买这些店铺的新品，毕竟人家现在“从良”了不是么。
当客源稳定，汉服产品设计有了自己的风格，涨价便会提上汉服商家的日程，因为物价每年都在上涨，生产成本也在上涨，企业不可能长期处在亏本边缘运作，所以商品价格上涨也是可以预见的。也许不涨的，是我们大多数人的工资而已。
三、买家该如何选择？对于未来，汉服新店不必慌张，稳中求进即可。而作为买家，在新店和老店之间，我们该如何选择呢？
至少在短时间内，我们还是能够享受到许多饥饿营销的汉服商家给我们带来的福利的，这似乎也没什么不好的。当然，买新店的汉服，我们还要承担版型、做工上的风险，但对于汉服老买家而言，处理掉一件汉服并不是什么难事。
对于老牌商家，我们能支持的固然支持，有钱出钱，有力出力。毕竟还有这么多金主爸爸要养活，毕竟汉服还要搭配的，毕竟总觉得衣柜里总是少一件自己的萌款，一套不够，你可以买两套。3件8折，4件75折的时候，你能不心动吗？
对于刚入汉服圈的萌新，低价营销的汉服新店或许会成为你入坑的首选，但同时，你的第一套汉服也许会成为你在闲鱼转手的第一套汉服。低价位的汉服，往往做工上很一般，同质化趋势也比较明显，容易让人喜新厌旧。当你慢慢发现还有更多好看的、做工精良的汉服，你便会对廉价做工的汉服“断舍离”。
当然，汉服终归还是衣服，穿得开心就好，别管新店、老店，自己喜欢的才是最美的。今年的汉服电商品牌是否还会有迸发的新生力量，现在还未可知，让我们拭目以待。
看到汉服新店正在低价促销，又是自己喜欢的款式，你会购买吗？ 单选0人0%白菜价，肯定买0人0%等第一批买家收到后，看评价再决定是否购买，贵一点也能接受0人0%持续观望，不确定0人0%不会，老店更让我放心投票
你被哪些汉服新店“套路”过吗？你怎么看待汉服新店的饥饿营销？欢迎在评论区里跟我唠唠嗑。
我是夏阳晢煜，一个开着洋装店的热爱传统文化的汉服小姐姐。如果你对传统文化和汉服感兴趣，欢迎关注我，我在今日头条、西瓜视频、抖音不定期更新汉服开箱视频。
下一篇文章，我想说一说汉服老店如何应对汉服新店的饥饿营销。
