宾川县发展农产品的优势「精准招商引资」

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“宾果儿”包装车间主播在直播销售。记者刁凤云/摄

昆明信息港讯 记者刁凤云“宾果儿”的包装车间内工人们正在热火朝天的包装石榴、葡萄,这些产品将销往上海等地,让更多的人尝到宾川“甜”。过去无人问津,甚至烂在地里的冬桃、葡萄等农特产品为何突然成为“爆款”?

农特产品依托电商平台走出大山

大理州宾川县位于金沙江干热河谷地带,立体气候明显,四季瓜果飘香。近年来,宾川县凭借着农村电商的发展,将当地时令水果和山货送出大山,依托沪滇合作创建宾川区域公共品牌助力当地农民脱贫攻坚。

2017年以来,在上海市的关心帮助下,投入资金6676.96万元实施沪滇扶贫协作项目20个,先后选派2名干部到宾川县挂职,浦东新区合庆镇、周浦镇分别与宾川县乔甸镇、鸡足山镇、平川镇建立了“携手奔小康”结对帮扶关系。今年6月,宾川葡萄产品推介会在上海浦东新区举行,吸引了当地200余家企业和机构近300人参与,推介会上签订了30吨的购买需求。

为了进一步拓展宾川县的电商市场、助力脱贫攻坚,探索成立了宾川县电子商务协会。富鑫农产品开发有限责任公司负责人王汝荣介绍,2017年底,协会和鸡足山镇签订了2018年度互联网订单农业冬桃销售协议,以每市斤3.5元的收购价签订了11万市斤的冬桃销售量。让曾经面临着砍树的8-9毛钱一市斤的冬桃价格翻了4倍,为贫困地区果农脱贫致富做出了保障,使种植户看到了希望,并愿意更加用心的种植好冬桃。

随着公司入驻各大电商平台,如何让更多消费者看到宾川县农特产品的优越性成为王汝荣心头的难题。“淘宝直播”涌上他的心头,为此公司在2016年开通直播,曾经有过两小时交易5000单,一天成交2万元的记录。如今公司培养了4个主播,吸收了大量的粉丝。

“宾川县电商的迅速崛起,发展潜力巨大。在协会的带动下,电商市场趋于规范,吸引了越来越多的大学生、外出务工的青年回乡就业、创业。”王汝荣说道。据统计,截止2018年底,宾川县400余名大学生和外出务工青年返乡创业, 200多人申请开办网店,40多人申请创办电商公司,全县企业店铺和个人店铺近300家,移动电商(微商)从业人员1000多人,从事淘宝直播销售的宾川主播10多人,实现了专业队伍和“蚂蚁雄兵”的结合。

返乡创业青年免费培养电商专业人才

曾经“农场品进城”从2015年的寸步难行到2018突破1亿元,得到了广大创业青年的高度肯定和认可。大理挑剔猫电子商务有限公司负责人陈道明,今年32岁，是个地地道道的宾川县人,他依靠在昆明电商培训机构工作的经验决定返乡创业。2017年1月成立了公司,在宾川创业园申请了众创空间办公室入驻了大半年,现在公司运作场地是利用家里闲置的房子装修使用,节约了仓库成本。

陈道明为村民培训电商知识。记者刁凤云/摄

谈到宾川县电商的发展,陈道明相信在电商协会的牵头下将会更加规范全县的电商市场,以同等物流价格为散户保障成本,获得更大的利润。现在虽然出现了同质竞争的现象,传统销售渠道依然占比很大,但是宾川县电商发展氛围日益高涨,贫困户表现积极愿意通过电商平台销售自家农特产品。

陈道明还有一个身份,那就是宾川县电子商务协会培训讲师,他利用自身的专业知识为宾川县的农村电商培训设计了课件,免费为感兴趣的农户、待就业的大学生培训电商知识。据不完全统计,培训人数超600人次,通过培训电商运营村民在产品包装、商品营销等方面要比未培训的电商要更专业。

现在,陈道明比起在昆明朝九晚六的工作,多了份自由,担了份责任,为家乡中小型企业及个人,提供全网整合营销,专注于帮助传统行业实现低成本高成效的互联网转型;可以为村民提供网站建设、微商城搭建、美工设计、技术支持等电商服务,同时获得了每年15-20万元的收入。

企业牵头返乡青年家门口就能就业

同样回乡创业的还有宾川平惠商贸有限公司总经理杨思航,他本身就是就读于电商专业,平川镇本地人,在昆明电商公司工作了一年之后也选择回乡创业。杨思航依托山区资源,成功挖掘和推广、销售了数十种当地特色农产品,打造了多个农特产品、网络爆品。

2017年以来,公司通过优邮政帮帮、农村淘宝、微商、线下代理成功销售平川冰糖心小苹果15万斤、冬桃10万余斤、大蒜12000余件、平川火腿、朱苦拉小粒咖啡等产品。目前,公司总营业额达200余万元,惠及农户达500余户,平均每户增收2500余元。

杨思航和罗航在讨论石榴的品质。记者刁凤云/摄

创业小有成就后,如何帮扶家乡贫困户脱贫是杨思航一直思考的问题。他想到用工上优先选择8个贫困村委会的贫困户,创新的在平川镇14个村委会聘用14个经济人,主要负责组织货源,品质控制,联系农户。目前已安排200余户贫困户在公司从事收货、分拣、打包和出货工作,每人每月2300元,年均增收2.7万元;同时,在金融扶贫方面,公司通过企贷企用的方式,直接带动30户贫困户,每年每户增收2500元。

“授人以鱼,不如授人以渔”。杨思航为此免费举办精准扶贫电子商务运营培训班,对普通群众和返乡创业青年进行电子商务运营方面的系统培训。通过提供办公设施,仓储物流,技术培训等,带动平川地区电商产业的发展,让越来越多的返乡青年、农村青年加入到电子商务的创业中来。

其中平川镇盘谷村委会村民罗航就是在杨思航的带动下开始自主接触电商。在罗航家的石榴地里,记者看到他正在认真打理果树,今年23岁的罗航皮肤被阳光晒得黝黑,石榴丰收卖个好价钱一切都是对他最好的回报。

罗航中专毕业后没有和其他毕业生一样选择就业,他看到了家乡农特产品发展的商机,决定回家创业。2017年种起了20亩突尼斯软籽石榴,开始挂果丰收时罗航选择和杨思航的公司合作,由杨思航的公司收购销售。今年20亩石榴预计产量将有4-5万市斤,利润超10万元,丰产期产量将达20万市斤。“去年不到3元每市斤,今年石榴的品质提高达到4-5元每市斤。现在罗航通过电商培训已经能通过互联网寻找买家。”杨思航说,在公司的帮助下越来越多的青年开始通过互联网自产自销。

如今,在沪滇协作的背景下,宾川县具备良好的农村电商发展氛围,本地龙头企业迅速崛起,吸引越来越多的青年回家就业,为宾川县乡村振兴、脱贫攻坚注入鲜活的力量。